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在十二月份初的时候,老爸告诉我,听说有一位老板从事了面条生意这一行业,扬言就算是半年不赚钱,也要抵垮县里其他的面条生产商。
最初听到这个消息后,我不以为然,认为我靠我产品质量打下的口碑,应该不会受到什么影响,可是,结果却是和我想象的截然相反。
接下来的半个月内,我所联系的绝大部分的零售商在面条卖完之后都是没有和我像以前那样主动的取得联系,于是我纷纷再去拜访,可是得到的答案都是,他们在卖新来的老板的面条。
其中一个离县城比较远的,可是在那却是有国家森林公园和夏天的避暑山庄的镇上的一个销售商告诉我,新开张做面条生意的这位老板价格比我们这些都便宜很多,而且他还是送货上门,一次就是可以五千斤,这样一来,每一次她进货,其中的差价就是几千,所以她也是没办法,毕竟她不能和钱过不去。
经过打听我才是知道,这位来势汹汹的新老板其实并不是一个人,而是由六个人组成的集体,而他们的目的,就是一起出资,达到在一年之内,控制全县面条价格的目的,而这六人中为首的,还真是有这个能力做到半年不赚钱也没事的底气,因为他是县里的米商,原本就控制着县里的米价。
不过,我知道,这种垄断价格的行为势必会引来别人的眼红,所以他们才会六个人出资一起用大型设备和我们这些小本经营的生产商竞争。
经过打听,他们的设备和经营方式也是被了解清楚,原来,他们买来了大型的生产设备,而那机器一天可以出面条成品一万斤以上,光成本他那机器就是花了几十万,他们的营销模式就是专门请人拉着面条到各零售店推销,甚至是强行的将面条放在零售商那,说‘你先试着卖,卖不出去我再自己来运回去’,而且他们也讲欠债,你没那么多钱没关系,我可以先赊给你五千斤,你卖了赚钱了再将成本钱给我。
因为他们的财大气粗以及这种掠夺式的经营,渐渐的,除了一些关系很铁的零售商还在继续要我的面条之外,其他的店都是没再继续说要进货,而我的登门拜访也是无济于事,就这样,刚起步的生意还没真正的兴隆便是面临关门大吉的不利处境了。
可是,要我这么放弃的话,我却是真的不甘心,只是,我也拿出那么大的资本,可是,办法都是由人想出来的,而我也是决定走另一条路线,那就是:贵!
我的想法是改良制作工艺,在做面的时候加入不再是以水和面,而是在水中加入鸡蛋,制作鸡蛋面,然后价格比普通的面条贵,而且还不是贵一星半点,这样,我和那新老板的面条完全就不是在一个层面上的了,这样也不会有多大的冲突,他走平民路线,我就走贵族路线。
而这从未做过的鸡蛋面,也算是我的最后救命稻草了,成功了,可能以后就一番风顺了,失败了,那真的就只能是一切从头再来了。
经过一系列的反复试验,鸡蛋以及水分和面粉的比例调试,终于,做出来的面条在颜色上和原来的相比,色泽显得更是好看,由原来的纯白之色变成了有些金黄之色,就这样,绝境下诞生的鸡蛋面算是成功了。
而接下来的,便是销售问题了,因为这鸡蛋面的成本比原来的贵,加上还要我自己赚钱,所以自然是无法再推销到以前那些零售商,于是,我便是决定想超市进发,如果说这能打进超市的话,那真的是可以一斤比原来多赚一倍,虽然量不再像以前那么大,赚的钱可能也没那么多,可是养活自己还是可以的。
因为现在走的不再是薄利多销的路线,所以我便是辞掉了四位后来请的工人,只留下原来最开始的那四个,然后我游走于各超市,推销着我的新产品,请超市的负责人吃饭,送礼,为了给他们更大的甜头,我甚至是以只赚几角的价格拿给超市。
也许就像那句话说的,苦心人,天不负,终于,在又是半个多月后,除了实在是啃不动,那油盐不侵的大拇指超市的负责人没有搞定外,我也是成功的拿下了县里的绝大部分超市,不过由于这最开始让利太多,所以一天赚的也是没有原来那么多,不过我也是不着急,所谓是水涨船高,等站稳脚跟后,涨价什么的自然就慢慢的来了,超市负责人那些又是何其的老奸巨猾,自然也是知道我的想法,只是大家都是心照不宣罢了。
时间一晃而过,不觉中来到了一月了,看着看着,就又是要迎来春节这一喜庆的节日。
在过去的一个月内,经历了生意的濒临关门到起死回生,可以说又是玩了一把心跳,不过,让我可以微松一口气的是,如今困境总算是熬了过来,而我也是相信,越来会越来越美好,哪怕赚的钱不是很多,可是那不是最重要的,重要的是我身边有一直支持着我,陪伴着我的人,她就是苏诗恩,而离实现苏诗恩的那个愿望,差的钱也不是很多了。
一月八日,正是传统的腊八节,这天早上,我起床吃了苏诗恩做的早餐后便是去租地监工面条的制作,看看色泽这些是否达到了我的要求。
走在路上,这时,突然电话响起,我一看来电显示,是北京的,这让我有些好奇,我在北京而是没什么认识的人,怎么会有北京的给我打电话呢,也许是有人打错了吧,我在心里这么想着,然后接了电话。
“喂,请问你找谁?”我怕是对方打错了电话,于是开口问道,这样让他知道我不是他要找的人后也好帮他节约点电话费,毕竟长途还是有点贵。
“林涛,我找你。”电话那头是一男子深沉的声音,可是这却是让我更加好奇了,他怎么知道我的名字,还有事找我,貌似,我在北京真的不认识什么人啊。
“请问,你是?”我有些好奇的问道。
“我是颜儿的爸爸。”对方简短的回答道,可是,就是这简单的一句话,简单的“颜儿”两个字,却是让我心里一颤,全身像是被电击一样,一股酥麻的电流流经全身。
他口中的“颜儿”,不就是小莫么,于是我开口问道:“是莫伯父啊,找我有什么事吗?”
“林涛,颜儿她想见你,你愿意来一趟北京吗?”电话那头的小莫的爸爸轻声的问我,话语里似乎有一股刻意掩饰,不想我察觉的忧伤。
“小莫回来了么?那她怎么不自己告诉我呢?”我有些不解的问,难道,我们之间的感情,已经淡薄到亲自告诉我她回来了一声就不行么。
“颜儿也是昨天才回来,回来之后因为有重要的事要忙,所以没来得的急告诉你,这不就是今天让我给你说一声了么。”小莫的爸爸向我解释道。
“哦?这么忙么?那个,小莫和胡凌风结婚了吧,还没给他们说一声祝他们新婚快乐的。”我心里有些苦涩,自言自语的嘟哝了这么一句。
李浩曾告诉我,等小莫毕业后,她和胡凌风就会结婚,现在,恐怕是说不定孩子都有了吧,想着我也是忍不住叹了口气,这真是叫我有些无奈,小莫一直都不与我联系,真的是分手后,连朋友都没得做。
“林涛,我这一时半会也是给你讲不清楚,等你来北京后,见到颜儿,你想知道的一切,自然就是会知道了。”电话那头的小莫的爸爸显然也是不想听我的这闹骚,有些不耐的对我说道。
“好吧,那我明天来,在哪儿见面?”我也是做了决定,既然小莫回来了,那就还是去见一次面吧,也算是真正做一个了断,也许这次见面之后,我能从内心深处,那尘封的记忆里,将有关于小莫,曾经的那个天真活泼的说要一辈子和自己在一起的女孩的一切记忆而抹去。
“你先来原来我们家,然后我带你去见颜儿。”小莫的爸爸也是告诉我见面的地点,那就是原来他们家。
这让我感到有些奇怪,原来小莫家不是卖了么,怎么现在又买回来了?难道小莫的爸妈脑子进水了?回国来买了原来的房子,不但是三手了,而且价格还比较贵。
不过,我也是知道,有钱人的世界,永远不是我们这些穷人可以想象的,说不定人家念旧,就是愿意出高价买原来的房子了。
虽然小莫爸爸的电话让我沉寂的心多少变得有些躁动,可是,我还是先去了做面条的地方,给我信赖的李师傅说,我可能会离开一两天,这两天的生产质量上的把关就麻烦他帮忙看着点,而李师傅也是叫我放心,既然拿了我的钱,就会尽心的办好事。
虽然我和几个工人的关系都不错,可是我信得过的,就只有李师傅一个,因为有一次发工资时,我多给了他五百,可是他却是没要,这让我很是钦佩他的人品,人穷志不穷的人,我喜欢!
回到家,我将小莫要见我的情况如实的告诉了苏诗恩,苏诗恩听到这一消息后,也是微微的感到有些震惊,因为她和我一样,不知道这在我们的生活中消失了的小莫突然回来究竟是所为何事,难道就是大家一起坐着喝喝茶,叙叙旧么?
这个,我也是不知道,不过不管小莫找我所谓何事,苏诗恩还是支持我去见一面,因为苏诗恩也知道,哪怕现在她是我的唯一,可是曾经小莫的不辞而别这件事在我心里一直都是有个疙瘩,而现在小莫回来,也许就是解开我的心结,让我们曾经那段已逝去的情感永远的结束的时候了。
而我也是决定,我会去见小莫,不过却是和苏诗恩一起! 佳人如斯