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　　送走彭博之后，杜坷迎来了自己销售生涯中的第一个任务，也让他第一次真切地体会到了销售的压力。

　　每个星期一的上午，是姜勇团队的例会时间。例会上，姜勇会Review每个人手中的项目情况，具体到每一个项目的进展和预计签订合同的时间。如果有谁说不清楚，就意味着自己的工作不到位，搞不好就会挨骂。

　　杜坷刚刚接手彭博的工作，很多项目自然还不熟悉。

　　虽然他每天都盯着彭博发给自己的项目列表和状态信息琢磨，但是，这可不像学校里背课文那么简单。很多情况，要有切身的体会，甚至还要把客户内部的流程都搞清楚，才能说得明白。

　　结果，因为几个项目的进展情况不是很清晰，杜坷被姜勇小小地批评了一番。

　　其实，杜坷能够理解和接受姜勇的批评，毕竟他也是为了工作。不过，团队里其他同事的冷嘲热讽，就让杜坷难以接受了。尤其是孔庆元，啤酒肚，刺猬头，没事就爱挎着个包到处走来走去，一副屌不垃圾的德性。

　　仗着自己早进公司几年，孔庆元似乎从一开始就看杜坷不顺眼，总会时不时地说一些风凉话，让杜坷觉得心生厌烦，很不爽。只是碍于自己是个新来的，杜坷不愿意当面顶撞他，只能选择忍气吞声。

　　按照其他同事的说法，孔庆元是那种非常自以为是的人，总觉得自己牛逼得一塌糊涂，莫名其妙地异常自信。甚至有人开玩笑说，哪怕兜里只有一百块钱，他也能自以为是个百万富翁。

　　实际上，他除了更善于拍领导马屁和在同事面前装逼之外，并没有其他的优点。由于总是一副自以为是的德性，还时不时会在领导面前打其他人的小报告，很多同事都不喜欢孔庆元，只是大家都不明说罢了。

　　不过，真正让杜坷感到压力的，还不是这些，而是姜勇布置的新任务。

　　再有不到两周的时间，分公司就要开年会了。按照分公司的惯例，每年年初，都要召开年会。年会的主题简单明确，主要包括两个部分：一方面是总结过去一年的成绩与不足；另一方面，根据总公司的要求展望未来，讨论新年的销售规划。为此，分公司要求，每个销售人员都必须对自己去年的业绩做总结，并对新年的业务做出规划。

　　杜坷刚到分公司一个多月，去年的总结自然不需要写，但是新年的规划却是必不可少的。

　　周例会上，姜勇明确了对每个人的年度规划的要求：不仅要有个人的工作设想和思路策略，更要有详实的数据和准确的信息，甚至，要求每个人附上客户的新年投资计划及网络建设规划作为支撑。

　　姜勇要求，所有人都必须在一周之内提交新年业务规划的初稿。

　　这一下可让杜坷犯难了：其他几个小客户还好说，毕竟手上有一些项目信息，勉强能够对付。可是最重要的信通集团该怎么办？他还没见过客户呢，对业务也毫无头绪，更不可能有他们的建设计划和项目信息，怎么能拿得出销售规划呢？杜坷觉得压力陡增。

　　会后，杜坷单独找到了姜勇，希望能够解释一下自己的情况，争取姜勇的宽限：“领导，我的年度规划可能还有点问题。”

　　“什么问题？”

　　杜坷希望能够得到姜勇的同情和理解，装出一副愁眉苦脸的样子，说：“信通集团的客户对我们很不支持。我现在还没有他们今年的建设计划，没有数据支持，我的规划怎么写呀？”

　　看着杜坷无助的样子，姜勇内心里泛起了对他的一丝同情。他知道，自己的要求对杜坷来说确实有点高，甚至近乎于苛刻。

　　可是，就像祁宏所说的那样，慈不带兵，如果不给他足够的压力，又怎么能最大限度地激发他的潜能呢？如果不能激发出他的全部潜能，想在信通集团取得突破，几乎是不可能的。

　　到最后，受损失的还是他自己，当然也包括自己的团队。想到这里，姜勇狠了狠心，说：“没有数据支持？那就去找啊！”

　　“可是，我和客户都还不熟悉……”

　　“不熟悉？那就赶快去拜访他们，把关系搞熟悉不就行了吗？”

　　杜坷沉默不语。

　　姜勇鼓励他说：“这就叫‘有条件利用条件，没有条件创造条件’，知道吗？”

　　“嗯！”

　　杜坷意识到，姜勇的态度很坚决，没有任何妥协的意思。看来想让他网开一面是不太可能了。杜坷只能硬着头皮答应下来，不过心里却很沮丧。

　　看到杜坷的情绪低落，姜勇缓和了语气，安慰似地说：“销售工作，就是一个有挑战性的工作。如果任何事情都可以手到擒来的话，那还要我们干什么？”

　　“可是……”

　　“没有可是！”杜坷还没来得及说话，就被姜勇打断了，“如果每个人都说可是，那任何事情都做不成了！做销售，就不能给自己任何退缩的借口，只能往前冲。只有这样，才能激发你的潜能，才可能取得成功。明白吗？”

　　“明白了，领导。”杜坷悻悻地答应道。 运作：搞定项目的秘密