D-4.65万，现在我们正弘车行挂牌9.8万，包过户，客户自行上保险，……”

　　“以前14.65万，现在9.8万？”

　　“试驾车？”

　　“还能享受质保？”

　　“太好了。”

　　赵辉父女俩越听越是惊喜，终于松了一口气，对方远给出的答案太满意了。

　　“咱们去交钱签合同去吧。”赵丽美滋滋的，捡到了大便宜似的，同时害怕夜长梦多耽误事，主动要拉着方远去办手续。

　　“等等。”方远反倒不急了，缓缓的说，“这辆红标哈弗H6外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适忄生，底盘的紧实不错，便宜耐用，国产维修保养便宜，通过能力强，优点多，但是毛病也不少……”

　　方远故意停顿了一下，静静的看着赵辉和赵丽，等待他们的反应。

　　“毛病也不少？”赵辉的双眼闪过一阵精光，似乎非常不解方远为什么这么说，因为他还从来没有见过这样的汽车销售员。

　　赵辉主动的掏出了一盒烟，让给方远：“小伙子，你给说说都有什么问题。”

　　“这款2018款红标1.5T自动豪华型装备的是1.5T涡轮增压发动机，还有换挡拨片，其实动力并没有那么强悍，只能说是够用，别想着在路上撒欢见谁盘谁。”

　　“这款发动机不烧机油，但是会随着年限变久，油耗越来越高。”

　　“哦，原来如此，你继续说。”赵辉点点头，表示自己认真听着呢。

　　“其次是自动启停容易出问题，刹个车就能熄火，发现出了这个问题后，最好是关闭自动启停，及时去检查维修。”

　　“原装的电瓶很容易亏电，您在使用中发现异常，因为还在质保期，可以去4S店索赔换一个新电瓶。”

　　“还有变速箱异响、顿挫，车身容易生锈、漆面起泡开裂，手刹容易出现故障等等。”

　　听完方远一一讲清的问题，赵丽根本听不懂，一直和听天书般傻乎乎的笑着。

　　父亲赵辉却默默不语，心里思绪翻腾权衡着利弊。

　　看着父亲不说话，赵丽急眼了，摇晃着他的胳膊询问：“老爸，我要买这辆哈弗H6.”

　　“好，买买买。”赵辉扑哧一声笑了，应付完女儿，接着掏出了一张自己的名片，递到了方远面前，“小伙子实在、厚道、专业，人不错，真的不错，我在你手里买车，花钱花的舒舒服服，明明白白，以后有事找我，尽管开口。”

　　“您夸奖了。”方远双手接过赵辉的名片，按照礼仪轻声念出了上面的内容，慌忙说，“原来是赵先生，以后恐怕真的会有事叨扰您。”

　　“小伙子放心，我今天买车买的高兴，以后给你办事也会一样痛快。”赵辉大包大揽的表示没问题。

　　 正文 关于书中介绍的车型

　　掉收藏了，没办法，开个单章解释一下书中介绍的车型。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（www.BXZWW.COM）

　　这本书是写二手车的，优势在于涉及的车型非常多，能让读者大大们了解的更多。

　　当然车无完车，读者大大们喜好也不一样。

　　也许，这位读者喜欢这辆车，也许，那位读者就认为不好。

　　这本书写的车型多，美系，曰系，法系，韩系，德系，国产车，以后还会有SUV专场，小众车专场，超跑专场等等，

　　如果某个车型不喜欢，您可以跳过去，别删书啊，兴许后面的车型能让您满意。

　　这本书的收藏本来就不多，掉一个我都知道。况且还在新书期，牵涉到后面的推荐，我难受啊。

　　以后我也会在书中尽可能的和读者们互动，不会像以前那样闷头写书，只求别一言不合就删书了。

　　最后求一下推荐票，推荐票。

　　《超级汽车销售系统》关于书中介绍的车型

　　正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！

　　《<b>超级汽车销售系统</b>》笔趣阁全文字更新,牢记网址:..

　　 正文 第013章：官方二手车

　　第013章：官方二手车

　　赵辉父女确定了要买车，方远当即引领着他们去找孙经理办手续。

　　在路上，赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事，不但车新便宜，还有质保。

　　方远告诉赵辉，正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团，旗下有很多的品牌4S店。

　　所以会有很多的试驾车，展车，库存车，运损车之类的。

　　在一般的汽车4S店，通常是在店里当作官方二手车销售，而正弘集团有专门的处理渠道，就是位于天鸿二手车市场的正弘车行，所以被集中送到这里。

　　试驾车因为要上路正常行驶，必须上牌照，以后当然不能再按照新车销售了，必须降价卖掉。

　　试驾车优势在于年限近，里程数少，全程4S店保养，价格便宜，还带厂家的质保。

　　一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同，为了自己和顾客的安全考虑，绝对不会允许顾客激烈驾驶，只是正常的体验一下就行。

　　有时顾客还不愿意试驾，因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用，不想白白的浪费汽油。

　　另外，试驾车在平时还会有4S店的售后精心保养，所以不用担心试驾车的车况。

　　“哦，原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事，更加的放心了。

　　同时，赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣，想让他给自己仔细说说。

　　“官方二手车。”方远告诉赵辉，官方二手车就是字面的意思，指专门在汽车4S店里销售的二手车。

　　“像你们一样，什么品牌的二手车都卖吗？官方二手车和普通的二手车有什么区别？”赵丽好奇的瞪大了眼睛。

　　“当然不会了，4S店只卖他们本品牌的二手车，在宝马4S店里就买不到奔驰二手车，在奔驰4S店里同样买不到宝马二手车。”方远说，官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。

　　官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。

　　官方二手车依靠4S店强大的售后资源，会对车辆按时保养，遵守标准维护，换配件，钣金喷漆维修，车况一般都非常好。

　　当然价格也比普通二手车贵。

　　二手车市场里的普通二手车车商们，把车收回来之后，有的车型价位太低，或者利润太少，车商为省钱，根本不会进行维修保养整备，收回来什么样子，就是什么样子，上面的鸟屎都懒的擦掉，更不会换机油，换三滤，换发动机和变速箱油了。

　　讲完了官方二手车和普通二手车的区别，方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。

　　首先是展车。

　　现在4S店为了宣传，会把店里的车型拉到展会，各个小区，广场展示打广告。

　　能被当做宣传的招牌，展车一般都是最顶级的配置，聚集了这个车型最全，最好，最强悍的功能。

　　但是在运输、展览过程中，避免不了磕碰，人为破坏，正常的破损。

　　经过钣金喷漆修复，更换配件后，也不能按照正常车辆销售了，只能当做官方二手车降价处理。

　　当然，也有黑心的4S店把展车收拾整备后，又当新车卖的。

　　其实在方远看来，展车是最完美的二手车，里程数少，年限近，车况什么的没的挑，只不过因为都是顶配，还需要上牌，缴纳购置税，上全险，导致价格居高不下。

　　其次就是库存车。

　　库存车没有一个明确定义，国家也没有相关规定指明库存车这一说法，按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。

　　按照正常情况来说，一辆车从出厂到成功销售，正常的时间在一到三个月。

　　如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里，进口车由于运输周期等因素时间适当放宽，但是半年到一年后还没有卖掉，都会被当做库存车。

　　“只是存放的时间长一点，和新车没有什么区别吧？”赵辉觉得时间长点没事。

　　“这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。

　　由于仓储成本，大部分的库存车都是摆放在露天的场地，日晒雨淋酷暑低温，会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。

　　一年左右的库存车，必须更换原车机油。

　　超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。

　　如果是五年的库存车，意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。

　　在方远看来，除非优惠力度非常大，否则最好别买库存车，尤其是存放了几年的那种。

　　第三就是运损车了。

　　在板车的运输过程中，会有各种原因导致上面的车辆发生意外。

　　运损车能不能买，要看当时发生的情况。

　　如果只是蹭掉一片漆，或者通过简单的更换部件，小范围的钣金便能恢复还无所谓。

　　如果动了底盘，变速箱，发动机这三大件，或者A、B、C柱受损等，千万别贪图便宜。

　　最后，方远告诉赵辉父女，有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。

　　比如说，宝马4S店搞了个以旧换新。

　　有人辛苦一年了，赚了不少钱，打算把自己的宝马三系加点钱，换一辆宝马五系。

　　宝马4S店一看，客户原来的车就是宝马，又经过检测评估，发现这辆宝马三系的年限，里程数，车况都不错。

　　经过收拾整备维修，这辆宝马三系便有可能留在宝马4S店，当作官方二手车销售了。

　　“哦，原来如此。”赵辉父女俩连连点头，算是彻底明白官方二手车了。

　　远处孙炎明等人还没有开完会，但是见到方远三人有说有笑的走向这边，所有人都明白，方远已经顺利的把车卖出去了，否则不会这么高兴惬意。

　　“嘶，这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子，羡慕的要死，“连这样的小魔女都能拿下，佩服，佩服。”

　　“嘶，这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到赵丽的嚣张跋扈，马上变得淡定，自我安慰说，她的生意不做也罢。

　　“嘶，这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子，今天方远已经卖出三辆车了，福将，福将啊。

　　有客户过来，孙炎明当即宣布散会，然后像赶鸭子似的，把碍事的销售员们往外轰，接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。

　　“赵先生，这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明，又把赵辉想买那辆哈弗H6的事情汇报了一遍。

　　“好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好，把他们父女俩热情的让到了办公室里面，签署合同办手续。

　　虽然没自己什么事，方远也挺有眼力尖的没走，主动留下来加班，况且他还有事要找孙炎明。

　　等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩，方远忽然对孙炎明说：“孙经理，我有件事求您。”

　　看着方远吞吞吐吐的样子，孙炎明心里咯噔一下，有了一种不好的预感，心想这小子一副不好意思的样子，难道想是仗着有了业绩，尾巴翘了起来，想和自己谈条件？

　　可是转念一想，不对啊，方远虽然年轻，但是给自己的印象一直非常好，刻苦，勤奋，顾大局，没有那种得意便猖狂的小人作风。

　　“方远啊，有什么事，尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子，一边偷偷的打量方远的表情。

　　“您看我也卖了四辆车，提成也有五千块了……”

　　听到方远说提成的事情，孙炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜测方远难道是想涨工资和提成。

　　涨工资和提成标准是不可能的，因为这些都有规章制度，规定好的额度，况且给你涨了，别人怎么办？

　　正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时，方远接着说：“我的工资和提成要到下月才十号才发，我想，我想借点钱交房租。”

　　“借钱交房租？”哎呦妈呀，我以为什么事呢，吓死劳资了，孙炎明长长的出了一口气，铁青的老脸迸发出了笑容。

　　“行还是不行啊？”方远以为孙炎明不同意，“如果不行，那我不借了。”

　　“公司虽然不能借给你钱。”孙炎明拉住了方远的胳膊，和颜悦色的说，“但是我个人可以借给你啊，说吧，想借多少？”

　　“谢谢孙经理。”方远高兴坏了，直接报出了自己的房租价格，“借八百就行。”

　　“给你个整数，一千。”孙炎明很高兴，很大方，直接掏出了钱包，查了十张红红的华夏币。

　　“用不了那么多，用不了那么多。”方远摆着手死活不肯要，“八百就够了。”“给你就拿着。”孙炎明以前就很喜欢方远，现在方远这两天的业绩大爆发，卖出了四辆车，虽然都不是什么价格高的车型，但也算是证明了他的能力。

　　作为经理，孙炎明对于人才，还是非常看重的，借给方远一千块钱算什么？又不是不还，更不怕他赖账。

　　孙炎明把一千块钱石更塞进了自己手里，方远也不好意思再推辞了，连连感谢孙炎明，表示自己发了工资，一定马上还账。

　　“臭小子，和我还那么客气？”孙炎明笑眯眯的看着方远，认为他聪明，能吃苦，勤奋，最重要的是一直对自己恭恭敬敬的，简直是越看越喜欢。

　　最后，孙炎明担心方远坐公交车太挤，主动要开车送他回家。

　　“谢谢孙经理，不麻烦您了。”方远能借到钱，已经心满意足，哪里肯让孙经理再送自己。

　　主动留下灭灯关闸落锁，方远最后一个走出了正弘车行的大门，又挤了一身臭汗，才回到了住所外。

　　可是还没有进大门，只见一个硕大的身影挡在了面前，接着一声怒喝响彻耳边：“小子，欠我的房租什么时候给？”

　　话音未落，从楼道门洞里走出一个身高八尺，腰围也是八尺的中年男子。

　　随着向前的步伐，中年男子浑身的肥肉摇摇晃晃着，如同一座肉山出现在前面，还恶狠狠的直视着方远，大有现在不给钱，别想进门一步的架势。

　　方远后退了一步，一下子认出了面前的大胖子就是自己的房东罗城。

　　哎呦我去，现在都晚上十点了，不回去睡觉专门堵自己呢。

　　方远马上挤出了满脸的笑容，慌忙打招呼：“罗哥，在这玩呢？”

　　“屁，在哪儿玩也比在这喂蚊子强。”罗城鄙视的看了眼方远，冷哼一声，“专门等你呢。”

　　罗城的话杀气腾腾，方远现在有钱了，很爽快的直接掏出了钱包，数出了八张一百的华夏币，递到了房东面前：“您数数。”

　　“嗯?”好像方远能拿出钱来，让罗城很意外似的，惊奇了的又是一声冷哼，直接把钱劈手夺了过来。

　　仔细的数了两边，又用便携式的验钞仪检查了两边，这才放下心来，对着方远少有的露出了笑容：“你不是下月十号才发工资吗？怎么现在就有钱了？”

　　卧嘈，这孙子，方远心里这个气啊，你明知道我下月才发工资，现在就在门口堵我，是几个意思？

　　成心给我难堪，还是想撵我走啊？

　　方远心里气归气，无论再怎么对罗城不满，却不敢对他表露出来，只能敷衍说：“发的提成。”

　　“呵呵，提成？”罗城好像懒得多搭理方远似的，径自走开，消失在了夜幕当中。

　　方远以前因为拖欠房租，每次回家后都和做贼一样，以闪电的速度去公共水房刷牙洗漱，然后再以百米赛跑的速度躲回自己的小屋，就是害怕被房东碰见索要那八百块钱。

　　现在好了，结清了所有的费用，方远终于可以大大方方的端着水盆和牙刷去洗漱了。

　　仔仔细细的洗漱好，方远晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵显的单人床铺上，虽然关了灯，但是没有丝毫的睡意，实在是有丶兴奋。

　　他先查看了脑海中的车商系统，确认收到了三条，反正现在什么也买不起，干脆关掉，又想起了自己提成的事情。

　　到目前为止，方远总共卖出了四辆车。

　　一辆宝马三系五万五，一辆五菱宏光两万一，一辆克莱斯勒300C四万八，再就是最后这辆九万八卖出去的哈弗H6了。

　　四辆车总共4440的提成，加上两千的工资，孙炎明许诺的五百奖金，和三百块的月底奖金，总共是.240元。

　　方远现在有车商系统，也没有贪心的认为自己在剩余的八天里，每天都会卖车。

　　可是哪怕自己再卖几辆车，提成能拿到两千，这个月的工资就小一万了。

　　一万块钱啊，方远想想就有些小激动，他从来还没有拿到这么多的工资过。

　　这十天能拿小一万，以后呢？

　　方远有些不敢想了，