D-但是他认定，无论如何不会比这十天挣的少吧？

　　耳旁蚊子嗡嗡嗡的飞舞，哪怕喷了几遍杀虫剂也不管用，加上潮氵显的环境让方远很不舒服，因为是地下室环境湿气重，他的皮肤过敏瘙痒的难受。

　　更让方远有些受不了的就是房东罗城对自己的态度，好像把房子租给自己，是种施舍似的。

　　以前自己是没有能力搬出去，现在方远发誓，等下个月十号拿到了工资就搬家，永远和这个地下室说拜拜。

　　想着想着，困意上来了。

　　这一晚虽然依旧有蚊子骚扰，但是方远睡的很香甜，他甚至做了美梦，梦见自己在大海市交了首付，买了房子……

　　第二天早上六点，睡梦中笑出了声的方远，是被咚咚咚的砸门声惊醒的。

　　“方远，你小子还睡呢？都六点了，再不起床，就要迟到了。”

　　刘亮焦急的喊叫声响彻整个过道，吓的方远一个鲤鱼打挺，慌忙抓起了水盆往外跑。

　　刘亮和方远都没有吃饭，坐上了公交车后，终于在九点之前来到了车行。

　　看着方远和刘亮跑的气喘吁吁的样子，王虎一帮人乐的前翻后仰：“早就给你们说，别住六环了，你们不听，现在天天早上六点起床还差点迟到，活该。”

　　“还不是没钱吗？”刘亮扶着大门，喘的腰都直不起来，“下月，下月劳资一定要搬出那个破地下室。”

　　方远比刘亮年轻，身体也好很多，抹了抹额头细密的汗水，也在心里暗暗发誓，下月一定要搬家，搬家。

　　“好了，好了开会，开会。”孙炎明拿着文件夹，和赶羊似的，把人从门口往里撵。

　　六个销售员懒懒散散的在孙炎明面前站成了一排，而这时，方远的脑海中响起了系统提示的声音。

　　“有客户接近。

　　“客户：赵俊杰。

　　男，十八岁，大海市四高毕业生。

　　预算：八千。

　　要求：刚刚考完驾照，想趁着上大学前，买一辆练手用的轿车。”

　　八千？看到这个数字，方远惊诧的差点眼珠子没掉下来。

　　方远以为自己听错了，又点开了系统重新确认了两遍，这才意识到自己没有老年痴呆，没有听错。

　　客户就是只想花八千买辆轿车。

　　不过，方远想起了客户的需求，又认为很合理。

　　这个赵俊杰刚刚拿到驾照，又是个未入学的大学生，家人也不敢给他买劳斯莱斯幻影折腾，只能来二手车市场了。

　　客户的预算是八千，这笔业务落到了左边区域，自己又是低价组的第一个，该轮到自己接待客户了。

　　方远装作漫不经心的样子，扭头看向了车行大门的方向，果然很快听见了沉重的脚步声。

　　车行大门口如同一阵风吹过，一个身穿白色体恤衫，牛仔马裤的身影出现在视线中。

　　方远瞪大了双眼懵逼了，怎么会是昨天来买哈弗H6的赵丽？

　　想要花八千买轿车的赵俊杰呢？

　　 正文 第014章：练手车

　　系统连公母都搞不清？

　　难道出岔子了？

　　不会啊？

　　车商系统挺靠谱的，从来没有晃点过自己。

　　正当方远郁闷无比时，赵丽冲进了车行大门后，忽然停下了脚步，满脸笑容的转身朝着外面挥手：“小弟，你快点过来。”

　　在赵丽的催促下，竟然又走进了一个瘦瘦高高的男孩。

　　这个男孩同样穿着白色体恤衫，牛仔马裤，可是腼腆的样子好像非常不好意思，害怕见陌生人一样。

　　“哦，原来又是一家人。”方远终于恍然大悟，看来系统没出毛病，更没有晃点自己。

　　赵丽冲着正在开会的队伍扫了一遍，发现了方远后，马上一把抓住了男孩，一溜小跑跑了过去。

　　赵丽也不管什么开会不开会，来到了队伍面前，对着方远说：“方远，我们来找你买车。”

　　说着，赵丽把男孩拉到了众人前面。

　　“来找方远买车？”

　　“哇塞，竟然是老客户介绍新客户。”

　　“躺赢啊，爽翻了。”

　　五个销售员的目光在男孩和方远之间来回穿梭，心里这个羡慕嫉妒啊，和吃了十个柠檬似的，别提多酸了。

　　可是方远却注视着男孩高兴不起来，因为他知道男孩八千的预算，介绍这个价位的车型有点难度。

　　“你好，赵小姐。”孙炎明先赞赏的看了看方远，接着乐呵呵的冲赵丽打招呼，“不知道这位小帅哥想买什么车型？多少价位的？”

　　“这是我堂弟，刚刚高中毕业，趁着上大学前考了驾照，想买辆车练练手。”和那些买车时吞吞吐吐，不肯兜底的客户不同，赵丽忄生格大大咧咧的，乐呵呵的把什么话全说了出来，“本来我二叔要给两万，我给他说，我认识一位二手车销售员非常厉害，八千就能买到称心如意的车，我二叔就让小弟跟着来了。”

　　“原本要给两万？”

　　“现在只出八千？”

　　“一位二手车销售员非常厉害？”

　　包括孙炎明，所有人当然猜到，赵丽说的这位非常厉害的销售员是谁了。

　　他们的目光呼的一下聚焦到了方远脸上。

　　不过，五个销售员的表情怪怪的，嘴角同时诡异的向着两边延伸，眼睛开始一点点变成了月牙型。

　　“哈哈哈。”没撑两秒钟，轰的一下，五个销售员全笑的前俯后仰。

　　难怪刘亮等人这么乐呵，因为他们此时的心情好像是坐云霄飞车一般大起大落。

　　他们刚刚还在羡慕嫉妒方远，现在又有点可怜他，毕竟人家老爸准备给两万的预算，愣让赵丽给砍了一半多，还打包票说一定能买到称心如意的车型。

　　八千的购车预算也忒少了，这不是难为人吗？

　　作为门店经理，孙炎明有些哭笑不得的看着赵丽，不知道是该感谢她对自己的员工这么的信任，还是该让她现在转身出去，从外面把大门带上。

　　“你们笑什么呢？”五个销售员笑的眼泪都出来了，傻大姐赵丽一脸懵逼的不知道怎么回事，瞪大了双眼好奇的询问难道自己说错什么了？

　　“好了，好了，别笑了。”孙炎明黑着脸呵斥刘亮等人，让他们赶快闭嘴，接着又对方远说他不用参加晨会，可以离队去接待客户。

　　“我知道了。”方远看了看好心办坏事的赵丽，又看了看腼腆的少年，他心里这个愁啊，绞尽脑汁想着给他推荐一款什么样的车型才合适。

　　是的，方远为人实在，对待客户真诚。

　　并没有因为赵俊杰只有八千的预算而看不起他，也没有因为赵丽和赵俊杰什么都不懂，而存有糊弄他们的意思。

　　方远想着，即使客户的预算再少，再是小白，也要推荐一款最适合他的车型。

　　大家正在开早会，方远招呼赵丽和赵俊杰走向了过道的左边区域，省的影响到别人。

　　赵俊杰低着头不吭声，紧紧的跟在堂姐身边。

　　赵丽却一边走，一边絮絮叨叨的说着赵俊杰考驾照时的情况：“方远，我给你说，你一定要介绍一款最合适的车型给小杰……”

　　原来赵丽的堂弟赵俊杰考驾照时，科目一，科目四都毫无悬念的考了满分。

　　科目二和科目三时，却掉了链子。

　　练科目二时，只是一个倒车入库，赵俊杰就练了十一天，比同期的考生学的都慢，还撞了教练。

　　练科目三时，赵俊杰控制不好油门和离合器的配合，总是熄火。

　　结果科目二补考了两回，科目三补考了三次。

　　“哦，原来是这样啊。”方远并没有嘲笑赵俊杰补考了这么多次，他认为无论考驾照时的成绩如何，无论以后是开手动挡还是自动挡，先找辆车练习一下，是一件非常稳妥，非常值得提倡谱的事情。

　　因为在考科目二时，不管是练车还是考试，全部是在半联动，也就是不踩油门，只用离合控制车速的情况下进行的。

　　有很多侧方停车，停车入库练的非常好，科目二考满分的人，在没有参照物、开手动挡的车型，需要油离配合的现实情况下侧方停车和停车入库时，总是控制不好车子，不是停不到位就是熄火，表现的不尽人意。

　　科目三时，教练车和考试车的转速也比正常车型的高，即使油门和离合的配合不是那么的到位，也能顺利的起步，不影响换挡。

　　而在实际生活中，在驾校控制离合的方法就有些不切实际了，因为有很多车型的转速非常低，比如昨天上午卖掉的那辆五菱宏光，新手很不容易找到离合器结合点，造成总是熄火，在红绿灯起步时被后面的车鸣喇叭催。

　　所以在正式上路前，找一辆汽车练手，熟悉熟悉正常汽车的驾驶，尤其是学会观察前后左右汽车的意图，非常重要，即使为自己好，也是为别人好。

　　……

　　 正文 第015章：原版原漆

　　第015章：原版原漆

　　“离合和油门配合不好？”正为给赵俊杰介绍什么车型犯愁的方远，忽然停下了脚步，看着腼腆的少年笑了，因为他终于想起来，给赵俊杰介绍什么车型了。

　　“你们跟我来。”方远想到了这款超级适合新手开的车型，脚步都轻快了许多，马上带着赵丽和赵俊杰来到了车行的一角，指着一辆黑色的轿车说，“就是它了。”

　　看着面前的车型，赵丽和赵俊杰直接懵逼了。

　　因为这辆车线条棱角分明，高高的离地间隙，整体风格看上去好像远古时代的产物，和现代人的审美完全不搭界不说，外观还烂的一塌糊涂。

　　主驾驶车门一道长长的刮痕，左右翼子板磕碰的变了形，引擎盖上掉了块漆……

　　最让赵丽不能忍的是，前杠皮一头耷了下来，竟然用根铁条随便系着，歪歪扭扭的状态怎么看怎么恶心。

　　“这，这，这就是你给介绍的车？”赵丽指着面前的黑色轿车，撇着嘴一脸的嫌弃，简直不敢相信自己的眼睛。

　　“对啊，捷达200.款CIX伙伴，目前里程数12万公里，2008年03月上牌，当年新车落地..83万，现在正好卖八千。”

　　“捷达？里程数12万公里？十二年的车龄？”赵丽瞪大了双眼惊呼后，直接拉着赵俊杰的手臂，转身就往门外走。

　　方远也不去拦两人，而是笑眯眯的对着他们的背影说：“这辆捷达就是最适合你弟弟的，整个二手车市场，找不出第二个车型。”

　　“嗯？”赵丽好奇的转身看着方远，满脸的疑惑，“为什么？”

　　“你弟弟是不是控制不好离合器？”

　　“对啊。”赵丽重重的点点头，否则也不会科目三挂了三次了。

　　“因为捷达的离合器结合点最清晰，没有之一，而且有一个相对宽泛的区间，多点少点没关系，再加上捷达无敌的低扭水平，即使是菜鸟中的菜鸟，熄火几率也要小很多。”方远感叹的说，“如果开捷达都能经常熄火，要么是车子出问题了，要么，就是你弟弟技术实在渣到家了。”

　　“离合器结合点最清晰？”赵丽松开了堂弟的胳膊，觉得方远说的好有道理，买一辆离合器结合点清晰的车型，确实非常适合练手。

　　赵丽终于对这辆十一年车龄的捷达产生了兴趣，又重新走了回来，绕着它开始转圈。

　　捷达造型方头方脑的，和自己买的那辆哈弗H6在外形上简直是一个天上一个地下，根本不能比。

　　不过想到了自己那辆哈弗H6卖9.8万，这辆捷达只卖八千，心里才稍稍好受点。

　　“你看看，你看看这划痕。”赵丽指着主驾驶车门上的长长划痕，一脸的嫌弃，“你们也不收拾收拾，简单的喷个漆也好看点。”

　　“你错了，这叫原版原漆。”方远告诉赵丽，“这辆捷达不喷漆修复，能卖八千，如果喷漆，连五千都卖不到。”

　　“我读书少，你可别骗我。”重新喷一下漆，反倒掉价？赵丽瞪着方远，明摆着不信他的话。

　　“你看这道划痕。”方远指着漆面对赵丽说，这道划痕虽然从前到后又宽又长，但是能够看出来，只是挂掉了一层表面，都没有伤到底漆。

　　买家来买车，看到这个情况，能够清晰的知道只是剐蹭，不是出了什么重大的事故。

　　喷漆修复不是赵丽想象的那么简单。

　　主机厂喷漆，用的是自动臂，漆面均匀薄厚一致，没有色差美观好看。

　　在外面的汽修厂，哪怕是捷达自己的4S店，售后师父人工也喷不出自动臂的效果。

　　况且汽修厂和4S店调出来的漆，和原漆相比有色差，简单的修补喷漆后，如同一块膏药似的，非常难看。

　　哪怕拆下整个车门全部喷漆，也和全车的漆面不同，能被明显的看出来。

　　无论是简单的修复，还是整个车门全部喷漆，买家遇到这种情况会怎么想？

　　方远说到这里停顿了下来，直直的盯着赵丽，让她说一说。

　　赵丽想了好一会儿，终于回答：“如果是我，我会猜测是出了事故，才重新喷漆收拾的。”

　　“对，买家不知道真实的情况，当然会往严重的情况猜测。”方远点点头，“客户会买一辆剐蹭的，不会买一辆出了事故的。”

　　最后方远告诉赵丽，在二手车市场，非常强调原版原漆。

　　为了保持原版原漆的状态，很多车商不会主动修复一些小的划痕，小的事故，就是要把真实的情况展现给客户，让他们明白不是出了大的事故，没有大的问题。

　　所以，方远才说，如果这辆不喷漆能卖八千，喷了漆只能卖五千了。

　　“哦，原来如此。”赵丽算是明白了‘原版原漆’的重要，不再纠结漆面的事情。

　　赵丽和赵俊杰转到了车尾，捷达的后面一边是一汽大众，另一边则是JETTA，还有cix三个英文字母。

　　赵丽知道JETTA代表捷达，却不明白cix什么意思。

　　“cix啊。”方远耐心的说，捷达分为伙伴、春天、前卫几款。

　　前卫的配置比伙伴和春天高，区别在于多了ABS、前排双气囊、轮毂尺寸大一号等等，当然价格也高了一些。

　　至于怎么区分，就是看车尾的标识，能清晰的看出捷达的配置。

　　字母C代表标着配置，就是低配的意思，一般指春天或者伙伴。

　　字母G代表豪华配置，也就是高配的前卫版本。

　　字母T代表捷达王，比如CT就是低配捷达王，GT就是高配捷达王。

　　捷达王非常受玩家推崇，但是数量太少，价格也高，拿来练手并不合适。

　　字母i代表电喷车型，与之对应的是L，代表化油器车型。

　　字母X代表99年改款之后的外观，

　　字母F代表04年之后的第二次小改款外观，

　　所以根据尾标，cix代表99年改款之后的低配电喷车型。

　　“低配……”赵丽嘀咕着，好奇的打开了这辆捷达的副驾驶车门，四下扫了几眼，织布座椅稀烂，满眼的石更塑料，没有大屏中控，没有电子档把，没有液晶仪表盘……

　　配置低到可怕，内饰简陋到无法形容，赵丽心里开始犯愁，实在是不看好这辆捷达。

　　赵丽心思没有那么多，竟然主动的告诉方远，她拿不定主意是回家要钱干脆买辆自动挡的，还是就买面前的这辆捷达低配伙伴。

　　对于这么坦诚，这么信任自己的客户，方远没有忽悠赵丽和赵俊杰，反而诚心诚意的为赵丽考虑，想了会儿说：“我建议你还是买这辆捷达。”

　　“为什么？”赵丽非常想知道方远这么说的原因。

　　“因为捷达非常的保值。”方远告诉赵丽，可以在练完手之后，马上卖掉，根本赔不了几个钱，比租车练手都划算。

　　捷达的保值率确实出乎意料的非常高，说白了就是价格已经掉到了谷底，再便宜也便宜不到哪去了。

　　赵俊杰八千买了这辆车，练手一个月，再回二手车市场卖，还能卖五六千，碰巧了甚至七千多。

　　损失的钱少的可以忽略不计，当然比租车都划算。

　　如果加钱买了辆自动挡的，不想要了回来卖掉，赔的就不是几千块钱的事了。

　　况且买捷达的客户相当宽容，他们对于一些小的事故，内饰的破烂，几乎并不在意，不会象别的车型买家一样斤斤计较，只要不烂成一坨废铁，基本都会有人要，更别说漆面的剐蹭和划伤了。

　　第二就是捷达非常适合练手。

　　除了捷达的离合器结合点清晰，低扭无敌，新手不容易熄火，好开，另外一点就是捷达媲美SUV的底盘，视线好。

　　1.3毫米的高度啊，能在城市里穿梭，也能在田野里健步如飞。

　　赵俊杰练手时不用那么刻意的挑地方，可以放心大胆的随便找条路使劲霍霍，不用担心磕底盘，不用担心出事故，这样才能练出技术。

　　“虽然现在自动挡的保有量越来越多，除了一些忄生能车，几乎所有的豪华车都是自动档的，但是，谁能保证你弟弟一辈子不开手动档的车