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五十六、财运亨通锦上添花此起彼落惠顾连连

忠孝暴富 鸿顺 8676 2021-04-07 03:37

  这时候徐国斌来了电话,要求货款上午全部都给他,理由是贷款今天到期,企业信誉不能丢,还贷之后接着贷,三天以里下月的进货资金必须全额打到总公司。今天下午款付不出去,一连串影响损失都来了,不是考虑到这方面,这批货不会这样仓促出手。洪晓鸿听徐国斌说到这份上,立即说道:“既然急用银行上班马上办,相互第一次做生意,彼此谨慎甚至戒备属于正常,这一次合作愉快,日后就有了基础,无论先付款或者汇款不来人都可以。”徐国斌说:“我赞成洪老板的说法,请过来吧我等着你。”

  半个小时后洪晓鸿来到徐国斌的办公室,他叫来财务主办同洪晓鸿同去银行,洪晓鸿说:“一千两百件货款为四百五十六万整发票全额为四百八十万。”徐国斌说:“这是板上钉钉铁定的。”到了银行先填写支取四百八十万的单子,然后付给徐国斌的经营部四百五十六万。接着用自己的姓名填写一份二十四万的存款单。当银行工作人员把二十四万元整的存单,递到洪晓鸿手里的时候,心里欣喜,暗思人言大难不死必有后福,今果应此言,一介平民千里奔波有的只为求财,有的为交情,现在是财迷心窍者退避三舍,为朋友扶危济困者捷足先登,真乃天意也!

  大人物不可一日无权,小人物不可一日无钱,世人皆认为挣钱难,挣大钱更难,如今降临到自己身上的事情,真可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。俗话说“有福之人不用忙,无福之人跑断肠”。没有切身体会理解不到,今日方悟其中的哲理及内涵。一时之际免不了有些踌躇满志,但想起祖上家训,赚钱不可喜形于色,赔钱不能垂头丧气,洪晓鸿顿时收敛如前,不动声色坦然起来,这时徐国斌的财务人员告诉他还要去办还贷业务,请洪老板自便,洪晓鸿客气地说道:“既然如此我先行回去。”

  走出银行之后,心里暗思当初难满归家时,自己决心三年重建家园,现在已是提前实现步入小康,下一步又将如何呢?洪晓鸿的大脑不停的运转,初步形成计划,准备发展利用好银行的关系,把生意做大,努力充实积累经济实力,发展到一定程度,选择切实可行的项目办实体搞实业,争取在三年至五年内,能为国家和群众尽勉薄之力做点贡献,以不负平生之志。漫步闹市街头,心中却在留意各种商品的价格,盘算着把这二十四万现金变成畅销物质、紧俏商品发往都津,转悠一个多小时没有发现合适的商品。

  等回到徐国斌的办公室时已经快十一点啦,徐国斌告诉洪晓鸿:“港上来电话板子全部装走了。”洪晓鸿说:“中午我做东,一则祝贺首次合作顺利圆满;二则交流感情,实现承上启下接着干。”徐国斌说:“宾至如归,一切由我来安排,以后到了都津全靠洪老板啦。”洪晓鸿说:“那是后话啦,我理所当然要表示表示,来而不往非礼也。”徐国斌说:“今天就安排到晚上吧,中午两便。”洪晓鸿说:“如此甚好。”他接着向徐国斌提三个问题:“三合板下月继续做希望优先考虑;北方市场进口尿素需求缺口很大,在这方面如果徐经理有关系有信息,我们非常需要;警方抓获的蒋原家,被他侵占二十万是否能帮助追回来。”

  徐国斌说:“咱们之间的生意就不再说啦,关键在价格上,这月成交价格有特殊情况,洪老板也算是给我帮忙了。化肥的事情我生资公司有朋友,沟通一下你去谈。我父亲同省公安厅领导是战友关系,让父亲说句话,这两件事情明天上午行不行都有答复。”洪晓鸿说:“大事不言谢,来日方长有情后补。”言罢告辞。

  回到宾馆马勇宝已经回来了刚洗完澡,洪晓鸿看到桌上放着四十节车厢的领货凭证。马勇宝说:“大功告成今天中午咱哥俩来个一醉方休。”洪晓鸿说:“中午不宜多喝,晚上徐经理那里,咱得进行答谢宴会。”马勇宝说:“那咱少来点,不喝两口吃饭不香。”

  午饭时,洪晓鸿试探性问道:“前段时间无暇观赏景致,现在生意做成啦,可有此雅兴?”马勇宝说:“我想尽快返回,把住销售价格关,我哥哥这方面算不上行家里手,再说他的身份生意上不便争竞。”这话正从洪晓鸿心里来,当即表示赞成,交代马勇宝回都津后先了解零售价格,土产站大批量接货可以,但价格不能太低了。一张多抬一块钱就是二十四万呀。价格谈不拢可以租用他的库房。我们自己搞批发。你走后我继续了解信息组织货源,利用筹建处这五百万创更高的利润,到手的现货争取卖个好价钱。另一方面是加快周转,提高资金使用效率,如果月内用这笔款再流动一次,同样还是五十万费用,这钱岂不是多赚了。

  内心充满喜悦的马勇宝经洪晓鸿一点拨,显得眉飞色舞一口喝尽杯中酒说:“哥哥真是难得的良师益友,你的道行思路胜我十倍,既然有此打算下午我就飞回去。”洪晓鸿说:“如此也好,我们每晚联系一次,假如三两天内又有可做的生意,资金问题如何筹措?”马勇宝说:“我哥有言在先,有他的支持,资金方面应该不成问题。”

  洪晓鸿说:“我的意图你没有完全明白,由马主任出面想办法当然是好解决,但是谁的钱也不能叫咱白用,得有说法有代价,现在借的钱应该加速周转,回去之后先造舆论,宣传这批货省内外预定完了,说话吹嘘点不要紧,让土产、生资方面主动找你。你把铁路领货凭证给他们看看,为了控制货源他们肯定得先把钱拿出来,这样一来这五百多万流动资金岂不是唾手而得,再飞回来相机而动,美哉美哉。”马勇宝闻言大喜过望说:“洪哥神机妙算取百万财富尽在谈笑之中。”马勇宝让洪晓鸿拨弄的归心似箭,午饭后便去了机场。

  下午五点多时候,房间的电话响了起来是徐国斌打来的,他说:“晚上有其他要事难以脱身,所议之事暂放一放,关于化肥信息,市内有一家独立核算自主经营的生资经营部,现有一万吨苏联进口尿素,车板价为每吨八百四十元,价格看来还可以谈。给你联系人电话,你们直接谈吧。”

  洪晓鸿连声感谢,接着便要通生资的温经理,双方简要的交流了一下,约定明日上午八时面谈。紧接着拨通马勇胜的电话,说明三合板二十四万张已全部装车发往都津,蒋福利上午飞回去了,勇宝下午走的,估计现在已到省城啦,这边的生意,又落实一万吨苏联进口尿素,到都津的价格约九百二十元,这桩买卖做得还是做不得?尽快把信息反馈过来。

  马勇胜说:“太好了,一切都比我想的顺利,化肥能不能做半小时后答复你。”二十分钟后马勇胜的电话打了过来,“了解到全市化肥年内缺口为24万吨,需要通过市场调剂解决,这方面可以大有作为,生资的经理表态在都津接货的吨价不能突破一千元,数量不限一万两万吨都能接,生资公司经理提出,他们带款南方提货,每吨给二十元信息劳务费,这样可能赚的少点了,但资金不用操心啦,你意下如何?”洪晓鸿说:“光提供信息劳务服务要少赚六十万,让生资公司带款来实际上把路子卖啦,进口三合板能挣一笔好钱,但除去七十万开支,勇宝还是笑不起来,所以南边的生意你还得支持干下去,关于资金问题,勇宝临走我都交代清楚了,是否可行你们再商量吧,当前需要你把三合板装车的信息,马上透露给土产站,他们肯定会有反应,我明天上午去谈化肥生意,勇宝六点前能回到家,最晚十二点前把你们商定的意见告诉我。”

  马勇胜说:“老大哥,生意不能说是勇宝的,实际上是你们俩的,只要大哥深思熟虑确保万无一失,一切听你的安排,我给你们当好后勤服务。”洪晓鸿说:“马主任太客气了,有你的大力支持,我和勇宝发起来那是指日可待,饮水思源这都是你马主任刻意关照的结果,勇宝兄弟没有你的提携将一事难成,我洪晓鸿如不是你慧眼独具,用人不疑难有用武之地,彼此应推心置腹,既是有难同当亦应有福同享,咱是打死老虎同吃肉,志不同难有道和,道同利不同非长久之计,马主任若愿同我等长久共事的话,凡事当仁不让无需见外。”

  马勇胜听洪晓鸿说到这种程度,自然是明白洪的意图是让他参与利润分配,由此可见此人欲图长远,绝非见利忘义的之人,心中更加倚重信赖,随即说道:“洪哥的心意我领了,此事容稍后再议吧。”

  洪晓鸿料定马家兄弟得此信息不会懈怠,午夜之前必有佳音,放下电话便信步街头,晚饭寻了高雅之处独自边饮边思考,围绕当前的生意和今后发展脑海当中翻腾起来,个人事业想做大做强,首要是资金问题,老古语钱赚钱现点现,现在有马勇胜,下一步挖掘蒋福利的潜力,想实现自己的发展计划,回都津后要设法成立自己商贸公司,或者挂靠到大的国有公司的名下戴顶红帽子,把各方面优势结合起来为我所用。借水行舟、借鸡下蛋、借台子演戏,统统拿来当成跳板和垫脚石。

  这次在特殊情况下介入马氏兄弟的经营活动,乃是自己人生的一次机遇和转折点,他想起父亲说过,机遇在一生当中可能就是一次两次,抓住的话荣华富贵什么都有啦,抓不住或两手空空或立陷困境,所以人们常说机不可失失不再来。除了机遇之外,还可能碰到一些好事、顺利的事,这实际是一种机会,机会可以充实人们的物质精神生活,机遇能改变人生的升迁荣辱,所以说机会常有机遇难求。做生意的人一定要牢记,机为贵、先为贵,干事业的人最忌讳当属,机至而疑、见善而怠、知非而处,机遇来了犹豫不决,做好事的时候消极懈怠,知道错了仍然坚持,凡是这样干的不是无功而返就是难成大事,当引以为戒切不可戏为常言。

  又想起父亲说过,办大事情要考虑周密细致的计划,不要光凭过人的机智和勇敢,两者要有机地结合起来,根据父亲的说教,洪晓鸿感觉到眼下虽然风景这边独好、商机无限,但茫茫商海深不可测,在首战告捷的时候应该保持清醒的头脑,坚持务真求实稳扎稳打,不牢靠的钱不赚不后悔,风险过大的坚决不做。洪晓鸿给自己出了题目,南粤初露锋芒收奇效,根本在哪里,经过反复的思考,最后的答案是人无信不立,看来人生在世名声不能亏缺了,像马勇胜这样的人物,自己原不属于他的座上宾,还是名誉起了作用名利相连,没有好的名声得到的利,不能算名至实归,今后在任何情况下,都要像保护自己的眼睛一样保护自己的名誉。洪晓鸿吃这顿饭吃了两个小时,四只海蟹半斤红油牛肚二斤米酒,酒后还要了一碗面条。

  回到宾馆已是十点多了,楼层服务员告诉他,都津马先生来两次电话了请你给他要过去。洪晓鸿进房间立即拨通马勇胜的电话,马勇胜告诉他勇宝下午六点多赶回来的,晚饭同土产的领导一块吃的,酒桌上关心的问题都敲定了,价格二十六元一张,在原来谈的基础上长了一块钱,铁路领货凭证已经交给他们啦,明天上午全款一次性付给咱。关于这笔资金如何使用,勇宝在我这里,你们商量一下,马勇宝接过电话,一听说话知道他喝过量了,洪晓鸿说:“进口化肥的买卖都给马主任说过啦,你明天上午抓紧把款办出来。”马勇宝说:“明天下午赶回去,这一万吨化肥一定要抓住。”洪晓鸿说:“明天上午正式洽谈,你尽快带款过来再说吧。”通话结束后,洪晓鸿坦然入睡。

  一觉醒来已是早上的七点多,等到徐国斌的办公室已经是八点多了,洪晓鸿接过他递过来的香烟说道:“昨天晚上徐老板有事不好勉强,今天的时间方便不?”徐国斌说:“等时间宽裕再说吧,关于让人骗去二十万的事,我父亲同省厅的领导打了招呼,昨天晚上父亲的战友电话上说那个姓蒋的骗子,除了你们之外还骗了湖北人的一百多万,警方在蒋某情妇的住处,查获五十万存款单,答应优先解决你们的二十万,让今天下午过去拿这笔款子,算是给老政委一个面子。”

  洪晓鸿听完之后说:“这真是喜从天降。叫我们如何感谢老政委呢?这笔钱拿到之后抽出两万元答谢令尊大人。”徐国斌说:“我父亲自幼出身贫苦,参加革命以后,几十年一直在部队工作,从来不接受下级送的礼物,这事对父亲来说就算说了句话不值当得。”

  洪晓鸿说:“首长哪里接触不上,应该对你有所表示了。”徐国斌说:“彼此已经成了朋友,有事理当相互帮助。生资公司温经理那一摊子虽然是承包性质的,但是人绝对靠得住,经济实力也很雄厚,身后的几个人物都很厉害,尽管放心去做,这一万吨苏联进口尿素你能吃下去的话价格还可以商量,他正在等你,抓紧过去吧,需要我协调你说话。”

  洪晓鸿告别徐国斌之后,到了生资公司,温经理对待徐国斌介绍的客户十分热情,让座之后首先递上自己的名片,温经理叫温锦堂三十五六的年纪,身材瘦小但看上去人很精干,典型的南国商人的派头。温锦堂谈生意的方式极为简洁,货源数量一万吨,产地苏联进口尿素,车板价不含铁路运费每吨八百五十元,万吨价为八百四元。发票可根据你们的要求开,但每吨虚开不能超过五十元。洪晓鸿表明一万吨全部接受,货款下午就来了,认购价为八百二十元。

  温锦堂说:“考虑是徐老板的朋友吨价再下浮十元。”洪晓鸿说:“发票开到八百六十元,结算方式:我的货款来了之后存入你指定的银行,凭铁路承运的货票结算。”温锦堂说:“车板付款可以考虑,但是在供方申请车皮和装车期间必须向银行说明,不经供方同意需方的资金不得挪作他用。”洪晓鸿表示完全同意。温锦堂说:“初次打交道双方的信用还没有建立起来,洪老板提出的问题可以理解,双方应该遵循诚信经营,争取在结算方式上最终实现,需方同意款到发货,供方敢于货到付款。现在结算的方式我是破例了,目的是着眼未来。”

  洪晓鸿说:“我们不远数千里带着巨款而来,真心实意做生意毋庸置疑,但是这里的社会环境不是都美好,不久前我们一次让人家骗去五百万,幸亏警方兵贵神速,不然肯定血本无归,想起来心有余悸。与此同时也看到多数商家是讲信用重诚信的,我们努力的目标,是要同这样的商家,建立长久的良好的贸易伙伴关系,我们市场广阔资金雄厚,你们有货源有信息,相互之间互补性强,双方优势结合必将产生效益和友谊。”

  温锦堂赞同上述观点,他认为共同追求的结果,肯定会带来经济实惠和精神愉快。双方关心的问题谈妥后,洪晓鸿起身告辞。

  洪晓鸿接着去了公安分局刑侦队,张队长说:“对案子遗留问题市局领导专门关照了,听说部队的一位老政委你们的同乡。”洪晓鸿听后不知如何回答,转念一想干脆来个狐假虎威吧,说:“老首长还是当年的作风,对家乡人民群众的事很关心,几十年一如既往,职务变了感情始终没有变。”

  张队长说:“蒋原家的案情又有新的进展,我们抓获他的情妇,实际上是同案犯,从她那里查获五十万的存折和若干现金。与此同时其他分局接到湖北客户的报案,被蒋原家骗走一百多万,明天本案将上交市局刑侦队,你今天先把这二十万先拿走吧,不然的话这事要费点周折啦。”洪晓鸿内心充满感激,说了一些动情的话,并表示要宴请答谢各位领导,张队长讲不必这么客气这是我们应该做的,抓紧把款办出来再说其他,洪晓鸿持刑侦队开具的手续,到财务上办出一张二十万的现金支票,同张队长握手告别,兴冲冲地回到宾馆。

  回宾馆后给马勇胜打电话,得知马勇宝已携款赶赴省城机场,正常情况下午两点前到达,洪晓鸿午睡未醒,马勇宝风风火火赶过来了,经济上扭转局面,腰杆子挺起来了,和初次见面判若两人,洪晓鸿说:“贤弟辛苦了,”把沏好的茶杯递了过去让他坐下说话,马勇宝谈起回都津的情况,“这批板子太抢手啦,家里市场零售价涨到三十了,根据洪哥的意图,我给他们卖弄玄虚,天津的客户在南方没抢过咱,跟到都津来了,好话说尽,志在必得,这里面还牵扯银行的关系,别因为这笔生意弄得都不得劲,已经答应他们了,板子下站以后,接着装车发过去。咱的事不叫恁白忙活,可以协商接卸、仓储、代办托运的费用。土产的经理一听有点急眼,他说一女同时许两家,不兴这样的。这么大的单位跟着人家跑龙套那不合适。”洪晓鸿说:“说假话是为了办真事,假话让人家识破以后兜不住底,弄巧成拙,这样的假话不能说。”马勇宝说:“一番炒作过后,土产站经理看到铁路承运手续,二话没说全部接受,价格每张涨了一块,一次性付清全款。发生的一切仿佛都在洪哥的意料之中。”说到这里掏出一张六百二十万的汇票,“余额提了四万现金。”

  洪晓鸿说:“兄弟办得很利索,这里化肥的生意上午谈妥啦,原则上款到发货,还有一个你想不到的好消息,蒋原家骗去的二十万已经追回来啦。”马勇宝两眼瞪得般大说:“真的吗?”洪晓鸿说:“哄你作甚。”言罢拿出二十万的现金支票,马勇宝惊喜之余问:“这笔钱怎么回来的?”洪晓鸿把情况绘声绘色的说了一遍,马勇宝说:“这笔钱是咱的纯利润,洪哥的活动卓有成效功不可没,徐经理、张队长理当有所表示。”洪晓鸿说:“当前不管他们是怎样考虑的,我们要做到言而有信有情有义,这样在南方的路子越走越宽。”马勇宝说:“徐经理那里给他三万元,张队长给他一万元怎么样?”

  洪晓鸿说:“正合我意,先用带来的现金,去生资公司路过徐经理的经销部,你上去客套一番把钱给他就下来。”二人说走就走,到了徐国斌办公楼下,马勇宝独自一人上去,洪晓鸿在车内等候,马徐见面之后,马勇宝说:“没有伯父的帮助,这笔损失挽不回来,请允许我们略表心意,”言罢放下装有三万元的塑料袋,转身下楼正要离开,徐国斌提着袋子追赶下来,到了门口洪晓鸿一看徐国斌下来了立即下车,徐国斌说:“洪老板怎能这样搞呢?把俺爷俩看成什么人了,我们成了乘人之危啦;你们遭了难作为朋友岂能袖手旁观,今后我们生意当中坦然相见、互惠互利、互相信任比什么都强吗,这钱不拿回去我真生气了。”洪晓鸿说:“徐经理不愧是将门之后,今天的事权且记下容日后报答,化肥的货款已经过来啦,现在去温经理那里。”徐国斌说:“你们抓紧去吧。”

  洪、马见到温锦堂后,他的第一句话是货款带来没有?洪晓鸿说:“款子不到光人到了算是白搭,你安排一下先去你的开户行把汇票存上,”温锦堂当即安排跑银行的人员领着马勇宝去了银行。洪晓鸿问起来具体发运时间,温锦堂说:“钱不到不敢申请车皮,明天上午就去办理,快了下午装车,站外短途得几块钱的运费,铁路运费得五十多,合计都津到货价每吨八百九十元,跟你办事的马勇宝报的价每吨九百二十元。”洪晓鸿说:“在商议的基础上温老板一锤定音,关于需求的总量月内可以考虑两万吨,”温锦堂说:“有你这句话,发送的同时,积极组织货源争取满足你。”等马勇宝回来。温锦堂邀请他们共进晚餐,并要去了化肥的铁路到站地址和收货人。

  洪、马二人回到客房的时候已是九点多了,马勇宝说:“咱的资金存在供方开户行里专款专用,我们单方暂时不能流动,俺哥说这是供方对需方实行的控制措施。”

  洪晓鸿说:“讲得正确,如果我们不愿意接受这种控制的话恐怕人家肯定不同意车板付款,化肥装车我们放心啦,人家如果不事先控制资金流动,担心蒙受损失,货物装车后如果我们不结算货款,银行就可以帮助他们暂时防止资金转移,然后供方可以通过法律途径保护自己合法利益不受损失,对于我们来讲先付款害怕拿不到货,供方担心货发出去款回不来,双方初次打交道,诚信方面没有积累,相互有所戒备防范,不仅可以理解,而且完全必要,借助国家银行来保全促进商品流通,在目前是双方都能接受的最佳方法。俗话说的好,巴结不是朋友,将就不是买卖。生意上一厢情愿是不行的,观察一个人的能力和成功率,首先要看是否能够随遇而安做到入乡随俗,这里的规矩和惯例,只要是能促成生意,又能确保资金的安全,那就没有理由拒绝它。远离都津之后失去了地方优势,又不愿意奉行这里的交易习惯,必然是一事无成。目前采取的方式其不利因素和后果,充其量让他们拖我们一段时间,影响广泛选择资源,他们很明白,装不上车,钱给不了。我们即便做不成没有实际损失,那样的话迟早是要分手的。在开始洽谈的时候如果要想做成的话,必须寻找双方都能接受的方式,业务操作坚持趋利避害的原则,这就是生意场上的审时度势争取尽善尽美的全过程。”

  马勇宝认为洪晓鸿讲的这一套通俗易懂便于操作,针对复杂的社会情况即能做成买卖,又能避免上当受骗,确实不失为一种良策,让人打心眼里服气,这正是洪晓鸿用心所在,控制不住马勇宝,不让他服服帖帖业务上难以顺利,关系上亦难长久共事,洪晓鸿考虑到马勇宝连日奔波,让他赶快洗刷休息。

  次日早晨洪晓鸿安排马勇宝说:“上午去警方那里,见见张队把那一万元给他,说不定什么时候,什么事上还会用着他,平时烧高香免得急来抱佛脚。”马勇宝说:“我早去早回。”洪晓鸿说:“上午把这二十万的支票存上。”正是:

  事在人为,善解人意不存疑虑,诚实为本不行欺诈,手眼身法步四平八稳。要知后事如何,且听下回分解。 忠孝暴富

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