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　　很快，杜坷就在公司内网上看到了关于项目组任命的发文。

　　自此之后，他就正式成为项目组组长了。

　　理论上讲，为了项目的最终中标，他可以调动项目组里的每一个人，包括姜勇、丁辉甚至包括祁宏，给他们安排工作，布置任务。

　　可是，这么大的一个项目，该从哪儿入手呢？

　　杜坷拿着笔，在本子上不停地比画着。可是，越比画越觉得事情太多，而且件件都很重要，却又杂乱无章，难以分清主次，最后竟然搞得自己毫无头绪，心里也乱糟糟的，高涨的情绪逐渐低落下来。

　　杜坷皱着眉头，一会儿抓耳，一会儿挠腮，自言自语，骂骂咧咧：“操！真他妈烦！到底该怎么做呢？”

　　杜坷明知道，这种状态下自己不可能想出什么好的办法，甚至还只会让自己的脑子更乱，心里更烦。可是，就像是得了强迫症似的，越是想不出头绪，杜坷就越是要强迫自己去想，恨不得把自己逼到死角，然后再在往身上揣上几脚。

　　“杜坷，到第一会议室来一下。”

　　姜勇的叫喊声打断了杜坷的思考，确切地说，是把他从自我强迫的死循环中解脱了出来。

　　杜坷紧跟着姜勇一起走进了第一会议室。

　　姜勇问：“怎么样？关于替换C公司设备的项目，有什么想法吗？”

　　杜坷摇了摇头，直接回答说：“没有。”

　　杜坷的回答出乎姜勇的意料，甚至让他有一种破罐子破摔的错觉。

　　姜勇定眼看了看杜坷，尽量温和地说：“你是这个项目组的组长呀，没有想法怎么行呢？”

　　杜坷的情绪本来就不好，姜勇现在又提到项目组组长的事情，甚至还有点用组长的名头来压他的意思，这让杜坷不由自主地想起了孙治方所说的话来，于是禁不住有一种想撂挑子的想法。

　　不过，“放弃”向来不是杜坷的性格，尤其是还想着要在王晴面前证明自己，杜坷的情绪很快恢复了正常，说：“我知道您的意思，领导。可是我现在确实不知道该怎么办，正准备向您求助呢。”

　　看着杜坷一脸无助的样子，姜勇心想，一个新来不久的销售，一下子就要负责这么庞杂的项目，而且还不是正常的设备采购，而是要替换其他公司的设备，确实有点难为他了。

　　实际上，姜勇压根儿也没有寄希望于杜坷能够一下子把项目的操作思路都捋清楚。

　　别说是杜坷，就是他自己，现在也没有完整的思路，很多事情只能走一步看一步。

　　姜勇刚才之所以要问杜坷，主要目的还是想启发他的主动思考。

　　姜勇决定不再为难杜坷，说：“既然这样，那咱们就讨论讨论吧。”

　　杜坷做出认真聆听状：“嗯，好的。可是从哪开始呢？”

　　姜勇正了正坐姿，摆出一副教书育人的架势，说：“授人以鱼不如授人以渔。既然你已经是这个项目组的组长了，就应该知道怎么才能当好这个组长才对！咱们就先从怎么才能做好项目组组长开始吧！”

　　姜勇的话让杜坷有一种发自内心的感动，这大大抵消了孙治方的那些话带给他的负面影响。

　　要知道，虽说最先进的人力资源观念一直主张管理者要承担下属业务教练的角色，但是，教会徒弟饿死师傅的说法还是让很多管理者更愿意对下属留一手。更有甚者，还有很多主管跟下属抢功劳，抢业绩。

　　没想到姜勇会对自己如此慷慨，杜坷感激地看了他一眼，说：“谢谢领导栽培！”

　　姜勇没有注意到杜坷表情上的变化，更不知道他内心里的波动，自顾自儿地继续说：“作为项目组组长，你知道最关键的能力是什么吗？”

　　“是什么？”

　　“是控制全局的能力。”

　　“哦！”

　　“知道控制全局的关键是什么吗？”

　　“不知道。”

　　“是节奏感和主动性。”

　　“节奏感？什么意思？”

　　“就是要对项目的进度节奏有感觉。项目组组长的主要工作就是项目管理。可是管理什么呢？就是管理项目的进展、进度，以及项目每个阶段的关键任务。把这种时间节奏与任务节奏把握好了，项目管理就成功了，所以节奏感很重要！”

　　“哦！明白了！”杜坷似懂非懂地附和着，说，“就是要知道什么时候该做什么事，而且一定要把事情做好，是吗？”

　　“没错！”

　　杜坷决定打破沙锅问到底，继续问：“可是，有那么多事情要做，我怎么才能知道什么时候该做什么样的事情呢？再说了，事情太多了，根本做不过来！”

　　“具体的事情当然不需要你都知道，更不需要你去做，大家可以开会讨论、分工协作嘛！你要做的，是协调好整个项目的节奏，主导整个事情的发展，也就是把握主动性。”

　　杜坷不由自主地点了点头：“哦！”但实际上，他并没有完全明白。

　　看着杜坷似懂非懂的样子，姜勇继续解释说：“主动性，包括两个方面：一方面是对内的主动性。”

　　“作为项目组组长，你是所有事情的牵头人、发起人。可以说，你就是整个团队的发动机。你要驱动团队里的所有人往前走。”

　　“如果你懈怠了、拖延了，整个团队都会停滞不前。因此，你必须以目标为导向，明确所有事情的时间节点，要求他们按时完成任务。”

　　“另一方面是对外的主动性。做销售，表面上是卖东西，本质上是卖想法。如果你能够让客户的想法跟着你走，你就十有八九成功了。”

　　“相反，如果你总是被客户的想法牵着走，而客户的想法极有可能又是被竞争对手牵着走的，你就很难取得成功。”

　　杜坷想了想自己这几个月的表现，自认为对内的主动性做得还不错，可是对外的主动性确实不够，于是问道：“怎么才能牵着客户的想法走呢？”

　　姜勇得意地站了起来，说：“这就要看我们的引导能力了。还记得我们给信通集团免费做网络巡查的事情吧？这就是帮助我们引导客户的一个策略。”

　　杜坷当然知道网络巡查的事情，还是他亲自操办的呢，怎么会不记得！

　　不过，当时的目的不是为了获取谭胜利的信任与支持吗？怎么就成了引导客户的策略了呢？杜坷想不明白。他本来很想了解更多的内容，却看到王鹏、张成辉、丁辉等人陆续走进了会议室。 运作：搞定项目的秘密