洪晓鸿回到宾馆给李保金通话，告诉他一千一百台彩电已经发过去了。李保金闻言大喜，连称干得漂亮太好了。兄弟辛苦了，抓紧回来吧，这出戏主角不回来开不了锣。洪晓鸿又给徐国斌挂了电话，说这边的事都办利索了，准备明天回去。徐国斌说：“板子的事从同行那里能挤出八十件来，价格从总公司那里就提了，给咱的价格二十四了，觉着行，明天给你发过去。”洪晓鸿说：“就这么定了，收货单位不变，结算还是对你吧。”徐国斌说：“祝你一路顺风，见了锦堂捎个好，祝他心想事成越来越红火。”洪晓鸿又联系上都津的刘大队，告诉他自己在南方，进口的板子还能抓一点，价格到咱手里得三十了。刘大队满口应允，兄弟多操心吧，回来哥哥给你接风洗尘。
洪晓鸿第二天中午就返回了都津，饭后给温锦堂说明了业务情况，温锦堂说：“六台冰箱现在说话是国产名牌，你留两台吧，准备赵家送三台，厂里留一台。电视机这边要五台。皮革加工现在每天接近四百张，外贸安排集装箱一万张走一次。”洪晓鸿说：“这回国斌专门问候你，农村的条件差，多注意身体，感觉不适应的时候，过来住两天。”
洪晓鸿让谢葆真查看豆粕的账目，谢葆真说：“四万六千吨应收、应付都完成了。”洪晓鸿说：“粮库那边按以往的做法，办个存折。”谢葆真从银行回来后，洪晓鸿去了粮库。和梁科长见面后，先行表示。梁不再推辞了，说道：“七月份的计划不乐观了，落实的情况最多也就是三万吨，没拍实的原因是价格又提了十块，光等兄弟一锤定音了。”洪晓鸿说：“继续做，咱给南方的协议是随行就市。”梁科长说：“国强兄弟前两天给家里送了一台彩电，这个钱我得拿。”洪晓鸿说：“咱弟兄俩交往到这个情份上，这样的事值不当的再提了。你给老嫂子先看着，等有了好的，我再给你换。”梁科长称这物件有钱不好买，客气话不说了，咱事上见。
次日上午，洪晓鸿到了经协公司，李保金起身相迎沏茶让烟。然后说：“接到你彩电装车的信息以后，昨天上午给矿务局贺主任协议书正签了，运销部董主任也过去了。今后业务上你和他直接打交道。”洪晓鸿说：“估计再有一个礼拜，这批彩电就到了，咱之间得有书面协议，明确双方权利义务。走之前协商的意见，给委里汇报了吗？”李保金说：“专题给一把手和分管领导汇报的，考虑公司这一摊子，包括对外必要的应酬，利润按三百万说的，公司留下一百万。”洪晓鸿说：“那是你内部的事，我不参与也不会把实情说出去。”
李保金说：“管我的是三个领导，婆婆多了难伺候，开始老一倒挺高兴，到了施主任那里，他说六十万吨挣三百万，一吨煤落五块钱，眯着眼也得弄个十块八块的。我又耐心地解释的。二把手最后定每吨六块钱。业务做完实现利润三百六十万。到了褚副主任那里，他知道你的情况，说物质服务处的洪晓鸿是个体户，属于承包性质。给他们打交道要格外小心。以往吃的亏都是这个范围，钱多钱少是一方面，关键是不能叫他骗了咱。既然施主任说了，先让洪晓鸿把三百六十万拿来再给他计划。我再给他解释别的他不听。”
洪晓鸿说：“委里领导说什么，我干涉不着，现在是咱俩合作，我对的是你，解决领导的思想问题，那是你的事。工作靠别人做不了，解铃还须系铃人。”李保金说：“代表公司协议签了，退堂鼓没法打了。我是坚定不移想干下去，但是碰到这个情况，老弟帮我出主意想办法，帮助把问题缓解了。”洪晓鸿说：“既然是合作必须互利共赢，如果是一厢情愿甚至强加于人，那还是合作吗？领导嫌挣得少，咱俩说话你的埋伏太大了，至于先给你们三百六十万，这是异想天开说梦话。我们已经投资三百多万了，生意没开张分文未挣，这里狮子大张口要钱，听说过官僚主义，没见过这样的官僚主义。六十万吨煤就是一天卖一万吨也得俩月，这不是演戏一会就完了。计划量还是你们控制着，我怎么骗你们？简直是胡说八道。至于说个体户，我们两个月的时间，为生资公司代购了几万吨化肥，企业因此增加利润三百多万，那个乔广容倒是党员干部，给企业丢了八百万，自己落了十五年徒刑。这样评价我们，纯粹狗眼看人低。上次谈的基础不变，如果附加条件我不再伺候了。”
李保金说：“首先别误会，留这一百万绝对装不到个人的腰包里，且不论公司需要维持正常运转，四百万照实说领导还嫌少怎么办？你这里多了不给，如果那样的话两头作难的是我。别激动，你说说怎么办，我洗耳恭听。”洪晓鸿说：“那姓褚的得听一把手的，谁管他，你做谁的工作，需要明确的不是六十万吨，是五十万吨。其中十万吨是抵的三千台彩电的货款，比价本身就得补贴几十万。考虑你的难处，兄弟这里再让一步，每提一万吨按八万兑现一次，你再协调不了，彩电到货在商店里零售。”
这时桌上电话响了，李保金看后说：“褚主任来的，我使用免提，你也听听领导怎么说。”李保金拿起电话说：“褚主任好，我是李保金。”褚副主任说：“今天早会，田主任对经协公司当前工作很重视，强调这项业务关系到地方政府和国家统配煤矿合作的巩固发展，关系到部门的形象和效益，只能办好不能办坏。分管领导要靠上一抓到底，上次给你安排的意见贯彻了吗？”李保金说：“跟洪经理初步交流了，没谈拢。看来不灵活调整意见，不太好办了。”
褚副主任说：“这就是你李保金经验能力问题了，一个副县级的官办公司，让个体户牵着走成何体统。”李保金说：“彩电信息收集，人力财力投入，都有他们操作。人家图什么？不考虑利益兼顾，东西是人家的，谈不好人家不给，咱有什么办法。”褚副主任说：“业务还没开始，胳臂肘就往外歪了，张口合作闭口合作，他姓洪的给咱谈合作有这个资格吗？”李保金说：“物质服务处不是咱系统内的单位，洪晓鸿也不是咱的下属，业务上双方已经联手不是合作是什么？”
褚副主任说：“合作也得分主次，不能本末倒置，预付保证金在施主任说的基础上降一半，拿一百八十万吧。给洪晓鸿说这够照顾他的了。这一条办不到，其它的一概免谈。准备一间办公室，明天我到公司现场督办。”电话挂了。李保金无奈的放下电话，洪晓鸿说：“这是典型的以势压人，站着说话不腰疼，该说的我都说了，三天以里听你答复。李经理别很为难，顺其自然吧，我告辞了。”李保金起身拦住了，说有言在先回来以后我请你。洪晓鸿说：“这种氛围纵有三珍海味也没心情。”言罢拂袖而去。
回到商店，坐在那里吸烟喝茶不时发出冷笑。洪庆祥见儿子这般神态，料定会谈不谐便问何故。洪晓鸿把同李保金协商的原委叙述了一遍，洪庆祥笑曰：“好事多磨，合伙的生意应该是先小人后君子，各自为己很正常。早摊牌比晚摊牌强，要有耐心讲策略用智慧。”洪晓鸿说：“请父亲明示，当如何应之？”
洪庆祥说：“凡事欲速则不达，不宜再去找他们了，可引而不发，跃如也。此间把心态放平，大不了咱自己买卖，一千台也得赚几十万，已经很好了。从诚信和长远考虑，要明确产生这个后果的责任是经协公司，煤矿方面得让他明白问题症结在哪里。”洪晓鸿说：“父亲的指教我已心神领会了，需尽快同锦堂兄弟见面，相互通气也听听他的意见，马上就动身，我走之后，葆真切记李保金找我可告诉他，洪晓鸿已出差不在都津。行前留言如李经理能履行双方协商的意见，他即刻返回。如仍坚持褚主任的意见，没有再谈的必要了。这期间让国强同车站货运室保持联系。徐经理答应发八十件板子，给刘大队说好了，这批按三十算账。”
洪晓鸿紧急约温锦堂到安曹县委招待所会面，洪晓鸿午饭从简，三小时后赶到约定地点，温锦堂提前包了房间。见面后温锦堂问道：“哥哥约我到这个地方来，一定是有急事。”洪晓鸿问：“兄弟怎么过来的？”温锦堂说：“葆奇开车送的，小兄弟聪明好学说话办事很扎实，是个可造之才。”洪晓鸿说：“在姐夫面前夸小舅子，这是看人说话，葆奇年轻需百炼成钢，今后还是严格要求多多指教。”
温锦堂说：“快快说说此行的来由。”洪晓鸿将同经协公司打交道的情况说了一遍。温锦堂说：“我同政府官员包括职能部门交往这么多年，对于他们的作风脾性早就摸透了，好在我身后有靠山。这方面哥哥刚刚开始，他们给你上这一课，不是坏事是好事。据我分析，李保金夹在中间进退两难，不过他完全可以力排众议，争取主要领导支持，沿着正确健康的道路发展下去，实现名利双收。现在看来是腰杆挺不起来，怕得罪顶头上司。”洪晓鸿说：“兄弟料事如见，快把锦囊妙计拿出来吧，否则将功败垂成。”
温锦堂说：“想达到预期目的，应设计敦促李保金下决心。可采取欲擒故纵，彩电到后，可虚位以待同时制造声势，要准备破釜沉舟。大不了不合作自己干，市场如此紧俏，三千台彩电二百万利润唾手可得。主要是得挣这口气。”洪晓鸿闻言哈哈大笑，贤弟之言可谓是径情直遂，竟与家父不谋而合，两者语意表达不同，但却是异曲同工。我无忧也，按既定方针办。温锦堂说：“原来哥哥也是志在必得胸有成竹，故来考试于我。”洪晓鸿说：“兼听则明，集思广益不为过。你我共谋远景遇此波折，岂有不告之理？”温锦堂说：“既然出来了，就在这里安心住几天静观其变。”洪晓鸿说：“货到站之前，如合作方态度不变，暂且不回都津。”
此后温锦堂早起至厂内，傍晚必归。洪晓鸿白天信步街头，体察一方风土人情，时而寻访棋坛高手切磋对弈，入夜二人借酒谈古论今，好生快意。
话说那褚副主任，以蹲点的名义入驻经协公司，唤李保金单独谈话，表面漫不经心问及洪晓鸿近日动态，李保金说：“我也正想汇报这事，依我看来此人不肯屈致，僵持下去恐怕适得其反。”褚副主任问：“谈谈你的想法和打算。”李保金说：“公司当前工作侧重点：一、切实履行同矿务局的协议，兑现承诺；二、努力争取年内实现三百万利润；三、在此基础上进一步创收。在确保上述目标的原则下，不妨给洪晓鸿宽松一下，目前委里在国内有十二个驻外办事处，要是早有这个打算，离了洪晓鸿并不是不行。事情到了这一步临阵换将兵家大忌，好事办砸了，领导追查下来谁承担责任？”
褚副主任说：“说到底你是围绕着钱转的，光要利益不要尊严了。据我所知洪晓鸿不是个一般商人，‘文革’期间带着脚镣手铐游街示众面不改色，一个死里逃生的人，如今攀咱的门头，想借势发财，不是来俯首贴耳。对待这样的人，开始不给他下马威挫挫锐气，等他在这里搞出名堂来，那就由不得你了。我这都是为你着想的，这么简单的问题，怎么就看不明白。”李保金说：“褚主任用心良苦，感谢领导对我的关怀，但眼下事情迫在眉睫，从大处考虑又何必和他计较一时的长短。彩电领货凭证我看过了，货到也就是这几天，不如顺势而成。拖下去一旦矿务局知道内情，问到头上来那就被动了。”
褚副主任说：“看来你走出大学校园，到机关从事文书工作，虽然在市府工作多年，还是书生气十足，洪晓鸿的表现是先声夺人，玩的是先弃后取，人家有更大的如意算盘，不信你等着瞧。”李保金说：“他把彩电拿出来，主动权就在咱手里。起码矿务局不会听他支配。合作的含义是互相利用，眼下用人之际，为何不能扬长避短。”褚副主任听后不耐烦了，把桌子一拍，“真是个书呆子，怎么说就不开窍，回去考虑好了咱再谈，洪晓鸿那里没有我的话不准联系，先搁两天，看他能尿出一丈二尺长的尿来。”
两天以后，矿务局大老总因塌陷区村庄搬迁补偿，专程拜访市政府主要领导。主要话题沟通之后，顺便赞扬市经协公司，为丰富矿工业余文化生活协调三千台彩电。听说首批一千台快到了，煤矿方面准备拿出五十万吨原煤支援地方。客人走后，市长亲自给经贸委田主任打电话过问此事。当市长听说双方的协议已经正签了，再三嘱咐田主任，一定要讲诚信，加大力度把好事办好，别放了空炮，别往自己脸上抹黑。田主任给褚副主任传达了，市府主要领导的指示，并提出了具体要求。褚某人感到有压力了，安排李保金主动出击务必尽快拿下。李不敢懈怠，亲自店里家里都去了，洪晓鸿不在都津，家人答复出差了。褚听到这个情况，开始焦躁不安了，安排李保金密切关注车站方面的信息。
洪晓鸿在安曹县七天之后，谢葆真电话告知，车站货运室通知物质服务处，由广州发送的两车物品到站了，叫马上去接货。爸爸安排妹妹俩口子过去了，给储运站也联系了，卸车后入库。你抓紧回来吧。洪晓鸿说：“先拉二十台放到商店里。”接着和温锦堂说明情况。回到商店天已经黑了，洪晓鸿安排门市上只留五台，其它的放入仓库。
第二天上午，柜台摆上了彩电，标价三千四一台。不到一个小时，五台就卖出去了。闻讯求购者络绎不绝，按顺序登记收款库房提货。下午又卖了五台。李保金得知情况给褚汇报以后来见洪晓鸿，称褚副主任请他过去一趟，洪晓鸿对李保金很客气，说：“要是李经理能当家做主的话，那皆大欢喜了。褚主任别具心肠，放着顺当不要刻意制造麻烦，给他有什么好谈的，要谈咱俩谈。”李保金说：“褚主任是正县级的格，不管怎么说得给领导留个面子。相逢一笑什么事都结了。”
洪晓鸿说：“见不见无所谓了，咱商量好了把协议签了，这点不愉快就掀过去了。李经理是正派人，相信有能力摆平内部的争议。李经理应该换位思考，小小商店这么大的本钱压不起。”李保金说：“我不可能丢松，建议兄弟商店暂停彩电零售。”洪晓鸿说：“两天以里答应的一千一百台保证一台也不少，两天以后门市销售全面展开，你们想开了，把心放到中间了，随时联系。这一批不合作还有下一批。”
李保金走后，王国强来电话，说车站货运的领导想买几台彩电能答应他不？洪晓鸿嘱咐王国强，告诉他们这批彩电是政府部门委托给都津矿务局代办的，货款也是人家拿的，商店无权处理，想要的话让他通过矿务局协调一下，如果解决不了一个月后咱给他办。
煤矿、铁路业务上相互依赖，谁也离不了谁，货运室领导电话打到董武胜那里，说你们的彩电发过来了。董武胜问：“什么时候到的，来了多少台？”站方答：“一千一百四十三台，还有六台冰箱。昨天下午缷的车。麻烦董主任拿出几台来吧。放心吧不白要你的，价钱你说了算。”董武胜说：“这批彩电是地方政府部门给矿务局搞得协作，主要是奖励劳模先进人物的，不归我这里管。既然车站领导提出来了，我给分管领导请示，尽量满足你们。”
董武胜立即把信息告诉矿办贺主任，贺感到很诧异，货都下站了，经协为什么没通知。接着就给李保金联系。李说：“彩电确实到了，内部有点过节，我正在协调，请贺主任耐心等一下。”贺主任说：“协议都签了，什么事搁住的？”李保金说：“估计问题不大，电话里也说不清楚，明天答复你吧。”贺主任听李保金的话音底气不足，立即把情况给分管领导汇报了。王副局长说：“这事办的有点不靠谱了，你和武胜过去找李保金问清究竟，尽量争取拿回来。如果他们不想给了也别勉强，几十万吨煤还换不来彩电，离了他们咱照看不误。改善丰富职工业余精神文化生活的质量情趣，领导上责无旁贷。但不是离了这个东西不行。三十多年没看彩电也过来了，去了以后注意两点，一、要求履行协议，行不行你俩给我整出个结果来，否则别先回来；二、除了李保金之外一定要见到上次主谈的洪经理，看他怎么说。”
矿务局驻地在都津管辖的梁旺县，两地相距四十公里，贺、董驱车上午九点半到达经协公司。贺主任向李保金转达了局领导的意见。李保金说：“委里领导对这次协作很重视，褚副主任亲自过来抓落实，咱一块去见见他。”褚副主任一看矿局来人了，有些措手不及满脸陪笑。董武胜说：“煤矿和铁路的关系，两位领导是清楚的，目前的产量，每天发运七至九列，不然的话就要影响生产。铁老大得罪不起，这批彩电有一部分是协调关系的。你们货到了，他们也找到头上来了。咱这里倒沉住气了。”贺主任说：“王局派俺俩来，要求履行协议，彩电都下站了打算什么时候给？”褚副主任说：“出现了点小问题，李经理你把情况和两位领导说说吧。”李保金见老褚把球踢给他了，怎么解释啊？犯掂量了。沉思半晌说道：“物质协作委托给物质服务处洪晓鸿了，协商洽谈的时候都认识了。现在洪经理提出一些条件，褚主任认为需要进一步协商。工作正在做说快也快。”贺主任说：“洪经理不是你们的下属吗？领导的指示他不执行。”褚副主任说：“洪晓鸿不是咱单位的人，货在他手里摁着的，还提出了一些苛刻的条件，借这个事要挟控制咱。”董武胜说：“那不是你的下级就好说了，我们给他直接对话，问问他说话算数不。”李保金当着褚的面犹豫不决。贺主任说：“李经理不愿意让我们对话，我跟董主任来一趟，起码也得知道问题发生在哪里，到底是谁卡住的。不然回去怎么交代。领导上说了，彩电给不给无所谓，但得有个说法。”
李保金无奈给洪晓鸿挂通了电话，洪经理，贺主任和董主任专门为这个事过来了，想给你说句话。董武胜接过电话，说：“我是董武胜，洪经理好，听褚主任讲是你卡壳想拿一把，你的条件是对矿局来的，还是对经协公司？需要提醒的是这项协作是你和王局主谈的，现在打算怎么着？”洪晓鸿说：“我没有针对煤矿提出任何问题，姓褚说话毫无根据，谁相信他的伎俩我无能为力。希望李经理陪着二位领导来一趟，咱把话说透。”董武胜放下电话给贺主任说：“洪经理邀请咱过去，李经理跟着辛苦一趟吧。”这时办公室出现沉闷，最后还是褚副主任说：“保金你陪着吧。告诉洪晓鸿别耍小聪明了。对待客人不得无礼，要顾全影响。把事办漂亮明天我做东请他。”
客人走后，褚副主任自知这一套装腔作势强抓的面子，到了洪晓鸿那里将化为乌有。自己始料未及精心设计的套路，顷刻间彻底破产，反而里外不是人。懊恼不该听信妻子妹夫的话，此人就是生资公司原来的文副经理。二人是连襟亲戚，褚长文五岁，褚当上副县长后，文为了攀这个关系，对这位妻姐夫一年到头精神物质上殷勤备至。褚投桃报李对文的升迁颇费心思，使文如愿以偿。生资公司在文主持工作期间，发生那起诈骗案之后，职务上一撸到底。心中恼恨的有两个人，一是乔广容，本意是托他一把，不料被他拉下来了；二是洪晓鸿，在南方让他当众抢白羞辱了一顿。随着案件的审判，那老文主观认为这都是洪晓鸿谋划运作的结果。受到处理以后忿忿不平，称病告假在家赋闲。遂萌生东山再起之念，多次携妻到褚家中问计，此间提过洪晓鸿，对其极尽恶言中伤，因此在李保金向褚副主任汇报给洪晓鸿联手，那老褚当时面上不动声色，内心极为反感。开始的打算是利用权力把事搅黄了，由于洪晓鸿行动迅速把彩电搞回来了，心生一计以防骗为名要保证金。如果洪晓鸿拒交的话正中他的下怀。随着事态发展，他又想了一个点子，把彩电拿过来以后，控制煤炭计划，然后把文某人推出来全权负责业务，让洪晓鸿跟着听支使打下手。正是：
旧瓶装新酒伎俩翻新，想入非非自鸣得意，焉知对手以静制动后法取势，于是乎未曾乐极先生怨。要知后事如何，且听下回分解。 忠孝暴富