虽然兰姐说要考虑一下，但是我觉得她同意的可能性很大，毕竟在提出合伙要求之前我也做了精心的计算。

　　首先兰姐的酒吧规模在酒吧街不算太大，而且她是唯一的老板，可以自己做主。

　　其次这里不像是秀色酒吧所在的苏城大学，可以说是寸土寸金，酒吧每个月的租金就高达两万，酒吧经营压力比较大。

　　最后酒吧这种地方对于调酒师十分依赖，一个好的调酒师足以能让一个生意不好的酒吧起死回生，而我现在就有这个能力。

　　兰姐如果同意我做她的合伙人，一方面可以减少自己的经营风险，另外一方面也可以把我这个调酒师牢牢的绑在她的酒吧，可以说是双赢的结果。

　　我已经想好了，只要我成为酒吧合伙人，我就要想办法努力让酒吧成为这条街上生意最好的地方。

　　原来秀色酒吧的位置虽然竞争小，但是周围消费人群主要是学生，消费能力有限，现在基本上已经达到了上限。

　　可是这里是市区中心最繁华的商业街，全苏城的有钱人都往这里汇集，理论上消费能力是无限的，只要你能满足那些高消费群体的需求，做出什么样的业绩都有可能。

　　据说苏城最好的酒吧一个晚上的销售额能够达到上千万，当然大部分小酒吧是不可能这么风光的，一年的销售额也就几十万，这是一个赢者通吃的行业。

　　兰姐没有让我多等，两天后我刚进酒吧，她就把我叫了过去，笑吟吟的说道：“方涛，通过这段时间的观察，我觉得你这个人挺踏实的，调酒水平也很厉害，不过我很好奇，你干嘛非要当这个合伙人，要知道当合伙人可是有风险的，要是你觉得现在工资少，我可以给你再加一千，或者你说一个数，这样对你更合适。”

　　“兰姐，谢谢你的好意。” 我微微一笑说道，“但是我这个人野心很大，我不怕风险，而且我也有信心让酒吧成为苏城第一流的酒吧，如果让我成为合伙人，对你只有好处没有坏处。您觉得呢？”

　　兰姐格格一笑，翘起了二郎腿，又点起一只香烟，喷出一个烟圈说道：“方涛，我这家酒吧也开了十几年了，经营酒吧没有你想的那么容易，房租，水电费，人工，还要应付各种各样的检查，我什么办法都用尽了，可是你也看到了，和那些顶级酒吧根本没办法抗衡，你就是调酒水平再高有什么用。”

　　看来兰姐还是对我没有信心，当然我也很清楚，想要做好一家酒吧最重要的不是硬件，而是人脉，如果那些富二代都愿意给你捧场，天天到你酒吧里消费，哪怕就是一个不起眼的小酒吧也能成为顶级酒吧。

　　而我在苏城的人脉远远不及苏晓青，富二代也就认识一个赵磊，光靠他一个人根本撑不起这个场子。

　　不过我现在对别的行业根本不熟悉，也只能在酒吧上搏一搏，只是兰姐似乎不是那么容易被人说服的。

　　“兰姐，我最近对这条街上的酒吧都调查了一下，整条街上一共有二十五家酒吧，规模基本上和我们差不多，菜品和酒水价格也都大同小异。”我拿出事先准备好的小本本侃侃而谈，“为了争夺客人，每个酒吧都在搞活动，打价格战，利润降的很低，可是要是我们不跟着降低价格，我们就会被淘汰，但是这样下去酒吧的利润只会越来越低。”

　　“是啊，现状就是这样。”兰姐有几分无奈，把手一摊说道，“酒吧这个行业没有什么门槛，谁都可以开搞，我十几年前刚在这里开酒吧的时候，巷子里只有两三家酒吧，那时候根本不缺客人，可现在你看整整一条街上都是酒吧，每天都在大酬宾，我现在都想把酒吧转让了算了，实在是太没意思了。”

　　“兰姐，其实你也不用这么悲观。”我笑着说道，“优胜劣汰，这是自然法则，根据我的估计，这条街上的酒吧最起码要倒闭一半才合理，现在大家都是在耗着，看看谁先坚持不下去，谁能撑到最后那就是胜利者。”

　　“那我们现在怎么办？难道就这么耗下去吗？”兰姐有些担心的说道，“万一到时候我们先撑不住了怎么办？”

　　“所以我们不能坐以待毙。”我笑着说道，“兰姐你既然在这里已经开了十几年了，肯定和那些酒吧都老板也都认识，我的想法是这样的，我们可以和其中几家和你关系不错的酒吧老板私下联络，签订协议，共同推出一个优惠活动，客人拿着优惠卡可以在我们几家酒吧任意消费，这样客人的选择对了，我们也能共享客源，这样其他酒吧自然就无法竞争了。”

　　“可以万一要是其他酒吧也这么干怎么办？”兰姐听了有些心动，但还是有些拿不定主意。

　　“先下手为强，后下手遭殃，打价格战要的就是一个快狠准。”我冷冷说道，“所以这事必须严格保密，而且要迅速行动，等到其他酒吧反应过来，已经来不及了。”

　　兰姐脸上掠过一丝狠辣之色，重重的点了点头，站起身来伸出一只白嫩小手，笑吟吟的说道，“方涛，现在你就是我的合伙人了，希望我们合作愉快。”

　　我握住兰姐滑腻柔软的小手，笑着说道：“兰姐，我不会让你失望的。”

　　兰姐是一个做事雷厉风行的女人，很快就联系了四家酒吧的老板，据兰姐介绍，这四家酒吧开业的时间和她差不多，彼此也都十分熟悉，而且交情很深。

　　那四家酒吧老板也都对目前这种局面不太满意，所以兰姐一说，大家便一拍即合，很快就达成共识，五家酒吧建立联盟，资源共享，并且在我的精心策划下，组织了一个长达一个月的优惠活动，确保每周都有一个新主题。

　　经过之前和马军的对抗，对于策划活动，我现在已经是轻车熟路，活动方案得到了兰姐等人高度赞赏。

　　一切都在暗中推进，但表面上却看不出一点痕迹，大部分人都不知道，一场惨烈的商战即将拉开帷幕。