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　　有了第一次试图仓促拜访李雪梅时的“惊魂一刻”，杜坷这一次聪明了许多，在准备工作上下足了功夫：

　　首先，他来到售后服务部，找到正在负责信通集团台州项目交付的项目经理张成辉。

　　通过和张成辉的沟通，杜坷了解到，台州项目再有一周多的时间就可以完成交付了。

　　不仅如此，由于杭州分公司的重视，这一次的交付质量很高。如果抛开之前耽搁的时间不算，单说这一次的项目交付，进度也很快。据说，客户对这一次的工程质量很满意，甚至一部分人还因此受到信通集团内部的表扬。

　　这让杜坷松了一口气，最起码，在自己拜访吴军的时候，总算能给他一点交代了。

　　杜坷把他了解到的情况，以及项目组今后一周多的计划整理成了一份报告，计划在拜访吴军时呈递给他。

　　其次，杜坷和售前支持王鹏也做了深入的沟通，对H公司的产品性能、产品质量，以及能够为信通集团的网络建设所提供的方案，都做了深入的学习和了解。

　　通过这些了解，杜坷发现，H公司的产品，在满足信通集团的需求方面有着很大的优势：一方面，H公司的产品性能和质量，要比Z公司的产品高出不少；另一方面，在价格上又比C公司的价格有优势。

　　杜坷觉得，H公司的产品，既能满足李雪梅在价格上的诉求，又能满足谭胜利对质量上的要求。想到这一点，杜坷觉得很兴奋，似乎看到了黎明的曙光。

　　第三，杜坷要为吴军准备一份拿得出手的礼物。

　　中国自古就是一个讲究礼尚往来的国家，甚至有人说，中国的送礼文化早于五千年文明之前就已经产生。

　　日常生活中，大大小小的节日里，彼此送礼来传达祝福，似乎早已经约定成俗。

　　商业环境中，作为现代企业的公关润滑剂，送礼是一种感情的投资，能够缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创商机。

　　不仅如此，所送的礼品还要有讲究，它往往要具有收礼人喜欢而又不舍得自己掏钱买的特点。否则，礼品就失去了震撼力，很难让人印象深刻。

　　杜坷觉得，初次送礼，还必须兼顾到对方的品味修养和做事风格。否则，礼品一旦被对方拒绝，不仅起不到润滑关系的作用，还会给双方带来尴尬，为今后的关系发展埋下隐患。

　　到底送什么样的礼物合适，杜坷在网上查了很多资料，又琢磨了半天：

　　一般情况下，初次见面，文化礼品是比较大众化的，也最容易被接受，风险较小，譬如在中国社会，烟、酒、茶就属于文化礼品。

　　可是文化礼品缺少足够的震撼力，自己也不知道吴军最喜欢抽什么烟、喝什么酒和茶，送这种礼品容易踩不到点上，不符合客户攻坚的需要。

　　当然，现在有很多人抛开了传统的繁文缛节，直接送购物卡，客户爱买什么买什么比较方便、实惠。

　　不过，这种做法略显随意，过于直接，适合于关系到一定程度或比较直接的客户。否则，会显得对客户不够用心，缺少诚意。

　　思来想去，杜坷还是拿不定注意。再加上对杭州不是很熟悉，也不知道该去哪里挑选礼物，杜坷想到了找王晴帮忙，陪自己到处逛逛，顺便给自己提提建议。

　　杜坷为自己的这个想法感到得意，因为除了可以解决工作上的问题之外，还可以借此机会与王晴多一些接触。

　　不知道为什么，只要能和王晴在一起，甚至仅仅是想象一下和她在一起的情形，杜坷都会觉得兴奋不已，这大概就是爱上一个人的前兆吧。

　　杜坷操起电话，给王晴打了过去，简单说明自己的情况之后，王晴倒是很爽快地就答应下来。

　　两个人约定，第二天上午9点，先在杭州大厦碰面，然后再到处逛逛，一起去寻找合适的礼物。

　　没想到王晴这么爽快就答应了自己的请求，杜坷激动不已，甚至感觉身上的每个细胞都被调动了起来，处于亢奋的状态。

　　放下电话，杜坷开始构思寻找礼物之外的行程。

　　第二天，杜坷一大早就爬起床，快速洗漱完毕，又特意整理了一下发型，然后穿上一件最能突显自己身材和男性魅力的休闲服，朝杭州大厦出发了。

　　现在还是冬天，杭州的天气有点冷，时不时迎面吹来的阵阵冷风，还有点寒气袭人的感觉。不过，杜坷丝毫不会在意这些。

　　杜坷在杭州大厦楼下等了一会，王晴也到了。

　　虽然没有刻意的打扮，但是王晴紧身牛仔裤加上羊绒衫的搭配，倒是很好地衬托出了她傲人的身材和邻家女孩般的清秀气质。

　　看到王晴这身打扮，朝着他缓缓走来，杜坷YY起来：王晴这是特意为自己才穿成这个样子的吗？

　　杜坷这么一想，更加兴奋了，几乎忘了今天出来的目的是什么。他甚至希望，就这么抛开工作的事情，拉着王晴尽情地在杭州游玩一天才好。

　　不过，王晴还是清醒的，她走到杜坷跟前，调皮地说：“走吧，帅哥，我陪你在杭州逛逛，看看你打算买什么东西去腐败人家。”

　　一上午，杜坷都兴奋得忘乎所以，早就没了心思为客户挑选礼物。两个人从武林路商圈到延安路，把附近的高档商场都逛了个遍，也没有找到合适的礼物。 运作：搞定项目的秘密