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　　原来，是姜勇召集他们一起开会，宣布项目组成立以及任命杜坷作为项目组组长的事情。

　　刚才的对话，是姜勇有意在开会之前给他开的“小灶”。

　　大家陆续到齐了之后，丁辉作为分公司层面的领导，宣布了成立项目组成立的事情以及对杜坷的任命。

　　宣读完毕之后，丁辉象征性地问大家：“你们有什么问题吗？”

　　王鹏迫不及待想发言，说：“丁总，我有问题。这么重要的项目，让一个没有经验的销售担任组长，万一项目失败了怎么办？”

　　听到有人对自己提出质疑，杜坷急忙解释说：“放心吧！王鹏，我虽然缺少经验，但是肯定会尽心尽力的。相信在大家的努力下，一定会取得一个好的结果。”

　　王鹏丝毫不顾及杜坷的面子，反驳说：“我放心什么呀？！我就是不放心，所以才这么问的。尽心尽力和能力是两回事。尽心尽力就能够保证项目成功吗？如果尽心尽力就能够让项目成功，那就不会有人丢单了！”

　　“我知道您的意思。不过，我肯定会尽最大努力的，保证不会让项目丢单！”

　　“你保证？你怎么保证？你有什么资格保证？上一次义乌分公司的项目，你还觉得希望挺大呢，最后的结果呢？”王鹏近乎挑衅地一连串反问。

　　“确实不好意思！上一次确实是我没有经验，害得大家都白忙活了。”

　　“你不用不好意思，我们也无所谓白忙活不白忙活。”

　　看到杜坷一再表示歉意，王鹏的语气有所收敛，说，“关键是，在H公司，这种项目万一丢单，是要承担责任的。我可不想到时候受处分！”

　　看到杜坷无言以对，姜勇接过话茬，说：“王鹏，我理解你的想法。你关心项目的成败，说明你的责任心很强，这是非常好的优点。”

　　“不过，让杜坷担任项目组组长，也是附和H公司一贯原则的——让距离客户最近的人承担更重要的职责。所以，你也不要认为这种任命有什么不妥。”

　　“至于你说到的杜坷缺乏经验的问题，我们也做了充分的考虑，我会随时随地给项目组更多的支持和建议，弥补杜坷经验上的不足。”

　　王鹏自知改变不了什么，最后说：“好吧，既然领导都这么说了，我也没什么好担心的了。不过，有一点我要声明，万一要是因为他的原因造成项目丢单，我可要申请公司的宽大处理，免除死刑。”

　　听到王鹏已经把话说到这个份上，杜坷极不情愿却又只能硬着头皮站了出来，赌气似的说：“在座的各位领导，我在这里做个表态，如果因为我的原因造成项目丢单，我愿意承担全部责任！”

　　姜勇也觉得王鹏的做法很过分，没好气地问道：“怎么样？王鹏，杜坷的这个态度，你满意了吗？”

　　“满意，满意！”王鹏的表情开始不自然起来，结结巴巴地圆场说：“当然，我并不是说杜坷一定要承担全部责任，我，我也是为了公司的项目着想嘛！”

　　“好了，既然已经没有其他意见了，这个议题就到此为止吧。”

　　丁辉制止了无谓的争论，吩咐说：“接下来，你们讨论一下这个项目，看看该怎么做。这也算是这个项目的Kick-OffMeeting吧。”

　　姜勇看着杜坷，说：“杜坷，你作为项目组组长，先说说你的想法吧。”

　　“啊？我的想法？”

　　杜坷还没有从刚才的争论中走出来，对于本次会议也毫无思想准备。现在一下子就要在项目组和领导面前表达自己对于项目的看法，杜坷觉得自己紧张得舌头都要打结了，心脏砰砰跳得厉害，硕大的汗珠从额头上不停地往外冒。

　　眼看着要在大家面前出洋相，杜坷突然灵机一动，想起了姜勇刚才和自己谈话的内容，说：“首先，我们还是先看一下项目的时间节点吧，因为我们所有的工作都必须根据项目的时间点来安排。”

　　姜勇看到了杜坷的窘态，帮衬着说：“没错！时间点是我们安排所有工作的基础。现在来看，你估计什么时候能够发标？”

　　“按照孙启斌的说法，项目已经立项了；具体什么时候发标，现在还不清楚，估计应该就在两周之内吧。”

　　“两周之内？这么快吗？”姜勇皱了皱眉头，转向张成辉，问：“我们的网络巡查做的怎么样了？什么时候能完成？”

　　“至少还要三到四周的时间才能完成。”

　　姜勇觉得很意外，问道：“怎么会要这么长时间呢？我们不是早就开始了吗？”

　　看着姜勇着急的样子，杜坷赶忙解释说：“这个事情，我们确实几周之前就已经启动了。不过，由于总部在安排技术专家方面耽误了一些时间，又因为在实际工作中信通集团的参与很少，所有的工作都要由我们的技术人员完成的，拖延了工作进度。”

　　姜勇听不下杜坷的解释，直接命令说：“不行！我们的网络巡查必须在客户的标书确定之前完成，而且要把巡查报告拿出来，明白了吗？”

　　张成辉允诺道：“好的，我再催催公司的技术人员，加快进度吧。”

　　姜勇看着杜坷，又吩咐说：“不仅要催他们，还要想办法拖住客户，让他们晚点发标。两条腿走路，务必确保在标书确定之前把巡查报告拿出来，务必！”

　　看到姜勇不容置疑的表情，杜坷突然想起了他关于引导客户的说法，终于明白了姜勇的用意：

　　原来，给信通集团做网络巡查，不仅是为了得到谭胜利的信任与支持，更是为了了解客户的网络现状，获得第一手信息，然后好有的放矢的去引导客户。

　　杜坷不由得更加佩服姜勇的老谋深算了。

　　可是，怎么才能拖住客户的发标节奏呢？说起来容易，做起来难。 运作：搞定项目的秘密