第一千一章联通的定制策略

　　北京大雪，雪粒给凛烈的寒风挟裹着，撞击着接机大厅顶上的通风窗出丝丝的异响，人虽然还站温暖如春的接机大厅里，却已经感受到北京的严寒了。

　　“我与肖瑞民见过面，就过去找你？”

　　“嗯。”

　　张恪望着晚晴如一泓秋水的眸子，眼波里似起了细细的涟漪，趁着工作人员都走出接机大厅等分公司的车开到台阶上来，他牵过晚晴温润玉的手，问道：“还是让肖瑞民过来见我？”

　　“让他过来见你，”谢晚晴声音很轻，俄尔又笑了起来，笑容嫣然妩媚，“还是你去见人家，我等你。”

　　看着晚晴眸子里都有些水光横敛，张恪将手指肚子轻柔的上去，她的瞳孔上轻轻的印了一下，真有些湿痕，将手指肚子摊开她看：“你这里都有水了……”

　　晚晴反手抓住张恪的手掌轻捏了一下，迫不及待的心情给张恪看眼底还是觉得有些羞涩，自己想想都觉得好笑，见助理走回接机大厅通知她坐车去，她松开张恪的手，说道：“我先去香林，随便你什么时候过来？”

　　张恪接机大厅里磨蹭了一会儿，才跟肖瑞民通电话，告诉他自己刚到北京，风雪这么大，会香林小镇的别墅住下。

　　肖瑞民自然不奢望张恪紧巴巴的赶到市区去见他，忙应口说马上出城到香林小镇来见张恪。

　　张恪看了看腕表，心想外面风雪这么大，肖瑞民怎么也要大半个小时才能出城，他钻进分公司派来的轿车里，让司机直接送他去香林小镇的前湖森林别墅，那里是晚晴北京购置的物业，刚刚布置好，也算是北京一处落脚地，不过就算从晚晴手里拿到别墅区的通行卡一段时间了，张恪都还没有时间住进去过。

　　公路两侧的田野，积雪有相当规模了，已经看不见土色，沿着机场二线公路行驶不久，拐下来就是北京顺义的高档社区群香林小镇，社区边上有四星级的国富大酒店，随行的工作人员都入住国富大酒店，张恪单独开车进了香林小镇内侧的南湖森林别墅区。

　　进了别墅区，循着压过积雪的车辙，很容易就找到地方，看着所有的窗户都打开来换气，晚晴听着汽车响声，从二楼的窗户里探出头来，让张恪直接将通行卡靠近门禁感应器上，院门就打开。

　　张恪将车子里停后院积了雪的草坪上，走进屋里，风很大，有雪粒吹起来，落客厅里，窗户洞开，风室内乱窜，要不是十八的严寒，清的空气倒是让人愉悦。

　　“你先坐会儿，要么帮我烧壶水也行，这里只有速溶咖啡，没有茶！房子收拾好之后就没有人过来过，要打开窗子吹一吹，”晚晴还穿着黑呢子的短风衣，站二楼的楼梯口跟张恪说话，张恪故意路上耽搁了一会儿，打开窗户透气有些时间了，“你等我将窗户再关上……”

　　张恪走到厨房里将水先烧上，然后走到前门的廊厅往外看，别墅前是条冰封住的小河，有条卵石铺成的小径将别墅前精致的院落延伸到河边松木搭成的水台上，冬天的树篱有些稀疏。

　　“将门关上，一会儿就能暖起来，”晚晴走下来，将冰冷的手张恪的脸上了一下，笑着问张恪，“冷不冷？”

　　晚晴本没有多少机会接触到室外的严寒，衣服穿得单薄，只是别墅里的窗户要打开来换气，确凿挨了一会儿冻。

　　张恪抓住她冰冷的小手从衣襟下伸到自己腋下来取暖，拿自己还是热乎的手捧着她冰得愈雪白的圆润脸蛋，凝望着她明眸皓齿、清丽娇媚，她成熟的容颜里透着撩人的风情。

　　“看什么看？人都老了。”晚晴不好意思的别过脸。

　　“哪里有？”张恪双手捧着晚晴的脸蛋转正过来，过年晚晴就三十五岁了，难怪她会有这样的感概。许多人都说女人过了二十五岁就会长出第一道鱼尾纹，但是优越的生活与精心的护理确实会可能将女人的青春挽留得长的时间，晚晴眼角唇边并没有细细浅浅的岁月刻痕，肌肤依旧有着年轻女子的娇嫩与弹软，只是神情间有成熟女子的风韵罢了。张恪又笑着说，“虽然还很年轻娇媚，不过还要时时浇灌一下……”手搭晚晴渐软的肩上，让她依偎自己的怀里，“这么大的风雪，肖瑞民出城来要好一会儿，我们是不是先进卧室参观一下？”

　　“唐婧上午直打哈欠，你还有这个精力？”晚晴娇嗔的看了张恪一眼，她就是看到唐婧坐车去机场时直打哈欠，想到她与张恪夜里折腾得够呛才有些迫不及待的情热，半推半就的跟张恪拥吻着上了楼梯到二楼的主卧室，这时候室内的温也升了上来，不再觉得寒冷。

　　肖瑞民比想象要提早赶到。

　　晚晴娇媚的笑着说：“你可要将我藏好了，我就不起来了……”

　　张恪穿好衣服下了楼，晚晴聪明得紧，做事又小心，没有楼下留下她的痕迹，他跑过去将冲了一杯速溶咖啡，端过来放到客厅的茶几上，院门外就有汽车的声音传来。

　　打开门，让肖瑞民与他的助手进来，张恪将咖啡、玻璃杯、水壶拿出来，笑着说：“这里只有速溶咖啡，你们就将究一些……”

　　张恪每次到北京都是前拥后簇的，这次独自别墅里招待他们，大概是有些事情或者有些人不想让身边的工作人员看到，肖瑞民想着谈完事情还是赶紧走人，站起来接过杯子，看着室内的布置，笑着说：“到北京来住酒店总是找不到这种住家的感觉，恪少对生活的要求还是很苛刻的……”

　　“住酒店，人稍闲下来就感觉应该找些事情做做，完全不会端着咖啡坐沙上愣……”张恪坐下来，端着咖啡杯与肖瑞民寒暄。

　　“也的确要歇一歇，”肖瑞民笑着说，“晶微芯的金山工厂差不多定下调子了？只可惜前面有东山岛建港工程与亭钢铁基地项目，不然晶微芯的金山工厂将江南省有史以来投资规模大的项目。锦湖的表现总能让感受到峰回路转、柳暗花明的妙意，好些人这时候都满地的找眼镜呢。”

　　“……”张恪笑了笑，他说道，“我今天特意调出联信与科王高科基频板的采购数据，感觉联信这两个月的手机走量还可以，就是不清楚实际的库存情况如何？”

　　手机是指联信与科王高科基于基带芯片技术生产出的手机，手机的基频板完全由锦湖供应，联信与科王高科的手机产量张恪自然是掌握得一清二楚，但是实际的销量却不一定准确。

　　“经销商手里或许还有些库存，”肖瑞民说道，“联信这边只觉得产量严重不足，还希望锦湖能放大基频板的供货量呢。”

　　基于基带芯片技术的第一代手机虽然功能上还很单一，手机造型也谈不上多么的精致时尚，不过性能稳定，又是市场唯一两款售价低于一千五元的低价手机，从两个月前推出市场之后，就颇受欢迎，只是锦湖严格控制基频板的供货量，无论是联信还是科王高科，都无论通过扩大销量还牟取多的利润。

　　肖瑞民急巴巴的跑过来见张恪，就是希望锦湖能放开基频板的供应。

　　“第二代基带芯片技术会成熟一些，哪怕只能往前迈一小步，对我们来说也是意义重大，等到性能稳定的第二代基带芯片出来再扩大供货量也许合适一些，”张恪说道，“时间也快了，春节后就能将样片提供给联信与科王高科。”

　　“联通争取这两个月就彻底的将g网络遗留问题理顺，这个消息恪少想必早就知道了，”肖瑞民说道，“有个消息，还要跟锦湖知会一声，也希望锦湖能支持我们联信……”

　　“哦……”张恪轻应了一声，等肖瑞民说下去。

　　“联通增强竞争力，打算学海外运营商走手机定制的运营策略，联信刚拿到联通第一笔定制手机订单……”肖瑞民说道。

　　张恪记不得前尘往世记忆里的联通第一批定制手机是g手机还是da手机，不过此时的联通第一批定制手机却是g手机，联通的da网络早还要等到明年年才能完全建成。

　　所谓的定制策略，就是用户只要与移动通讯运营商联通签订一定期限的网合同，就可以低于成本价买到手机，此举无疑能让联通加迅速的展用户，定制手机的销售量也将相当可观，手机厂商的利润则由运营商联通来补。

　　按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一些，早都是属于电子工业部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口组件生产手机，利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没有特别大的优势。退而求其次，联通试水定制策略只能选择跟联信合作，毕竟联信基于基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可观的操作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。

　　当然，科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂时还轮不到科王高科的头上。

　　联通从四年成立以来就主要以展移动通讯业务为主，只是一直给电信集团死死的压制着，也是当初电子工业部与邮电部矛盾的主要表现之一，国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务才得到些展，只不过也还是远远落后于电信集团。

　　联通再差劲，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的展还是非常的迅速，正是联通的崛起迫使后来**出来的国移动大幅降低移动通讯资费，终使国内的手机市场得到彻底的扩容。

　　无论从哪方面来说，张恪都是乐于看到联通变得强大，变得对将来的国移动有威胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不不实，联通实行定制策略，就算再小家子气，第一批定单也不会低于十万只，联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的；另外。定制手机的成本事实上是由锦湖决定的，没有得到锦湖的肯定答复之前，联信与联通之间的定制合同就不好签。

　　张恪端着咖啡杯，站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看来，第二代基带芯片的后测试要抓紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也算是走上爆产能的第一步了，比较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一些，或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心理好受一些，也能给锦湖多一些的时间。

　　听张恪话里的意思锦湖能赶春节之前拿出第二代基带芯片，肖瑞民就放宽了心。暂时还不需要开的手机，可以直接升级基带芯片，除了性能稳定之外，还可以大幅的摆脱产量上的限制，的确是个好消息。