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　　司机把车子停在路边，肖建和小兵已经在路边等候多时了，江海泽从车子的后备箱拎出柳丹的行李箱，又搬到肖建的车上，他跟小兵和肖建打了个招呼，肖建开着车载着小兵和柳丹走了，江海泽又叫了个车去信仰东站，按照时间计算，他可以赶上最晚一班从信仰东到北京南的高铁。

　　对于销售小兵，江海泽自然很是熟悉，他已经不止一次两次的跟小兵跑过项目了，小兵虽然销售能力还有很大的提升空间，但为人却憨厚老实，江海泽喜欢和这样的人共事。倒是这个肖建，江海泽并不喜欢，这个肖建是刚刚招聘进来的销售，之前也是科飞集团河南区域的销售，在科飞集团不好混了，便来了未来教育，其实肖建的销售能力以及项目运作大家都并不清楚，但说到是从科飞集团过来的，他自己还声称去年做了几千万的项目业绩，齐鲁和柳丹便一路绿灯，在急缺销售的时候把肖建招聘了进来。

　　入职没几天的功夫，肖建要出去跑客户，柳丹便把江海泽协调给肖建，一是江海泽入职较早，懂产品，懂业务。二是江海泽已经跟着志强跑了很多河南区域的学校了，河南区域的所有售前工作，算是划分给了江海泽。江海泽在出差来支持肖建的项目之前，孙晓晨还特意的交代：你这次去河南支持肖建的项目，有两个任务，一是支持他的工作，跟他一起拜访客户，二是要留意一下，看看肖建这个人的能力到底怎么样，这也是柳丹私下让我跟你说的，她也是要借着这个机会，考察一下肖建。

　　江海泽笑着跟孙晓晨讲：“那我岂不是成了卧底了？你们怎么总让我干这些卧底的事情，之前跟着小兵，夏琳跑项目，回来后，你也要让我跟柳丹说一下对这几个销售的评价，我怎么感觉现在自己变成了打小报告的人了？”

　　“瞎说，谁让你打小报告了，你跟着销售们每天在一线，销售的实际情况你最了解，只是让你实事求是的反馈销售的情况，你实话实说就好了，柳丹也得了解她下面的人每个人的能力怎么样啊！”孙晓晨倒是不以为然：“难不成你让我现在大着个肚子，每天还跟着销售们跑一线？”

　　“别别别，姐，你现在可是整个部门重点保护对象，谁也没有你重要，没有你肚子里的娃重要，鲁哥上次给咱们整个部门开会的时候不还说了嘛，你现在可是整个部门的重点保护对象，你看你现在这个样子，整个一个大熊猫！”

　　“去你的吧！”孙晓晨笑着推了推江海泽。

　　江海泽跟着肖建去了两个县城，拜访了县城里学校的校长以及教育局的领导，见到领导后，肖建先是递上自己的一张名片，笑嘻嘻的跟领导说：“领导，我换工作了，不在科飞集团啦，现在到了未来教育，先来跟您打个招呼，报个到。”领导接过名片，看了看名片：“哎呀，好好好，不错不错。但这个未来教育，是做什么的？”

　　但聊到项目的事情，领导却是一脸的愧疚：“去年，你帮了我们不少忙，带着我们去各个地方参会，但最后也没有帮你什么忙，做成什么项目，真的是有些不好意思。”

　　“没事，领导，去年做不成，今年做嘛，咱们关系还是在的。”

　　一通跑下来，江海泽得出以下结论：一，这个肖建，虽说自己宣扬着跟教育局的领导，学校的领导关系很好，但其实不然，原因是，每个领导跟肖建见面后，都如出一辙的说出了同样的话，这个话可以概括为，你以前带着我们吃喝玩乐，但我们却没有帮你做成项目，实在是内心有愧。那既然跟学校领导，教育局领导关系好，为什么却没有帮你做成项目呢？关系好如何体现，不是体现在跟你吃喝玩乐，而是是否能够达到你作为销售在经营客情关系后最终的目的。

　　二，这个肖建做事没有计划，太能吹牛。虽说肖建最终带着自己见了几个领导，可每个领导他也都是临时起意去约的，比如想到要见一个县的教育局副局长，他便带着江海泽去局里找领导，但领导办公室但门却是锁着的，两个人苦等了一个下午也没有见到，他给领导发消息，打电话，也一直联系不上，第二天又等了半天的时间才算是见上，而领导也是匆匆跟他聊几句之后，又借故走开，忙别的事情去了。见另外一个学校的校长的时候，也是如此，江海泽觉得，这些领导的商务关系，肖建并没有很好的去维护，如果维护好了，你约领导见面，领导怎么会不见你呢，见到你又怎么会聊两句就走开呢？是你自己没有把工作计划安排好，平时里跟领导的关系也没有处理的很铁，领导自然不买你的帐。

　　江海泽跟着肖建跑项目的途中，肖建接到了很多之前科飞集团的同事打来的电话，大家都以为他去了个好去处，也都想从科飞集团目前的水深火热之中走出来，给自己找个好下家，便都给肖建打电话询问未来教育这边怎么样，当着江海泽的面，肖建直言不讳的吐槽：“这边产品很垃圾，领导们也都不懂业务，我觉得这边的产品不好卖。

　　如此敢直言不讳的人，心中的城府可见一斑。

　　一路上肖建还跟江海泽不断的讲：我跟这个学校的校长关系很铁，之前做过几百万的项目，我跟这个教育局的关系很好，去年要不是因为一些事情，项目就可以落单了，可江海泽又不傻，他是一个更相信自己眼睛的人，至于肖建说的什么，对于他来说，只当是左耳朵进，右耳朵出了，但肖建的言行举止，让他觉得这个人不可信更不可靠，他觉得肖建应该在未来教育待不长，一个连自己公司产品都不相信的人，怎么会把产品再卖给客户呢？一个在自己面前都口无遮拦的对公司抱怨和产品抱怨，满满负能量的人，怎么会在这个公司干长久呢？

　　江海泽因此不喜欢肖建，他也只有如实的把自己跟他出差的所见所闻跟孙晓晨做了汇报，当然，孙晓晨自然会把江海泽的话转给柳丹，而柳丹对肖建日后的工作表现中也格外的关注，每个销售只有三个月的试用期，从齐鲁到柳丹，只看你三个月最终的结果，果不其然，三个月后，肖建被公司开除了。 售前经理