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　　哦！想起来了，李雪梅在担任集团规划建设部主任之前，就是义乌分公司的总经理，难怪配合得如此天衣无缝。

　　不到二十四小时的时间，杜坷的心情就像坐上过山车一样，起起伏伏，最后跌落至谷底。

　　回想起来，杜坷如同做梦一般，就经历了自己职业生涯的第一次项目失利。想到自己的对手如此可怕，杜坷有一种不寒而栗的感觉……

　　就在杜坷埋头阅读姜勇邮件的同时，姜勇正在祁宏的办公室里，汇报着今天的情况。丁辉也在那里。

　　听完姜勇的汇报，祁宏并没有就具体的项目发问，转而关心起人的问题：“你觉得杜坷到底行不行呀？”

　　姜勇知道，祁宏这么问，意味着他正在考虑杜坷的能力问题。一旦他认定杜坷不行，就等于宣判了杜坷的死刑。到时候，杜坷再想有什么大的作为，恐怕就很难了。

　　姜勇顶着极大的压力，解释说：“我个人的观点是，他还是做了很多工作的，只不过，由于缺少项目运作经验，还没有完全找到销售的感觉，所以肯定还需要一段时间历练。”

　　祁宏皱了皱眉头，说：“我们可以给他时间，但是，做销售靠的是天赋和悟性。如果他真的缺少悟性的话，再历练也成不了大器。我担心，他不要耽误了你的时间，最后还影响了你们团队的绩效。”

　　姜勇感到心头一紧。他明白，祁宏这么说，是为自己好。毕竟，如果杜坷迟迟做不出业绩，到时候，自己肯定会承受很大的压力，搞不好还会受到牵连。

　　可是，年轻人总需要时间成长，不可能一下子就成为销售精英。姜勇想到自己刚开始做销售那会儿，也是狗屁不懂，甚至连见到客户该怎么说话都不知道，还不是一步一步走过来了？

　　姜勇决定为杜坷先顶一顶，说：“我知道您说的意思。根据我对杜坷的观察，这小子的悟性还不错。尤其是看他今天的临场表现，对很多问题的考虑还是比较到位的。”

　　“是吗？既然这样，那就再观察他一段时间。不过，我可要提醒你，信通集团可是非常重要的客户。总部三番五次强调，要求我们必须尽快扭转信通集团的局面。如果发现杜坷实在不是合适的人选，我们千万不能一味迁就他，该换人就必须换人！”

　　“我明白您的意思，祁总。”

　　“另外，关于这一次的丢单，我建议你们召开一个项目总结会，要从失败中学习，才可能避免下一次的失败。我相信，这样对杜坷的成长也有好处，要让他感受到压力。”

　　“是的，祁总，”丁辉插话说，“我正在考虑安排项目总结会的事情呢。”

　　“好吧，那你们就去忙吧！”祁宏结束了三个人的谈话，最后说：“希望下一次听到的关于信通集团的消息会是好消息。”

　　姜勇信誓旦旦，保证说：“放心吧！祁总，一定会的！”

　　第二天上午，同样的一拨人又都坐在了第一会议室。不过，这一会，不是讨论项目的具体策略，而是对项目的丢单进行总结。

　　杜坷不知道，等待自己的会是什么，心里惴惴不安。

　　丁辉首先给会议定了调子：“信通集团的这一次采购，我们在最后时刻才得到消息，仓促应战，惨败而归。可以说，根本原因，在于我们的客户关系不到位，甚至没有任何支撑，致使我们完全没有还手之力，白白为他人做了嫁衣。”

　　“不客气地讲，这是我这么多年来，碰到的最失败的一次项目。希望在座的各位能够认真总结，发现问题，深刻反思，杜绝今后再出现类似的情况。”

　　丁辉刚一说完，张文斌就不客气地说：“这一次的项目丢单，完全是客户关系的原因，不仅是最后的技术评分落后，整个技术需求都是被别人事先引导过的。和Z公司相比，我们有很多的技术优点，却完全没有在客户的技术规范上体现出来。相反，我们为数不多的技术劣势，反而被客户一再强调。这种项目，我确实也第一次碰到。”

　　杜坷承认，丁辉和张文斌所说的都有道理。不过没等他发言，姜勇就接过话茬说：“现在来看，义乌分公司的项目完全是Z公司运作好的项目，H公司给Z公司抬了轿子，确实是一个彻头彻尾的失败。我作为销售团队的负责人，没能在项目中取得客户的支持，应该承担责任。”

　　杜坷没想到，姜勇会把责任揽到自己头上，心中既感激又羞愧。

　　犹豫再三，杜坷决定豁出去了，说：“信通集团是我负责的客户，我应该对项目的丢单负全部责任。”

　　不过，杜坷“拔剑自刎”的做法并没有赢得更多的理解或同情。

　　丁辉冷眼看了看杜坷，问道：“你负全部责任？你打算怎么负这个责任？你负得起这个责任吗？”

　　杜坷被憋得满脸通红，无话可说，差一点脱口而出：“大不了把我开除算了！”可是话到嘴边，杜坷又失去了勇气，改口低声说：“我愿意接受公司的任何处分。”

　　话一说到这个份上，其他人也不好再步步紧逼，丁辉的态度也缓和了很多，说：“好！你能够主动承担责任，这是一个好的表现。至于怎么处分你，我们研究后再决定。今天开会的目的不是这个……”

　　丁辉不愧是一个老辣的销售总监。他知道，现在不是处分杜坷的时候，祁宏也没有说要让杜坷承担项目丢单的责任。毕竟杜坷刚来没多久，仅仅因为一个项目丢单就处分他，确实显得太无情。

　　但是，他也没有说不处分杜坷，而是说研究后再决定，这既给杜坷施加了足够的压力，又拿到了杜坷的生死符。 运作：搞定项目的秘密