话说洪晓鸿在贺主任、董武胜来到之前,在店内做了一番安排,然后在门前迎候。李保金陪客人下车后,洪晓鸿先让他们看了看门市,只见柜台上摆着彩电,标价三千四。买者争先恐后,服务员高喊没货了,明天能进五台,愿购者到楼上登记交款。洪晓鸿将这一行人带至楼上会客室,贺主任说:“看其外倒也平常,观其内却是金碧高雅,内装饰加上这高档的沙发茶几,少说得花个几万。”洪晓鸿说:“为了客人和朋友坐下舒心,我也是勉为其难有粉搽到脸上了。”
谢葆真让人送上盖碗茶,拿出软包大中华,洪晓鸿说:“两位主任光临,让小店蓬荜生辉。”贺主任端起茶碗品了两口连称好茶好茶。董武胜深吸一口烟说道:“洪经理刚才褚主任把事都推到你身上了,说这话的时候李经理在场,到底是怎么回事?”洪晓鸿说:“问题的症结还是由李经理说比较好。”李保金说:“兄弟当面锣对面鼓开诚布公,不说也不行了。”洪晓鸿说:“彩电进货渠道,资金投入,跟李经理分工由我负责。还商定下一步煤炭销售,从流动资金到落实客户都是我这里操作。俺俩的意见完全一致,问题出在委里的个别领导。业务完成之后,公司必须实现三百六十万的利润,根据商定的计划量和价差,这个目标能达到,所以我也同意了。但是到了褚主任那里,他坚持让我先把三百六十万拿出来,才具备合作资格。”李保金说:“褚主任后来改口要一百八十万了。”
洪晓鸿说:“贺主任、董主任首批到货一千一百台,投资三百五十多万,都是借的钱。第二批供货定在二十五天以后,供方要求货款提前预付,怕耽误事正愁钱没地方弄去,褚副主任这时候来这一套,无疑是雪上加霜。为了给矿局信守承诺,我提出协作煤按万吨矿发上交利润,老褚仍然不同意。他清楚这种苛刻的条件,谁也承受不了。要钱是假的,不想叫我参与是真的。他给你们说的话完全是对我的恶意中伤,实质上是在干扰破坏合作。”
董武胜问:“李经理,洪经理说的情况有没有?”李保金答:“完全属实。”贺主任说:“这就不对头了,行的是霸道,叫谁也承受不了。洪经理既然彩电是你的,你说说怎么办吧。”洪晓鸿说:“我十八岁到水泥厂参加工作,曾经驻矿催交催运煤炭计划,从那同豪爽朴实矿工交了一帮子朋友。煤矿至上而下没有骗人的事,对我感触最深的是,国家规定有个百万吨死亡率,其他行业不存在这个概念,这说明煤炭是矿工的生命鲜血换来的。所以一说彩电给煤矿,心里别提有多高兴了。不分昼夜全力以赴,彩电搞回来了,却遭遇褚副主任仗势欺人,这不是协作贸易了,分明是借着政府名义倒卖煤炭指标。”
洪晓鸿的这番话感染了矿局来的两位中层干部,引起了他们的同情。董武胜说:“贺主任想听听你的条件。”洪晓鸿说:“有姓褚的在那里一手遮天,彩电再以经协的名义合作,我们没有安全感,三千台彩电以物换物的业务,物质服务处独立进行。矿局和经协五十万吨计划,我们不再参与。”贺主任说:“这个意见可以考虑,你再具体一下,我好跟领导汇报。”洪晓鸿说:“三千台彩电产地进货资金总额九百六十万,按上次初步的估算,拿十一万吨毛利润是三十万。商店光经营彩电可以赚六十万,帐是要算但效益不是主要的,关键是业务主动权,以物换物协议供需双方直接签,即使没有书面的东西,应口头承诺确保物质投放后能够得到回报。”
贺主任说:“洪经理的想法,让我们看到你的诚意了,不过再拿出一万吨煤来,具体到你是合理的,到了我们身上突破协议了,增加代价不是一句话的事。”洪晓鸿说:“实施我的建议,只能是减少投入,不是增加投入。”董武胜说:“此话怎讲?”洪晓鸿说:“根据贺主任讲的,年内地方同都矿经济协作,原来是三十万吨,地方附加物质协作又增加了二十万吨,不能满足煤矿需求应予压缩,能完成需求应予鼓励。彼此相抵不存在超标。”贺主任说:“洪经理的意见,武胜你看怎么样?”董武胜说:“公平合理我赞成,人家是干事的,不是扯皮的。”贺主任说:“我马上给王局汇报请示。”
洪晓鸿说:“电话在我办公室你过去吧,等你的好消息。”此时李保金说:“洪老弟今天是反客为主了。”洪晓鸿说:“此言差矣,我这是叫老褚逼出来的。他要不胡捣鼓,哪来的这个局面。今天这个结果收益最大的还是经协公司。”董武胜说:“洪老板讲得完全正确,从客观上看,维护了你们的形象和利益。这一点你老李应该承认。希望你们还是精诚合作吧,别学老褚损人利己那一套。”
三人正在交流,贺主任从外面满脸笑容走进来了,洪晓鸿见状让烟,点着之后,贺主任说:“情况给领导据实汇报了,王局的意见协议双方不能随意终止,所以不宜再签订其他协议了。洪经理的意见合情合理应予支持,利益应予维护。具体措施,协议签订以物换物的十万吨,在彩电交付后,矿局调拨单直接交给洪经理。同时考虑计划适度倾斜,绝对不会亏了你。如果洪经理同意这个意见,局领导将责成董主任具体实施。”洪晓鸿说:“王局解决问题有水平,化解矛盾兼顾各方,这也得益于贺主任从中美言玉成,董主任的态度也很明朗,李经理也是个正直善良的人。贺主任你通知来车拉吧。”贺主任说:“你再重复一遍,车来了可别放空。”洪晓鸿说:“你不调车我派车送过去。”贺主任赶忙出去给家里联系,回来说一小时车就到了。
洪晓鸿说:“还得办一个事,这个事不办,车来了也不给你装。”贺主任一听愣住了,脸色一变问道:“还有什么事?”洪晓鸿说:“那天我陪李经理过去,王局、你二位盛情接待。今天我做东,李经理主陪,咱开怀畅饮。这个事不答应不给你装车。”董武胜哈哈大笑,洪老弟真能逗吓我一跳。李保金说:“咱去哪里?”洪晓鸿说:“王母阁大酒店,咱自带酒水。”拉开柜橱,里头不光有国家的名酒还有进口的。贺挑的茅台,董要的西凤尖庄,洪晓鸿说:“李经理喝什么酒?”李保金说:“我随着你吧,你们先过去,我得给褚主任汇报一下。”洪晓鸿说:“打个电话就行,等你咱一块走。”
李保金去打电话,洪晓鸿对客人说:“李经理是个厚道人,政府系列官大一级压人。明知道老褚这一套要坏事,不敢抗他。我给他说了现在不敢得罪二老板,将来就得得罪大老板。到那时吃不了兜着走。”贺主任说:“你说得太好了,刚才王局说了,经贸委田主任是从梁旺县委书记调过来的。他在职期间给煤矿建设贡献很大,关系很融洽,老褚再捣蛋的话,跟田主任是一句话的事。”
洪晓鸿安排王国强抓紧垫垫肚子去储运站,矿务局车到了以后,立即装车。又问贺主任拉多少?贺主任说:“有多少拉多少。”洪晓鸿说:“我答应的是一千一,你俩还有什么需要应酬的不?”贺主任与董武胜一叽咕,那就留五台吧。洪晓鸿说:“没问题,咱下楼等李经理。”到了酒店在菊花厅分宾主就坐,贺主任说:“咱人不多别弄很复杂了。”洪晓鸿叫服务员把菜单拿来了,让客人点菜,说这样既可口又节省。菜肴上桌,刚开喝服务员来问,那位是李经理?前台有人找。李保金过去一看,是褚副主任来了,他问怎么安排的?李保金说:“洪晓鸿邀的他做东。”褚副主任说:“矿局的人是奔着咱来的,怎么能让他请,这顿饭得咱请。走,咱过去。”李保金知事不谐勉为其难。进入菊花厅,说道:“俺褚主任专门赶来了。”贺主任出于礼节站起来了,洪晓鸿稳坐不动旁若无人,只顾同董武胜对饮。褚副主任心中不快,说:“贺主任满意了吧,我早就说过同政府部门打交道,你一百个放心。”
洪晓鸿放下酒杯说道:“褚主任大驾光临,晓鸿有失远迎,恕罪恕罪。既来之,就请随意坐吧。”褚副主任见洪晓鸿不让主宾位置不肯入席,说:“你今天的姿态值得表扬,今后在李经理的带领下再接再厉。经商盈利无可厚非,但也要讲友谊重诚信。”洪晓鸿微微一笑说:“看来褚主任不是来喝酒吃饭的,是来讲课的。刚才这番话,对你的下级讲那是名正言顺,我需要的是平等互利,不需要指挥棒。需要良师益友,不需要大牌教师爷。”褚副主任平日自视其高,那里能受这等奚落。当众之下又不便发作强忍怒气,毕竟是经过场面的人,为了摆脱尴尬他说:“市里有个招商引资的项目,招待贵宾领导主陪,我的副主陪,咱两便吧,改日专门请你们。”李保金送出厅外。褚副主任说:“这洪晓鸿无礼至极太可恶了,给贺主任说彩电拿走了,明天你去要计划,如果让洪晓鸿拔了头筹拿你示问。”言罢不等李保金解释一脸怒气离开酒店。
李保金二次入席闷闷不乐,洪晓鸿知其中必有缘故,起身举杯说:“我敬李经理一杯。”李保金说:“春风得意者岂知他人忧心忡忡。”洪晓鸿说:“想必那褚某人又给你施压了吧。不妨直言,在座的也好帮你排解。”李保金把褚副主任刚才的话复述一遍。贺主任说:“我们王局明确指示,谁供的彩电计划先安排谁。以物换物,哪有拿了东西换不着东西的道理。”董武胜说:“褚主任大言不惭彩电给了,这物件根本不是你的,也不是你给的,按他的搞法今天得不欢而散。喝酒不谈业务了,你们要再谈我先行一步。来洪经理咱弟兄俩比划比划。”贺主任给李保金也互相敬酒,气氛随之缓和,但不解各自心腹事。
贺主任说:“和董主任想去看看装车情况,酒不再喝了上饭吧。”洪晓鸿说:“酒是自选的各尽瓶中,交叉进行加快进度。”半小时后服务员,端上打卤面、油煎包。贺主任举杯说:“感谢两位经理的盛情款待,借花献佛我先喝为敬。”洪晓鸿又与贺主任对饮两杯。饭后,洪晓鸿给李保金说,咱陪着一块去看看吧。进了储运站,董武胜趁李保金进入仓库,告诉洪晓鸿,明天上午我在运销部等你。矿局车队派来六辆大货,车队长向贺主任汇报,一千一百台装车前都清点了。贺主任交代回去的路上开慢点注意安全。随后和洪晓鸿、李保金握手告别。
送走客人,李保金随洪晓鸿回到商店,李保金说:“老弟的道行我是领教了,为兄现在是啼笑俱不敢,方验做事难。”洪晓鸿说:“心平气和顺应而为,本来多好的事,叫老褚整得面目全非了。此人妄自尊大视我等为草芥,这个单谁买得起。”李保金说:“他对你无可奈何,当下属的早晚是他出气筒。”洪晓鸿说:“哥哥逆来顺受,何时熬出头?大老板那里你是一步到堂前,生住根基怕他作甚。”李保金说:“不逼到份上还是从长计议好。”洪晓鸿说:“老褚在酒店给你说的话,事态已经迫在眉睫,能容你从长计议吗?当断不断反受其乱。”
李保金说:“矿务局煤炭的业务,缓两天再操作吧。你先干起来,褚主任知道喽那得火冒三丈。”洪晓鸿说:“从大局考虑刻不容缓,十天后第二批彩电的预付款必须得到,交不上钱货不是咱的了。不卖煤款从哪里来,想缓几天你拿六百万吧。”李保金说:“褚主任不签字事办不成,这个说法不现实。”洪晓鸿说:“煤不让卖,钱也不拿,彩电还进不进?明天咱共同去找贺主任要计划。”李保金说:“要了计划放到公司里,我可以去,否则的话不能参与。”洪晓鸿说:“你不去我去,明人不做暗事,兑现承诺收回投资,经协的计划你不发话我不参与。”
李保金说:“我的意思你跟褚主任见一面,好好谈谈不行吗?省得我夹在中间这么难受。缓过这一扣,操作起来他管不这么细,还是咱俩说了算。和为贵兄弟还是大度一点。”洪晓鸿说:“哥哥是揣着明白装糊涂,老褚到现在根本不承认,彼此是合作关系,处心积虑想把俺扫地出门,这种情况下委屈不能求全,我又何苦拿着热脸蛋去捧他的凉屁股。咱签好协议,我一定去拜访他。”李保金说:“谈不妥他不让签。”洪晓鸿说:“该你做的工作别人无法替代,李经理是招商引资,老褚是杀鸡取卵。这个搞法势必影响地方和矿局的关系,上头追查下来你李保金就是替罪羊。”
李保金说:“这一点我何尝不知,一切努力都是避免这种结局。咱还有更好的办法吗?”洪晓鸿说:“办法总比困难多,但哥哥得去掉一个怕字,否则再好的办法也没用处。不敢斗勇可以斗智,你告诉褚某人,不给洪晓鸿合作可以,但是咱没有约束他的权力。如其扬扬止沸不如釜底抽薪。明智的做法,别理他的茬,把精力放在矿务局上。只要煤矿不承认他,洪晓鸿还得转头归来。但一定要坚持叫老褚亲自去,自己办不好还会难为你吗?”李保金说:“万一矿局采纳他的意见,那就把兄弟坑了。”洪晓鸿说:“果真如此我自认倒霉。老褚代表政府部门出面,矿务局不会一点面子不给。俗话说不看僧面也得看佛面。”李保金说:“此议若能奏效我就解脱了,那我先回去。”洪晓鸿说:“我开车送你。”正是:
煞费心机作茧自缚,实力较量市场无情,好汉不怕出身低,妄自尊大无人睬。要知后事如何,且听下回分解。 忠孝暴富