D-0万呢！”
“她手头没有450万，还差一点，所以价格有差距，得找房东谈。”许嘉试图搪塞过去。
但李前进就是个人精，立刻反应过来：“你想帮客户谈到400万？”
许嘉抿嘴，点头。
“让我怎么说你好，这是跟钱过不去么？”李前进无奈道：“你知道不知道多少人想要这种机会都没有？”
见许嘉沉默不语，李前进也是拿他没办法，摇头叹息：“你的单子，自己做主吧，反正我算是见识到什么叫圣母了。”
“李哥~”许嘉终于反驳了一句：“这不叫圣母，这叫人心都是肉长的。”
……
收拾好东西之后，许嘉给房东打了个电话。
房东一听房子真的卖出去了，高兴得连声道谢，并且希望今晚就能签字，把这件事定下来。
许嘉也觉得事不宜迟，迟恐生变，于是装好了协议和现金，打车朝着房东发过来的地址赶去。
这时虽然已经是金秋十月了，只不过地处江南的湖城暑气不减，虽然夜已渐深，车窗打开依旧灌进热风。
出租车大约开了二十几分钟，停在靠近市中心的一个小路口上。
许嘉付钱下了车，导航了一下，顺着地图找去。
房东住的小区名叫百荡海，属于湖城首屈一指的重点学区房，目前的市场均价大概在55000/平方米左右。
只不过这是超过20年房龄的老校区了，布局有些不清晰，导航也没办法准确找到位置，许嘉转了好一会才来到房东家楼下。七八中文最快^手机端：
按了门铃上楼之后，刚一进门，一股浑浊的空气扑面而来。
“进来吧。”房东穿着背心短裤，已经返身回到了位置上：“红中！”
“杠！哼哼~哇~财神！飘财！64个子！哈哈~老范你这个点炮王！多谢了！”
“艹~”房东骂了一句，这才扭头对许嘉道：“你把协议拿来我签字吧。”
许嘉扫了一眼，目测房子只有60多平方米。本就不大的客厅里摆了一张电动麻将桌和一张折叠桌，折叠桌上都是吃剩的外卖包装，满地都是烟头和酒瓶，就算排风扇拼了命的呼呼转着，也没办法排尽浑浊的空气。
“愣着干什么？”房东皱眉：“快点啊，我这还等着呢。”
｛姓名：范士仁，年龄：34岁，职业：赌徒，收入：不定，爱好：赌博，感兴趣的话题：赌博｝
｛出售原因：负债300万（抵押贷款+私人借款），急迫度：80%，最低价格：350万，关注点：无｝
“哦。”许嘉皱眉上前，拿出协议：“房东，是这样的，客户确实是看中了，不过你也知道，毕竟房子里死过人嘛，所以价格方面……”
闻言，范士仁顿时不高兴了：“我不是都跟你说好了吗？我只要400万，剩下的都归你啊！”
许嘉赔笑：“这钱我也想赚，可是客户确实出不到那么高的价格啊。”
“那客户出多少钱？”范士仁不耐烦道。
“350万。”许嘉眨眨眼。
“这太低了吧，不行。”范士仁很干脆的拒绝道：“你跟客户说说，好歹给我加到380万，否则免谈。”
许嘉心中冷笑，脸上流露出为难的表情：“房东，这个客户可是我发了几千张传单，打了几百个电话才找到的。
要不是冲着价格够便宜，死过人的房子谁肯买？错过这个客户，再想找到这么有诚意的客户可就难了！”
说着，他打开公文包，把两万块现金拿了出来，面对着范士仁瞬间发亮的眼神，缓缓说道：“客户可是连意向金都付了，就等你签字呢！”
还没等范士仁开口，他其中一个牌友抢道：“老范，反正是白来的房子，有人买就不错了。”
“就是。”另一人附和：“再说了，你今晚输了快一万了，不会又准备打欠条吧？你的欠条都快跟餐巾纸一样多了。”
最后一人催促起来：“快点啊，我等的花都谢了！你要么赶紧签字，要么赶紧洗牌。”
在几人连续不断的催促中，范士仁面露犹豫，眼神几番闪烁，最终还是选择了妥协……
“你把协议拿来吧，我签字。”
正文 第13章：利益分配权
从带看开始，到意向金协议，再到房东家意向金转定金，整个过程其实都是业务流程，所以直播一直都没有停止。
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虽然直播间里瞬间弹幕刷屏，但许嘉面对的情况可不太乐观。
他把协议填好交给房东签字之后，房东刚刚签完字，只见有个人突然从口袋里摸出一把弹簧刀，猛然揪住房东的头发往后一拽，弹簧刀已经抵在了喉咙上！
另外两个人也飞快的起身堵住了门，把许嘉的退路给拦住了……
“花心哥~你这是干嘛呀？”房东范士仁压着嗓子惊恐问道，他浑身僵硬，不敢动弹分毫，生怕一个不小心，那尖锐的刀锋就跟自己的喉咙来一个亲密接触。
被唤作“花心哥”的是个穿着一身鲜艳紧身短袖的中年人，脖子上一根大金链子垂在范士仁脸上，狞笑着：“好了，你现在房子也卖掉了，那我们俩的帐也可以清一下了吧？”
范士仁惊恐道：“花心哥，我现在还没拿到钱呢。再说了，就10万，等我拿到钱，一定第一时间还给你。”
“10万？”花心哥手中微微用力，范士仁脖子上立刻出现一道血痕：“你欠了我小半年，不用算利息的吗？”
“算算算！”范士仁惊呼：“连本带利，都还给你。”
花心哥这才点点头，稍微松了点劲：“好，连本带利一共是50万！”
“啊？”范士仁傻眼了。
“怎么？”花心哥再一次用力：“想赖账？”
“没有没有！”范士仁已经有了哭腔：“50万，我还50万！”
花心哥满意的点点头，转过脸对许嘉问道：“喂，小子，等他拿钱的时候你要通知我们，否则的话，就连你一起收拾了！听懂了吗？”
面对如此凶恶的歹徒，许嘉心里其实并不如何害怕。
毕竟是法制社会，又是大城市，治安管理严之又严。更何况湖城号称“智慧城市”，依托于互联网建立的天眼系统让这个城市几乎没有死角。
在不激怒对方的前提下，许嘉才不信这个所谓的“花心哥”敢随意行凶呢。
“知道了。”许嘉点点头。
花心哥见他这么镇定，反而好奇道：“你不害怕？”
“你跟我无冤无仇，犯不上为难我吧？”许嘉反问。
“哈哈~”花心哥笑了：“小子有点胆色啊！那行了，大猛留下盯着这家伙，这两万块钱嘛，我就当是利息了。”
许嘉见状，皱眉拦住了他：“不行，这钱你不能拿走。”
“嗯？”花心哥眉头一挑：“小子，你找死？”
“不是。”许嘉认真解释起来：“所有的房款都必须通过银行的监管账户支付，这两万块只是定金，到时候要返还当作客户的税费。”
他指了指范士仁：“你看房东像是能再拿出两万块的样子吗？这钱还不回去的话，那350万就拿不到。所以…”
花心哥皱眉楞了半天，只听懂了最后一句，骂骂咧咧道：“****，真是麻烦~那这钱给你拿着，到时候你来办手续。”
说完，他把钱塞进许嘉手里，让场面显得有些滑稽！
很显然，根本就没有人信任范士仁……他这个房东，反而成了最弱势的一个。
许嘉也明白这事只能这样处理了，只好先把钱收起来，装好协议和房产证，缓缓推门离开。
……
……
其实许嘉自己也在思考这个问题：放弃赚取差价到底值不值？七八中文天才一秒记住 . m.zщ.
对金钱不渴望不动心？那是不现实的。
只要人还活着，就永远不可能跟金钱撇开关系。只不过许嘉觉得，既然祝红梅作为客户来说，买了一套凶宅却对中介费打折只字不提，那么他作为经纪人，就有义务承担起自己的责任，为她争取最大的利益。
碰巧，他拥有系统，可以看出房东心里的底价，再加上一些机缘巧合，在无形当中，他其实对这部分利益有了分配权。
到底是让房东多收一点？还是让客户多付一点？全在许嘉的一念之间。
而他分配利益的原则也很简单，就三个字——看心情。
至于自己？8万的中介费，再加上一单的8万，总共16万业绩，提成档为30%，也就是48000块。
许嘉觉得挺满足的。
他回到家，给祝红梅发了短信通知她这个好消息之后，心满意足的洗洗睡了。
第二天一早，许嘉精神抖擞的来到门店后，立刻坐到电脑前，开始录入成交信息，同时让门店助理撤钥匙。
当助理把钥匙撤销单拿给王小军签字的时候，没想到他直接激动的跳了起来！
“许嘉！！！”王小军大喊了一声，响彻整个门店。
许嘉皱眉，录入最后一点信息后起身走进办公室：“经理，什么事？”
“金禧园16-1601卖掉了？”王小军难掩激动的神色。
许嘉点头：“昨晚卖掉的，客户下意向金，我去房东转定，房产证也收来了。”
“这些都不重要！”王小军难掩激动的神色：“成交价是多少？”
许嘉闻言，有些迟疑，而系统也显示出了他此时此刻的真实想法：
｛还好老子留了一手，回访了一遍房东。没想到啊~房东竟然承诺了那么丰厚的回报。｝
｛许嘉还是太年轻了，如果没有协议在手，房东事后反悔的话，就一点办法也没有了。｝
｛也多亏他太年轻了，嘿嘿~房东的协议都被我签了。400万以上的那些钱，我就笑纳了！｝
当这些内容浮现在眼前时，许嘉震惊了！
他万万没想到，王小军竟然提前两步给他挖好了坑？
正文 第14章：贪婪的代价！
许嘉其实是不排斥，甚至很渴望能吃到这种交易差价。
房子难卖钱难赚，更何况是凶宅？如果成交的客户换一个人，不是祝红梅，而是出于抄底投资目的的客户，那许嘉会毫不客气的为自己谋福利。
至于跟房东私下的协议……
李前进当时给许嘉出主意吃差价的时候，就提到过要先找房东把协议签好。七八中文首发 7*8. m.7*8.
毕竟空口无凭，只有白纸黑字的写下来签字画押，房东到时候才不能抵赖。
只不过许嘉确实天真了一点，觉得自己既然急房东所急，事成之后房东总不至于过河拆桥才对？
唯一的意外，是遇见了祝红梅这个客户，让许嘉改变了主意，帮她把价格压到了最低。
于是就出现了眼前的情况……
许嘉看着王小军，只见他原本欢欣雀跃的表情瞬间就垮掉了，紧接着便阴沉起来：“你再说一遍，成交价是多少钱？”
“……”沉默片刻，许嘉理直气壮的应道：“就是350万，房东已经签字了。”
王小军不由得一愣，难以置信问道：“是你自己跟房东谈好，卖到400万以上的部分都归你吧？”
“是。”许嘉点头。
“但你还是把价格压到了350万？”
“是。”许嘉再次点头。
“你就一点都不想赚这个钱？”
“是。”许嘉依然点头。
王小军无语了！
许嘉这轴到极点的性格，他已经不知道该怎么评价了！
最后，他只能恼火道：“记住，如果星月家园的两套房子也找到客户了，必须向我汇报，我亲自帮你谈。”
“经理。”许嘉终于有了其他反应，问道：“你其实就是想分钱，对吧？”
“你这个情商~哎~”王小军怎么也想不到他竟然把这种事如此直白的问了出来，尴尬道：“有我帮你把关，可以提高你的成交概率，你分我一点难道不应该吗？”
许嘉瘪瘪嘴：“这套房子你没有把关，我也成交了。所以有没有你，结果其实差不多。”
“额~”王小军被他说得无言以对，只能道：“那是你运气好罢了，总而言之，按照我说的做就行了。”
“不好意思，做不到。”许嘉扔下这一句，扭头走了出去，留下目瞪口呆的王小军，恼羞成怒。
……
晨会上的气氛非常尴尬！
许嘉又签了一单，而且卖掉的还是凶宅，这让所有人都对他刮目相看。
就连张平也不敢随便开口嘲讽了，有业绩的经纪人就有地位，就是这个行业的真理，更何况许嘉的单子一点瑕疵都没有，挑不出任何毛病。
但是同时，大家也都知道了关于吃差价的八卦，这种事在门店里是藏不住的。更别说王小军早上的反应那么大，两个人的谈话肯定被别人听见了。
晨会结束之后，祝红梅带着自己的资料来到了门店，自然又是一番千恩万谢。
收了资料之后，许嘉就急急忙忙赶到总部去送查档备案了。
王小军看着许嘉行色匆匆的背影，心中的怒火越烧越旺！
如果不是许嘉拎不清的话，自己至少也能赚个十几二十万，相当于他大半年的收入，现在却打了水漂。
想来想去，王小军下定决心，既然许嘉不肯帮自己赚钱，那干脆就让他滚蛋吧！
念及此，他关上房门，掏出手机拨通了自己表哥的电话。
“喂，表哥~”
“我在开会呢，什么事？”对面的赵康健有些不耐烦。
王小军忙道：“我店里有个经纪人不行，准备开掉，你帮我审批一下。”
“知道了。”赵康健随口答应下来，匆忙挂断了电话。
王小军收起手机，露出奸诈的笑容，开始在系统上操作起来。七八中文天才一秒记住 . m.zщ.
虽然经纪人名义上归店长管理，但如果要开除的话，需要由店长发起申请，由区域经理和大区总监分别审批，才能辞退。
“不服从管理，顶撞上级，与房东私下协议吃差价。”王小军编辑好辞退理由，点击申报。
虽然申请提交之后就石沉大海，但他知道这个时间是区域经理和大区总监一起开会的时间，所以也没着急，安安稳稳的泡上一杯茶，打开了陌陌开始找小姐姐撩骚。
当他被人拉黑了几十次之后，手机终于响了，是区域经理何棠的电话。
“喂，领导。”王小军毫无敬意的接了起来。
对面的何棠缓缓说道：“你提的辞退审批我看过了。这个许嘉三天签了两单，还有一旦是今天早上录的成交，这么好的新人你为什么要开掉？”
“领导，再留着要出事啊！”王小军开始添油加醋：“这小子的业务能力确实不错，成交的还是死过人的凶宅，但是他私底下向房东要求吃差价，被我给查了出来。
如果不赶紧开除掉的话，将来闹起纠纷了，就连公司的声誉都会受影响。”
“他一个新人，谁教他吃差价的？”何棠对他的说法有些质疑。
但王小军却鄙夷道：“谁知道呢？说不定以前在其他公司干过，又或者自己从网上看来的？领导，你也知道现在网络上对我们中介口诛笔伐的，整个行业的名声就是被这种人搞坏的。”
“呵~我以前怎么不知道你这么在乎名声？”何棠的语气开始严肃起来：“吃差价的事情，你有确凿证据吗？”
“当然有！”王小军坦然道：“可以给房东打电话，他们都能证明。”
“可是……”何棠顿了顿，猛然说道：“我怎么收到客服部的通知，是你被房东投诉吃差价了呢？”
“？？？”王小军一愣，满脑子都是问号！
只听何棠继续道：“金禧园16-1601的房东今天上午打了总部的客服电话，说你私下找到他违规签订了吃差价的协议。
证据他也发到客服邮箱了，协议上是你的签字和指印。而且，他还说要找媒体曝光我们公司门店经理的这种行为。
这事情惊动了总经理，他直接冲进会议室中断了会议，要求我们对你进行严肃处理！”
“！！！”王小军听完他的话，满脑子的问号变成了惊叹号，额头上瞬间冒出了冷汗。
王小军的脑子其实很灵活，几秒钟就想明白了关键：一定是房东对成交价格不满意，才导致他向公司投诉的。
偏巧，许嘉没有找房东私签协议，被他抢了先机。只要房子成交价超过400万，差价就会被他独吞。
然而无论如何他都想不到，房东从一开始就没打算老老实实付钱，而是打定主意——哪怕真的按照450万成交，也会用投诉的手段拒绝给钱的。
更何况，现在房子的成交价格这么低，房东能饶了签协议的王小军才怪呢！
什么叫聪明反被聪明误