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　　走出会议室，杜坷不解地问姜勇：“春节之后就要求到货，这个要求是不是太苛刻了？”

　　姜勇似乎看得很透彻，对王杰的承诺并不感到意外，说：“对我们来说是有点苛刻。可是对有准备的人来说，就是一个有利条件了，甚至会成为打击对手的杀手锏。”

　　“打击对手的杀手锏？”

　　“没错！如果我没估计错的话，他们早就把设备生产好了，而且也只有他们把设备生产好了。这是他们确保胜出的一个关键条件。只不过，今天的竞争形势比他们想象得要宽松得多，没用上。”

　　“是吗？”杜坷不敢相信，Z公司会有这么神。如果真是这样，那自己所面对的这个竞争对手真是太强大、太可怕了。

　　“这是我的判断，你可以再分析分析。关于今天的情况，我已经给你发了邮件，你回去好好看看吧。”

　　“好的，领导。”

　　杜坷不知道姜勇给他发了什么邮件，心中不免担心起来：难道自己要为这个项目承担什么责任吗？

　　短短一天的时间，杜坷已经领略到了销售的残酷性。如果自己因此被公司处分，可就……杜坷不敢继续再想下去。

　　强忍着丢单的失落感，杜坷回到办公室。

　　打开邮箱，果然收到一封姜勇的邮件，是昨天夜里发出的，不，确切地说，是今天凌晨发出来的，内容如下：

　　杜坷，我看得到你这两个多月以来的努力，在信通集团取得了不错的进展。

　　但是，我想提醒你的是，销售工作绝不是一个简单的流程性、事务性的工作，它要比你想象的要复杂得多。

　　可以说，每一个项目背后，都有多方人员在背后运作。项目的结果，也直接体现出各方运作水平的高低。

　　针对这个义乌分公司的项目，如果我没有估计错的话，信通集团今天上午的会议，早已经有人布好了局。

　　我们的参与，只是为了陪太子读书，让那个真正布好局的公司看上去更合情合理地拿下项目。从这个意义上来讲，我们其实就是在为别人做嫁衣。

　　当然，我们本来可以拒绝参加这次会议。这样的话，那个布好局的公司就可能不得不面临唱独角戏的尴尬。

　　只是，如此一来，我们也将彻底得罪我们的客户，让他们下不来台。同时，你也将失去一次非常好的观摩学习机会。

　　基于这样的考虑，我觉得应该过去陪他们玩一玩，希望你能够从中学习到更多的经验，为以后的项目运作打下坚实的基础。

　　根据我的判断，明天的会议上，客户肯定会提出很多针对性的技术要求，让我们在技术评分上处于劣势。

　　甚至，客户还会提出一些极其苛刻的要求，而这个要求，肯定会有一家公司能够满足。这家能够满足要求的公司，就是本次项目背后的操盘手，这个要求就是他们最终的杀手锏。

　　希望你能好好反省本次项目的得失，尽快成长为一个优秀的销售人员。

　　最后，提醒你一句话：天上从来都不会掉馅饼！尤其是在竞争激烈的商业社会，我们一定要放弃这种幼稚的想法，扎扎实实做好我们的每一项工作，否则，竞争对手会让我们付出幼稚的代价。

　　今后，请不要再为这种突然冒出来的项目而沾沾自喜，相反，更应该感到恐惧，因为这肯定不是你的菜！

　　看着姜勇发给自己的邮件，杜坷如梦方醒。原来姜勇早就看透了一切，而他所做的一切，只不过是为了给自己增加一次学习的机会。

　　杜坷反复琢磨着今天的会议，和昨天晚上孙启斌的话，一下子全明白了：

　　孙启斌说，Z公司对他所说的消息不感兴趣，其实，并不是他们不感兴趣，而是他们早就知道了一切。因为这就是他们布好的局，有谁会对自己布好的局感到兴奋呢？

　　今天开会，他们甚至连售前人员都没带，是因为他们早就把配置做好了，甚至已经把设备生产出来了，当然没必要在带着售前人员参加会议了。

　　只不过，由于H公司和C公司的价格申请有困难，没有给他们造成压力，他们更关键的杀手锏——到货时间，甚至都没有必要使出来。

　　如此说来，李雪梅在会议开始时所强调的，业务发展迅速、时间紧迫等客观条件，只不过是为了增加这个杀手锏的威力而已。

　　可是，为什么义乌分公司会这么配合他们呢？杜坷泛起了琢磨。 运作：搞定项目的秘密