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　　妈咪指着其中一位姑娘，问杜坷：“老板，这个怎么样？她可是今天才过来的哟！”

　　或许是妈咪确实尊重了杜坷的想法，或许是为了尽快给促成自己的生意，妈咪给杜坷推荐的姑娘看上去和其他的姑娘还真是有些区别：

　　首先，这个姑娘没有浓妆艳抹，只是化了淡妆，而且着装上也没有特别暴露，齐膝的半短裙，看上去倒很像是职业装的样子；

　　其次，这个姑娘还有一种特别气质，细直乌黑的长发披于双肩之上，略显柔美，洁白的皮肤犹如刚剥壳的鸡蛋，再加上绝美的脸蛋和精致的五官，确实是个美人儿。

　　杜坷不太情愿地说：“好吧，就选她吧。”

　　姑娘鞠躬说：“谢谢老板关照！”然后乖巧地坐到杜坷身边，那意思好像是说，我今天就是你的人了。

　　其他几个人跟着起哄：“哦！看来你小子是喜欢穿制服的。”

　　几个人点了一瓶洋酒和一打绿茶，然后开始玩了起来：点歌的唱歌，没点歌的就和身边的小姐玩骰子喝酒，每个人都玩得很嗨，气氛顿时热烈起来。

　　姜勇唱完一支歌，坐下来后对杜坷招招手，说道：“杜坷，你坐过来一下。”

　　杜坷乖乖地来到姜勇身边，不知姜勇有何吩咐。

　　姜勇看着杜坷，问：“你知道我为什么说，今天也是欢迎你吗？”

　　“不知道。”

　　“这顿酒，这场歌，对彭博来说只是一顿平常的酒，一场平常的歌，但是对你却不一样。你刚刚研究生毕业，才踏入社会，很多事情还不了解，更没有体会。今天的这些，可以说是你踏入社会的一堂启蒙课，所以你一定要多学习，多体会！明白吗？”

　　杜坷听得很仔细，不过内心里却不太认同姜勇的观点。难道踏入社会就必须像今天这样吗？

　　杜坷依稀记得，在总部培训的时候，老师们都说，真正的销售应该去满足客户需求，应该为客户创造价值，而不只是陪客户喝酒、唱歌，否则的话，自己和三陪有什么区别？

　　可能是觉得自己的话还没有说透，也可能是看到了杜坷的迟疑，姜勇又问：“作为一个销售，你知道销售人员的四项基本功是什么吗？”

　　杜坷试探着回答：“真诚？”

　　姜勇却说：“真诚当然需要！但是，光有真诚肯定是不够的！因为你可能连给客户表达真诚的机会都没有，你还真诚个屁呀？！”

　　“那是什么？”

　　姜勇掰着手指头，像是在教导一个孩子，一字一顿地说：“喝、赌、玩、送，明白吗？”

　　杜坷摇了摇头。

　　“喝，我就不多说了，就是陪客户喝酒，像今天这样；赌，可不只是赌博，而是要有赌性，要有魄力，也是一种担当。”

　　“玩，当然是指陪客户玩乐啦，唱歌只是一种方式，还有很多其他方式；送，指的是给客户送礼。这里面的学问很多，既包括给客户选择合适的礼物，也包括送礼的技巧与艺术，还包括该出手时要出手的魄力……”

　　“一份合适的礼物送出去，能够极大地增强你与客户之间的关系，甚至会让客户对你刮目相看。当然，如果送的不好，不仅会被客户拒绝，甚至还会恶化你和客户之间的关系。”

　　“明白了！领导。”

　　杜坷应答得很恳切，可心里却是完全不同的想法：难道，这就是所谓的销售的境界吗？

　　听完姜勇的“教诲”，杜坷乖乖地回到自己的位置上。

　　由于自己五音不全，杜坷不好意思在大家面前献丑，只能配合着给其他人鼓掌、吆喝，或者是和小姐聊天。

　　实际上，杜坷完全没必要为自己的五音不全感到尴尬，因为大部分人都只是这个水准，他们不还是都唱得很忘乎所以？

　　看着包括姜勇在内的同事们，要么是忘情地唱歌，要么是与身边的小姐搂搂抱抱，杜坷想起了网上的一个帖子。

　　大致意思是说，KTV之所以会在中国大行其道，和东方人内敛的性格有关。由于思想上比较保守，东方人在生活中比较压抑，凡事喜欢讲究仁义道德，甚至以德报怨，结果日子越过越窝心，表面上还得安慰自己说，这叫以德服人。

　　因此，东方人过得不自我，有城府却无胸怀，有欲望却无胆量，有想法却无计划，有骚动却只能闷骚。压抑的时间长了，就必须要有渠道发泄，否则容易心里变态。于是乎，在KTV里吼两嗓子成了大家最乐意的选择，至于是否跑调，根本不必关心。

　　至于商业环境中，KTV里的小姐盛行，其实源于同样的文化压抑和压抑后的发泄需要。

　　不过，杜坷虽然能够理解这些事情，但是作为刚刚走出校园，尤其是从小就被教育成好孩子的他，内心里还是很难接受这些做法。

　　至于后来，杜坷对此类似事情的态度有了一百八十度大转弯，那已经是以后的事情了。 运作：搞定项目的秘密