元大宝中气十足的道：“不瞒黄掌柜，我食味人间正准备做会员制消费，但凡是手持普通会员卡进店消费的，均可享受九折优惠，而银卡会员，则是八点五折优惠，除此之外，还有会员福利，这张银卡，便是赠予黄掌柜的，还希望黄掌柜，以后能多来捧捧场。”

　　说话间，元大宝拿出精雕的小木盒，盖一打开，里面就躺着一张，银光闪闪的会员卡。

　　正面刻着《食味人间》四个字。

　　而反面则是银卡会员能享受的福利。

　　黄德辉惊讶，上手一看，便微微吸了口气，好家伙，食楼还没开业，但名头就已经出来了，这手段，厉害！

　　再反过来看福利，银卡会员享受八点五折优惠。

　　不需要排队预定，只要进店便立马安排包厢。

　　每次前来消费，均可免费赠送时令鲜果一盘。

　　每个月都可免费品尝一次，食味人间的新菜品一份。

　　需带走的席面，可优先配送，并附增一份当日招牌菜。

　　咝……

　　黄掌柜缩了缩瞳仁，这气魄，绝非一般食楼。

　　骤然间，黄德辉眼睛亮了，这绝对是个大生意，就这般厉害手段，生意一旦火爆，那他们的酒水走量，就会非常可观。

　　“这会员制是个好主意，闵大官人和元掌柜，是个妙人啊，那不知，闵大官人准备跟我们，怎么个合作法？”

　　闵瑶笑而不言，继续让元大宝来出面。

　　元大宝压着心速，面不改色的拿出一张文书，递给黄德辉。

　　黄德辉立马一目十行的看，边看边心惊：“让我们驻店做活动，买一斤送半斤，十斤起步，不可带走，一次喝不完，可放到店中寄存？”

　　“这个，闵大官人，让我们的烧刀子驻店这没问题，就是喝不完寄存在贵店也没问题，那怕这最后一条，押一付一也可以商量，唯独这个一斤送半斤，肯定不行。”

　　“小店利润微薄，一斤送半斤那是送不起的，更何况这酒也不是一天就能酿成，它还需要时间去沉淀，去窖藏，送半斤怎么使得？”

　　黄德辉沉着脸想，就没有这样做生意的。

　　元大宝见黄德辉拒绝，顿时有些心慌，可闵瑶却气定神闲的笑道：“黄大掌柜，如果你想让客人，凭白无故的一次买十斤酒，你会如何做？”

　　黄德辉怔了怔：“这个，老夫也许会便宜一、两文。”

　　“那黄大掌柜又觉的，是直接便宜两文的现钱更赚，还是把这两文变成酒量赠送更赚？”

　　黄德辉沉默不语，但脑子却在转的飞快，当他仔细核算后，眼睛又亮了。

　　那还用说吗？

　　当然是把现钱，变成酒量赠送，更赚钱。

　　“这法子可行，但一斤送半斤，也太多了。”

　　闵瑶抬起食指敲了敲台面，不急不徐的道：“我再问黄大掌柜一个问题，如果今日，您在我食味人间，一次性买了十斤酒，还得了五斤赠送，当天您宴请亲朋好友四、五人，十五斤的酒，可喝得完？”

　　“这……应该是喝不完，不是老夫自夸，我洋河的烧刀子，是本朝最烈的酒，那怕酒量再好，一斤也能放倒一个！”

　　闵瑶竖了竖大拇指：“这也是我选中烧刀子的原因，那么话说回来，既然一次喝不完，酒又存在我店中，您下次想宴请亲朋好友，会不会最先想到，您还有十几斤存在我这没喝完？”

　　黄德辉眼睛再次一亮：“当然会最先想到。”

　　“那么在菜品丰富，味道可口，物美价廉，并服务周到的前提下，黄大掌柜，会来我食味人间吗？”

　　“自然会来。”黄德辉大声笑了，不得不暗暗配服，这小娘子好会做生意，而能想出这种办法，来招揽客人，并留住客人的人，更是厉害非常。

　　说明，小娘子的背后，肯定有个能人巨鳄在教她。

　　话锋一转，黄德辉道：“可送半斤，实在是太多。”

　　闵瑶不慌不慢，垂了垂眼帘道：“苏宛城的女儿红已经同意合作了，之所以我还来找黄大掌柜，那是因为，有人爱喝女儿红，也有人爱喝满堂春，更有人爱喝烧刀子，黄大掌柜您说是不是？”

　　一句，苏宛城的女儿红已经同意合作，顿时让黄德辉满目惊讶。