这时候徐国斌来了电话，要求货款上午全部都给他，理由是贷款今天到期，企业信誉不能丢，还贷之后接着贷，三天以里下月的进货资金必须全额打到总公司。今天下午款付不出去，一连串影响损失都来了，不是考虑到这方面，这批货不会这样仓促出手。洪晓鸿听徐国斌说到这份上，立即说道：“既然急用银行上班马上办，相互第一次做生意，彼此谨慎甚至戒备属于正常，这一次合作愉快，日后就有了基础，无论先付款或者汇款不来人都可以。”徐国斌说：“我赞成洪老板的说法，请过来吧我等着你。”
半个小时后洪晓鸿来到徐国斌的办公室，他叫来财务主办同洪晓鸿同去银行，洪晓鸿说：“一千两百件货款为四百五十六万整发票全额为四百八十万。”徐国斌说：“这是板上钉钉铁定的。”到了银行先填写支取四百八十万的单子，然后付给徐国斌的经营部四百五十六万。接着用自己的姓名填写一份二十四万的存款单。当银行工作人员把二十四万元整的存单，递到洪晓鸿手里的时候，心里欣喜，暗思人言大难不死必有后福，今果应此言，一介平民千里奔波有的只为求财，有的为交情，现在是财迷心窍者退避三舍，为朋友扶危济困者捷足先登，真乃天意也！
大人物不可一日无权，小人物不可一日无钱，世人皆认为挣钱难，挣大钱更难，如今降临到自己身上的事情，真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。俗话说“有福之人不用忙，无福之人跑断肠”。没有切身体会理解不到，今日方悟其中的哲理及内涵。一时之际免不了有些踌躇满志，但想起祖上家训，赚钱不可喜形于色，赔钱不能垂头丧气，洪晓鸿顿时收敛如前，不动声色坦然起来，这时徐国斌的财务人员告诉他还要去办还贷业务，请洪老板自便，洪晓鸿客气地说道：“既然如此我先行回去。”
走出银行之后，心里暗思当初难满归家时，自己决心三年重建家园，现在已是提前实现步入小康，下一步又将如何呢？洪晓鸿的大脑不停的运转，初步形成计划，准备发展利用好银行的关系，把生意做大，努力充实积累经济实力，发展到一定程度，选择切实可行的项目办实体搞实业，争取在三年至五年内，能为国家和群众尽勉薄之力做点贡献，以不负平生之志。漫步闹市街头，心中却在留意各种商品的价格，盘算着把这二十四万现金变成畅销物质、紧俏商品发往都津，转悠一个多小时没有发现合适的商品。
等回到徐国斌的办公室时已经快十一点啦，徐国斌告诉洪晓鸿：“港上来电话板子全部装走了。”洪晓鸿说：“中午我做东，一则祝贺首次合作顺利圆满；二则交流感情，实现承上启下接着干。”徐国斌说：“宾至如归，一切由我来安排，以后到了都津全靠洪老板啦。”洪晓鸿说：“那是后话啦，我理所当然要表示表示，来而不往非礼也。”徐国斌说：“今天就安排到晚上吧，中午两便。”洪晓鸿说：“如此甚好。”他接着向徐国斌提三个问题：“三合板下月继续做希望优先考虑；北方市场进口尿素需求缺口很大，在这方面如果徐经理有关系有信息，我们非常需要；警方抓获的蒋原家，被他侵占二十万是否能帮助追回来。”
徐国斌说：“咱们之间的生意就不再说啦，关键在价格上，这月成交价格有特殊情况，洪老板也算是给我帮忙了。化肥的事情我生资公司有朋友，沟通一下你去谈。我父亲同省公安厅领导是战友关系，让父亲说句话，这两件事情明天上午行不行都有答复。”洪晓鸿说：“大事不言谢，来日方长有情后补。”言罢告辞。
回到宾馆马勇宝已经回来了刚洗完澡，洪晓鸿看到桌上放着四十节车厢的领货凭证。马勇宝说：“大功告成今天中午咱哥俩来个一醉方休。”洪晓鸿说：“中午不宜多喝，晚上徐经理那里，咱得进行答谢宴会。”马勇宝说：“那咱少来点，不喝两口吃饭不香。”
午饭时，洪晓鸿试探性问道：“前段时间无暇观赏景致，现在生意做成啦，可有此雅兴？”马勇宝说：“我想尽快返回，把住销售价格关，我哥哥这方面算不上行家里手，再说他的身份生意上不便争竞。”这话正从洪晓鸿心里来，当即表示赞成，交代马勇宝回都津后先了解零售价格，土产站大批量接货可以，但价格不能太低了。一张多抬一块钱就是二十四万呀。价格谈不拢可以租用他的库房。我们自己搞批发。你走后我继续了解信息组织货源，利用筹建处这五百万创更高的利润，到手的现货争取卖个好价钱。另一方面是加快周转，提高资金使用效率，如果月内用这笔款再流动一次，同样还是五十万费用，这钱岂不是多赚了。
内心充满喜悦的马勇宝经洪晓鸿一点拨，显得眉飞色舞一口喝尽杯中酒说：“哥哥真是难得的良师益友，你的道行思路胜我十倍，既然有此打算下午我就飞回去。”洪晓鸿说：“如此也好，我们每晚联系一次，假如三两天内又有可做的生意，资金问题如何筹措？”马勇宝说：“我哥有言在先，有他的支持，资金方面应该不成问题。”
洪晓鸿说：“我的意图你没有完全明白，由马主任出面想办法当然是好解决，但是谁的钱也不能叫咱白用，得有说法有代价，现在借的钱应该加速周转，回去之后先造舆论，宣传这批货省内外预定完了，说话吹嘘点不要紧，让土产、生资方面主动找你。你把铁路领货凭证给他们看看，为了控制货源他们肯定得先把钱拿出来，这样一来这五百多万流动资金岂不是唾手而得，再飞回来相机而动，美哉美哉。”马勇宝闻言大喜过望说：“洪哥神机妙算取百万财富尽在谈笑之中。”马勇宝让洪晓鸿拨弄的归心似箭，午饭后便去了机场。
下午五点多时候，房间的电话响了起来是徐国斌打来的，他说：“晚上有其他要事难以脱身，所议之事暂放一放，关于化肥信息，市内有一家独立核算自主经营的生资经营部，现有一万吨苏联进口尿素，车板价为每吨八百四十元，价格看来还可以谈。给你联系人电话，你们直接谈吧。”
洪晓鸿连声感谢，接着便要通生资的温经理，双方简要的交流了一下，约定明日上午八时面谈。紧接着拨通马勇胜的电话，说明三合板二十四万张已全部装车发往都津，蒋福利上午飞回去了，勇宝下午走的，估计现在已到省城啦，这边的生意，又落实一万吨苏联进口尿素，到都津的价格约九百二十元，这桩买卖做得还是做不得？尽快把信息反馈过来。
马勇胜说：“太好了，一切都比我想的顺利，化肥能不能做半小时后答复你。”二十分钟后马勇胜的电话打了过来，“了解到全市化肥年内缺口为24万吨，需要通过市场调剂解决，这方面可以大有作为，生资的经理表态在都津接货的吨价不能突破一千元，数量不限一万两万吨都能接，生资公司经理提出，他们带款南方提货，每吨给二十元信息劳务费，这样可能赚的少点了，但资金不用操心啦，你意下如何？”洪晓鸿说：“光提供信息劳务服务要少赚六十万，让生资公司带款来实际上把路子卖啦，进口三合板能挣一笔好钱，但除去七十万开支，勇宝还是笑不起来，所以南边的生意你还得支持干下去，关于资金问题，勇宝临走我都交代清楚了，是否可行你们再商量吧，当前需要你把三合板装车的信息，马上透露给土产站，他们肯定会有反应，我明天上午去谈化肥生意，勇宝六点前能回到家，最晚十二点前把你们商定的意见告诉我。”
马勇胜说：“老大哥，生意不能说是勇宝的，实际上是你们俩的，只要大哥深思熟虑确保万无一失，一切听你的安排，我给你们当好后勤服务。”洪晓鸿说：“马主任太客气了，有你的大力支持，我和勇宝发起来那是指日可待，饮水思源这都是你马主任刻意关照的结果，勇宝兄弟没有你的提携将一事难成，我洪晓鸿如不是你慧眼独具，用人不疑难有用武之地，彼此应推心置腹，既是有难同当亦应有福同享，咱是打死老虎同吃肉，志不同难有道和，道同利不同非长久之计，马主任若愿同我等长久共事的话，凡事当仁不让无需见外。”
马勇胜听洪晓鸿说到这种程度，自然是明白洪的意图是让他参与利润分配，由此可见此人欲图长远，绝非见利忘义的之人，心中更加倚重信赖，随即说道：“洪哥的心意我领了，此事容稍后再议吧。”
洪晓鸿料定马家兄弟得此信息不会懈怠，午夜之前必有佳音，放下电话便信步街头，晚饭寻了高雅之处独自边饮边思考，围绕当前的生意和今后发展脑海当中翻腾起来，个人事业想做大做强，首要是资金问题，老古语钱赚钱现点现，现在有马勇胜，下一步挖掘蒋福利的潜力，想实现自己的发展计划，回都津后要设法成立自己商贸公司，或者挂靠到大的国有公司的名下戴顶红帽子，把各方面优势结合起来为我所用。借水行舟、借鸡下蛋、借台子演戏，统统拿来当成跳板和垫脚石。
这次在特殊情况下介入马氏兄弟的经营活动，乃是自己人生的一次机遇和转折点，他想起父亲说过，机遇在一生当中可能就是一次两次，抓住的话荣华富贵什么都有啦，抓不住或两手空空或立陷困境，所以人们常说机不可失失不再来。除了机遇之外，还可能碰到一些好事、顺利的事，这实际是一种机会，机会可以充实人们的物质精神生活，机遇能改变人生的升迁荣辱，所以说机会常有机遇难求。做生意的人一定要牢记，机为贵、先为贵，干事业的人最忌讳当属，机至而疑、见善而怠、知非而处，机遇来了犹豫不决，做好事的时候消极懈怠，知道错了仍然坚持，凡是这样干的不是无功而返就是难成大事，当引以为戒切不可戏为常言。
又想起父亲说过，办大事情要考虑周密细致的计划，不要光凭过人的机智和勇敢，两者要有机地结合起来，根据父亲的说教，洪晓鸿感觉到眼下虽然风景这边独好、商机无限，但茫茫商海深不可测，在首战告捷的时候应该保持清醒的头脑，坚持务真求实稳扎稳打，不牢靠的钱不赚不后悔，风险过大的坚决不做。洪晓鸿给自己出了题目，南粤初露锋芒收奇效，根本在哪里，经过反复的思考，最后的答案是人无信不立，看来人生在世名声不能亏缺了，像马勇胜这样的人物，自己原不属于他的座上宾，还是名誉起了作用名利相连，没有好的名声得到的利，不能算名至实归，今后在任何情况下，都要像保护自己的眼睛一样保护自己的名誉。洪晓鸿吃这顿饭吃了两个小时，四只海蟹半斤红油牛肚二斤米酒，酒后还要了一碗面条。
回到宾馆已是十点多了，楼层服务员告诉他，都津马先生来两次电话了请你给他要过去。洪晓鸿进房间立即拨通马勇胜的电话，马勇胜告诉他勇宝下午六点多赶回来的，晚饭同土产的领导一块吃的，酒桌上关心的问题都敲定了，价格二十六元一张，在原来谈的基础上长了一块钱，铁路领货凭证已经交给他们啦，明天上午全款一次性付给咱。关于这笔资金如何使用，勇宝在我这里，你们商量一下，马勇宝接过电话，一听说话知道他喝过量了，洪晓鸿说：“进口化肥的买卖都给马主任说过啦，你明天上午抓紧把款办出来。”马勇宝说：“明天下午赶回去，这一万吨化肥一定要抓住。”洪晓鸿说：“明天上午正式洽谈，你尽快带款过来再说吧。”通话结束后，洪晓鸿坦然入睡。
一觉醒来已是早上的七点多，等到徐国斌的办公室已经是八点多了，洪晓鸿接过他递过来的香烟说道：“昨天晚上徐老板有事不好勉强，今天的时间方便不？”徐国斌说：“等时间宽裕再说吧，关于让人骗去二十万的事，我父亲同省厅的领导打了招呼，昨天晚上父亲的战友电话上说那个姓蒋的骗子，除了你们之外还骗了湖北人的一百多万，警方在蒋某情妇的住处，查获五十万存款单，答应优先解决你们的二十万，让今天下午过去拿这笔款子，算是给老政委一个面子。”
洪晓鸿听完之后说：“这真是喜从天降。叫我们如何感谢老政委呢？这笔钱拿到之后抽出两万元答谢令尊大人。”徐国斌说：“我父亲自幼出身贫苦，参加革命以后，几十年一直在部队工作，从来不接受下级送的礼物，这事对父亲来说就算说了句话不值当得。”
洪晓鸿说：“首长哪里接触不上，应该对你有所表示了。”徐国斌说：“彼此已经成了朋友，有事理当相互帮助。生资公司温经理那一摊子虽然是承包性质的，但是人绝对靠得住，经济实力也很雄厚，身后的几个人物都很厉害，尽管放心去做，这一万吨苏联进口尿素你能吃下去的话价格还可以商量，他正在等你，抓紧过去吧，需要我协调你说话。”
洪晓鸿告别徐国斌之后，到了生资公司，温经理对待徐国斌介绍的客户十分热情，让座之后首先递上自己的名片，温经理叫温锦堂三十五六的年纪，身材瘦小但看上去人很精干，典型的南国商人的派头。温锦堂谈生意的方式极为简洁，货源数量一万吨，产地苏联进口尿素，车板价不含铁路运费每吨八百五十元，万吨价为八百四元。发票可根据你们的要求开，但每吨虚开不能超过五十元。洪晓鸿表明一万吨全部接受，货款下午就来了，认购价为八百二十元。
温锦堂说：“考虑是徐老板的朋友吨价再下浮十元。”洪晓鸿说：“发票开到八百六十元，结算方式：我的货款来了之后存入你指定的银行，凭铁路承运的货票结算。”温锦堂说：“车板付款可以考虑，但是在供方申请车皮和装车期间必须向银行说明，不经供方同意需方的资金不得挪作他用。”洪晓鸿表示完全同意。温锦堂说：“初次打交道双方的信用还没有建立起来，洪老板提出的问题可以理解，双方应该遵循诚信经营，争取在结算方式上最终实现，需方同意款到发货，供方敢于货到付款。现在结算的方式我是破例了，目的是着眼未来。”
洪晓鸿说：“我们不远数千里带着巨款而来，真心实意做生意毋庸置疑，但是这里的社会环境不是都美好，不久前我们一次让人家骗去五百万，幸亏警方兵贵神速，不然肯定血本无归，想起来心有余悸。与此同时也看到多数商家是讲信用重诚信的，我们努力的目标，是要同这样的商家，建立长久的良好的贸易伙伴关系，我们市场广阔资金雄厚，你们有货源有信息，相互之间互补性强，双方优势结合必将产生效益和友谊。”
温锦堂赞同上述观点，他认为共同追求的结果，肯定会带来经济实惠和精神愉快。双方关心的问题谈妥后，洪晓鸿起身告辞。
洪晓鸿接着去了公安分局刑侦队，张队长说：“对案子遗留问题市局领导专门关照了，听说部队的一位老政委你们的同乡。”洪晓鸿听后不知如何回答，转念一想干脆来个狐假虎威吧，说：“老首长还是当年的作风，对家乡人民群众的事很关心，几十年一如既往，职务变了感情始终没有变。”
张队长说：“蒋原家的案情又有新的进展，我们抓获他的情妇，实际上是同案犯，从她那里查获五十万的存折和若干现金。与此同时其他分局接到湖北客户的报案，被蒋原家骗走一百多万，明天本案将上交市局刑侦队，你今天先把这二十万先拿走吧，不然的话这事要费点周折啦。”洪晓鸿内心充满感激，说了一些动情的话，并表示要宴请答谢各位领导，张队长讲不必这么客气这是我们应该做的，抓紧把款办出来再说其他，洪晓鸿持刑侦队开具的手续，到财务上办出一张二十万的现金支票，同张队长握手告别，兴冲冲地回到宾馆。
回宾馆后给马勇胜打电话，得知马勇宝已携款赶赴省城机场，正常情况下午两点前到达，洪晓鸿午睡未醒，马勇宝风风火火赶过来了，经济上扭转局面，腰杆子挺起来了，和初次见面判若两人，洪晓鸿说：“贤弟辛苦了，”把沏好的茶杯递了过去让他坐下说话，马勇宝谈起回都津的情况，“这批板子太抢手啦，家里市场零售价涨到三十了，根据洪哥的意图，我给他们卖弄玄虚，天津的客户在南方没抢过咱，跟到都津来了，好话说尽，志在必得，这里面还牵扯银行的关系，别因为这笔生意弄得都不得劲，已经答应他们了，板子下站以后，接着装车发过去。咱的事不叫恁白忙活，可以协商接卸、仓储、代办托运的费用。土产的经理一听有点急眼，他说一女同时许两家，不兴这样的。这么大的单位跟着人家跑龙套那不合适。”洪晓鸿说：“说假话是为了办真事，假话让人家识破以后兜不住底，弄巧成拙，这样的假话不能说。”马勇宝说：“一番炒作过后，土产站经理看到铁路承运手续，二话没说全部接受，价格每张涨了一块，一次性付清全款。发生的一切仿佛都在洪哥的意料之中。”说到这里掏出一张六百二十万的汇票，“余额提了四万现金。”
洪晓鸿说：“兄弟办得很利索，这里化肥的生意上午谈妥啦，原则上款到发货，还有一个你想不到的好消息，蒋原家骗去的二十万已经追回来啦。”马勇宝两眼瞪得般大说：“真的吗？”洪晓鸿说:“哄你作甚。”言罢拿出二十万的现金支票，马勇宝惊喜之余问：“这笔钱怎么回来的？”洪晓鸿把情况绘声绘色的说了一遍，马勇宝说：“这笔钱是咱的纯利润，洪哥的活动卓有成效功不可没，徐经理、张队长理当有所表示。”洪晓鸿说：“当前不管他们是怎样考虑的，我们要做到言而有信有情有义,这样在南方的路子越走越宽。”马勇宝说：“徐经理那里给他三万元，张队长给他一万元怎么样？”
洪晓鸿说：“正合我意，先用带来的现金，去生资公司路过徐经理的经销部，你上去客套一番把钱给他就下来。”二人说走就走，到了徐国斌办公楼下，马勇宝独自一人上去，洪晓鸿在车内等候，马徐见面之后，马勇宝说：“没有伯父的帮助，这笔损失挽不回来，请允许我们略表心意，”言罢放下装有三万元的塑料袋，转身下楼正要离开，徐国斌提着袋子追赶下来，到了门口洪晓鸿一看徐国斌下来了立即下车，徐国斌说：“洪老板怎能这样搞呢？把俺爷俩看成什么人了，我们成了乘人之危啦；你们遭了难作为朋友岂能袖手旁观，今后我们生意当中坦然相见、互惠互利、互相信任比什么都强吗，这钱不拿回去我真生气了。”洪晓鸿说：“徐经理不愧是将门之后，今天的事权且记下容日后报答，化肥的货款已经过来啦，现在去温经理那里。”徐国斌说：“你们抓紧去吧。”
洪、马见到温锦堂后，他的第一句话是货款带来没有？洪晓鸿说：“款子不到光人到了算是白搭，你安排一下先去你的开户行把汇票存上，”温锦堂当即安排跑银行的人员领着马勇宝去了银行。洪晓鸿问起来具体发运时间，温锦堂说：“钱不到不敢申请车皮，明天上午就去办理，快了下午装车，站外短途得几块钱的运费，铁路运费得五十多，合计都津到货价每吨八百九十元，跟你办事的马勇宝报的价每吨九百二十元。”洪晓鸿说：“在商议的基础上温老板一锤定音，关于需求的总量月内可以考虑两万吨，”温锦堂说：“有你这句话，发送的同时，积极组织货源争取满足你。”等马勇宝回来。温锦堂邀请他们共进晚餐，并要去了化肥的铁路到站地址和收货人。
洪、马二人回到客房的时候已是九点多了，马勇宝说：“咱的资金存在供方开户行里专款专用，我们单方暂时不能流动，俺哥说这是供方对需方实行的控制措施。”
洪晓鸿说：“讲得正确，如果我们不愿意接受这种控制的话恐怕人家肯定不同意车板付款，化肥装车我们放心啦，人家如果不事先控制资金流动，担心蒙受损失，货物装车后如果我们不结算货款，银行就可以帮助他们暂时防止资金转移，然后供方可以通过法律途径保护自己合法利益不受损失，对于我们来讲先付款害怕拿不到货，供方担心货发出去款回不来，双方初次打交道，诚信方面没有积累，相互有所戒备防范，不仅可以理解，而且完全必要，借助国家银行来保全促进商品流通，在目前是双方都能接受的最佳方法。俗话说的好，巴结不是朋友，将就不是买卖。生意上一厢情愿是不行的，观察一个人的能力和成功率，首先要看是否能够随遇而安做到入乡随俗，这里的规矩和惯例，只要是能促成生意，又能确保资金的安全，那就没有理由拒绝它。远离都津之后失去了地方优势，又不愿意奉行这里的交易习惯，必然是一事无成。目前采取的方式其不利因素和后果，充其量让他们拖我们一段时间，影响广泛选择资源，他们很明白，装不上车，钱给不了。我们即便做不成没有实际损失，那样的话迟早是要分手的。在开始洽谈的时候如果要想做成的话，必须寻找双方都能接受的方式，业务操作坚持趋利避害的原则，这就是生意场上的审时度势争取尽善尽美的全过程。”
马勇宝认为洪晓鸿讲的这一套通俗易懂便于操作，针对复杂的社会情况即能做成买卖，又能避免上当受骗，确实不失为一种良策，让人打心眼里服气，这正是洪晓鸿用心所在，控制不住马勇宝，不让他服服帖帖业务上难以顺利，关系上亦难长久共事，洪晓鸿考虑到马勇宝连日奔波，让他赶快洗刷休息。
次日早晨洪晓鸿安排马勇宝说：“上午去警方那里，见见张队把那一万元给他，说不定什么时候，什么事上还会用着他，平时烧高香免得急来抱佛脚。”马勇宝说：“我早去早回。”洪晓鸿说：“上午把这二十万的支票存上。”正是：
事在人为，善解人意不存疑虑，诚实为本不行欺诈，手眼身法步四平八稳。要知后事如何，且听下回分解。 忠孝暴富