捷华制衣厂想接这张盗版订单？

　　听到这个消息，陈楚只是摇头一笑。

　　捷华厂什么时候堕落到这一种地步了？

　　“他们想接这一张订单，就由他们接吧。”

　　陈楚对此仅是一笑，也没有过多把这件事放在心上。

　　在陈楚看来，这件事和他没有多大关系，他现在主要还是先做好自已的事。

　　陈楚已经将心思放在寻找店铺，开设零售店方面。

　　每一家制衣厂都有一个零售梦，相比起制造环节的低利润，每一家制衣厂都想进入到利润最好的那下行个环节——零售环节！

　　“制衣厂在珠三角这边，还是先将精力放在珠三角这边再说吧。”

　　一年新旧交替时节，正是店铺转租的高峰期，陈楚就想借这个机会找到合适的店铺，先开二三家零售店试水，等到商业模式成熟后，再大规模地扩展零售店铺。

　　二月十二号，元宵节前一天，陈楚刚起床就接到钮扣供应商的电话。

　　“喂，陈老板，新年好啊。”说话的是一个爽朗男声。

　　“孙老板，新年好。”陈楚笑着问好。

　　“我听说，陈老板正在找店位？”

　　“孙老板是从哪里收到风声的？没错，现在正在找店铺。”

　　“昨天冯厂长无意中跟我提过这件事，陈老板，你们制衣厂现在要是开零售店是吗？不知道陈老板有没有入驻商场的打算？”

　　“入驻商场？”听到孙老板的提议，陈楚握着电话的手紧了紧。

　　过年前，陈楚就考虑过入驻商场的可能性。孙老板的这个提议，好像还不错？

　　“孙老板，你那边有什么路子吗？”陈楚问道。

　　“我有一位朋友是在商场那边做经理的，他那边有店铺出租……陈老板，要不要我给你引荐一下？”

　　“好的，有劳孙老板。”陈楚没有拒绝孙老板好意。

　　入驻商场，对陈楚来说也是一个不错的选择。

　　第二天，莞城大明镇。

　　作为莞城二十多个镇区之一，大明镇以出产衫织品而出名，在这里居住着七万多户籍人口，和超过三十万外来务工者。

　　中点十一点半，陈楚小车慢慢地停在镇中心美力超市的停车场前。

　　和接头人打电话沟通后，陈楚来到超市的C出口处。

　　一位穿着纯白色衫衣，胸前扣着工作牌的男子正张目看着外面。

　　他戴着一副眼镜，身上显露出雅儒气息。

　　“请问是张经理吗？”陈楚上前向男子打招呼道。

　　“陈先生吧？昨天孙先生已经跟我提过陈先生。”男子看到陈楚时，眼里闪过一丝讶色。

　　这位老板怎么这么年轻？

　　他很快就上前，主动地和陈楚握了一下手：“陈先生，我们先去看一看店面怎么样？”

　　今天是元宵节，商场上挂着一些大大的红灯笼。

　　商场上人来人往，一片繁忙景象。

　　沿着入口来到电梯前，陈楚可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。

　　美力超市是大明镇人气最旺的超市，仅仅从电梯上较为拥护的人流就可以看出来。

　　从一楼上到二楼，陈楚跟着张经理很快就来到服装区。

　　马特拉、古蒂……进入服装区后，陈楚可看到一些很熟悉的牌子。

　　“张经理，你们商场的扣点是多少？”陈楚问了一个他最为关心的问题。

　　“商场现在的扣点是百分之二十，不过，你们服装品类商品进行促售的话，扣点会降到百分之十！”张经理解释道。

　　听到这一说法，陈楚点头，没有多说什么。

　　大型商场将店铺租出去时，有两种收租方式：一种是收取固定租金；另外一种则是采用“扣点”方法。在实际操作中，只有极少的商场使用第一种方法，大多数还是使用第二种方法。

　　当合作商家的货物在商场收银台处结算，商场会将货物总价的１０％至３０％作为商场租金扣下，剩下货款则在月未结算时打回给合作商家。

　　一般情况下，商场人气越足，商场扣点就越大；商场人流量越小，扣点自然也越小。像一些新开没有多少人流的商场，其至只有１０％扣点。

　　穿过流离灯照射下的一排排衣服，张经理带着陈楚，很快就来到一家货物摆放稀疏的店铺。

　　“陈先生，我们到了。”

　　孙可带着陈楚进入店铺时，一位打扮时尚、化着粉装的女店长，上前和张经理和陈楚寒暄几句。

　　这是一家知名度不高的女装品牌经营店，陈楚目光随意地扫视货架上摆放着的货物。看着上面的标价，对这家商场价格档位，心里大约有数。

　　比如说这一家店铺，货物价格从九十九元到四百元不等，不过，大多数货物价格从一百元到三百元之间。

　　这是一家中高档定位的商场。

　　这家商场定位和陈楚现在服装定位略有出入。

　　“陈老板，你觉得这一家店怎么样？”张经理上前，推荐道：“我们商场可是好不容易才空出一个店面来的，像我们这样的商场，一有空缺出来的店面，都会有人过来抢着要。”

　　陈楚笑道：“看你们商场的人流，其实还是挺不错的。”

　　张经理道：“陈老板你也看过店面，要不，我们现在先到办公室喝一杯水，慢慢地谈一下合同细节？”

　　他的话音刚落，从服装区另一边，一位和张经理同样穿着白衬衣黑裤子的男子，正带着几位客人，不急不慢地走来。

　　“苗先生请看，这就是我说的那一家店。”那位职业装打扮的男子，身材微矮，圆头肥脸，正哈着腰对身后几人出声道。

　　“阿明？”张经理看到职业装打扮男子，脸色微微一沉。

　　“你怎么也带客户来了？”张经理扫视一眼职业装打扮男子，不悦地出声道。

　　名叫阿明的男子脸上堆起笑容，他扫视一眼张经理和陈楚，目光最后锁定在陈楚身上。

　　“张副经理，带客户来看店面，好像是我的分内工作吧？”阿明紧紧地咬住一个副字。

　　听到这句话，张经理的脸马上就拉长，他闷哼一声后道：“阿明，这家店铺的招商工作，是由我负责的吧？”

　　“张副经理，你还是叫我吴经理更加合适。”阿明嘴角现出一丝笑容，道：“这份工作是你负责的，但我是你的上司，有权管理这一方面的事务吧？”

　　陈楚看一眼咬着牙的张经理，还有一脸得意的阿明，心里现出万千猜测。

　　张经理和阿明应该是同一部门人，他们负责同样的工作。看他们现在的样子，平时已经积累不少矛盾。

　　“吴经理，凡事总有个先来后到吧？”张经理争辩道。

　　阿明看着张经理，再看一看陈楚，嘴间就露出一丝笑意。

　　“张副经理，我们做销量的要有眼色好吧？你确定你的客户，有足够实力租下这个店面吗？”

　　听到这句话，张经理就是一阵气结。

　　陈楚眉头也是动了一下。

　　这位阿明的意思，是他租不下这家店铺？

　　张经理道：“这个你倒是不用为我担心，我手下客户的实力雄厚着呢。”

　　听到这一句话，阿明却是哈哈一声，笑了起来。

　　“张副经理，你手下的客户实力雄厚……他有布林顿服饰公司的实力雄厚吗？”说到这里，阿明没有再理会陈楚俩人，他转身对身后的人道：“苗董，让您见笑了，请，先看一看店面再说吧。”

　　布林顿服饰？

　　听到这个品牌名称，陈楚头脑中闪现过这个牌子的一些资料。

　　这是一家上世纪九十年代中期成立的品牌，刚成立初，这个品牌就在全国各地攻城掠地开设专营店，很快就成为国内有名的男装二线品牌；等到陈楚重生前，这个品牌在全国各地依然有一定知名度。

　　陈楚目光，投向阿明身后几人。

　　在众人拥簇中，一位年纪二十七八岁的青年，脸色饱和，浓眉大目，一双眼睛带着迫人气势。

　　他身穿一件淡色毛衣，显露出一种比实际年纪题名成熟的气度。在他身侧，二位正值妙龄、身穿西装的女子显得分外干练。而在他身后，则跟着三四位同样职业装打扮的男子，如同众星拱月一般，将这一位男子围住。

　　“苗董，不好意思，我不知道这一家店铺竟然已经有其他人看上。”一位容颜俏丽、职业装包裹出盈盈身材的女子，向着男子解释道。

　　此时，男子目光注视着陈楚，带着一种从容的气度，他缓声道：“还没有请问这位先生贵姓呢。”

　　“免贵姓陈，未请教尊姓大名。”陈楚看着男子道。

　　“我叫苗天华。”

　　苗天华？

　　听到这个名字，陈楚又一次仔细地打量面前男子。

　　苗天华，布林顿服饰创始人之子，二零一四年为该公司董事长。

　　“原来是苗董事长。”想到刚才那二三人对苗天华的称呼，陈楚很快就确认，苗天华现在已经是布林顿服饰的董事长。

　　苗天华轻轻一笑，对陈楚知道他的身份并不感意外。

　　“陈先生，不知道你代理的服装品牌是那个呢？”苗天华问道。

　　“陈先生将会租下这家店铺开卖自已的品牌服装。”张经理显然不知道苗天华身份，直接地插话道。

　　听到这个说法，苗天华眉头先是一拧，然后舒张开来。

　　“陈老板，不知道你们品牌在全国有多少家连锁店呢？”苗天华很随意地问道。

　　“我们品牌暂时还没有连锁店。”

　　陈楚淡淡地出声道。

　　苗天花轻笑一声。

　　“张副经理，你的招商工作是怎么做的啊？”阿明先是一笑，然后脸色一凝当着众人就训斥张经理：“以我们商场品位，是随随便便一家零售店可以入驻的吗？”

　　张副经理哼一声，没有说话，但脸上却是一脸不服神色。

　　苗天华也看着陈楚道：“陈先生，我建议你还是到其他地方找店铺吧，普通品牌的货物，很难在这家商场上卖得起价。”

　　商场人流量虽然比较高，但扣点也一样很高！

　　因为店铺租金较贵，一些普通品牌，在这样的高档商场内，相比名牌服装营利更加困难！

　　张经理的脸色，一下子就急成肝红色。

　　商场对入驻商家是有审查的。

　　虽然说，在他们商场服装区也有一些不知名的牌子。但是，如果普通牌子和比较有名的牌子一起提出租凭申请，十有八九店面会落比较有名的牌子上！

　　一些新开张的商场，甚至会派销售人员，到知名的服装品牌公司游说，以优惠的条件吸引品牌入驻商场增添人气。

　　只要有大牌子入驻，商场的逼格才能显得高大上。

　　像是他手里这一位陈先生开的杂牌店，对很多商场来说是可有可无的。

　　“陈先生，要不我们先到办公室坐一会儿？”张经理脸上，露出一丝不好意思神色。

　　陈楚深深地看一眼苗天华，道：“好，张经理，带路吧。”

　　在陈楚离开后，苗天华只是看一眼陈楚背影，然后开始细心察看这间店铺。

　　作为一家有着四百多间零售店的品牌，苗天华平时都有跑市场、到各个销售点了解销售情况的习惯，像这一次考察新开店铺，也是了解公司现在运营情况的一种方法。

　　“苗董事长，刚才不好意思，我的那位下属和我不是很齐心。”阿明哈一下腰，向苗天华道。

　　“吴经理，这不关你的事，是那个伙子不自量力罢了。”苗天华身后，一位二十三四岁左右青年人，轻声安慰道。

　　一个不知名的杂牌货商家罢了，拿什么跟他们布林顿服饰竞争？

　　苗天华嘴角一笑，没多把陈楚放在心上，继续考察这一间店铺。

　　商场C出口处。

　　张经理送陈楚出来后，一脸歉意神色。

　　“陈先生，不好意思，真是不好意思……下一次我们商场有合适店铺，我一定在第一时间就通知陈先生。”他受孙老板的委托关照这位年轻人，但到最后却什么也没有做到。

　　“谢谢张经理了。”陈楚婉拒道：“你们商店服饰都是中高档定位，但我定位是是中档货物，我觉得我们牌子不太适合你们商场。”

　　对陈楚而言，入驻这家美力超市，是进不进入也没什么关系。

　　张经理连说几句抱歉，将陈楚送到门外才转身回来。

　　美力超市外。

　　陈楚很随意地逛着街道，穿入到人流中看着两边的店辅。

　　竟然会在这里遇到苗天华！

　　陈楚心中感慨地想道。

　　在后世电商大潮来袭时，布林顿基本没有受多大冲击，这家服饰品牌依然处于第二方阵中；由此可见，苗天华这个人，能力并不算很差。

　　对陈楚而言，进入商场就像是一根鸡肋。

　　他更加偏向在临街的店铺开店。

　　临街的店铺！

　　“在这些店铺开店，还真的是给房东打工啊。”陈楚笑一声，感叹地道。

　　二零零六年至二零零七年，一些商铺的铺租已经高到一个极为惊人地步；等到二零零八年至二零零九年时，铺租涨幅才略有缓和；但是，等到二零一零年至二零一一年时，在粤省一些地方店铺的租金还是有一定涨幅；一直等到后世网店冲击后，不少店铺铺租才缓和起来。

　　而开店除了店铺的铺租外，还有一大开支是“转让费”。在东部一部地区，一些几十平方米的店铺，转让费少则几万块钱，多则十数万元。这笔开支，也是一笔很大开支！

　　经过一个分叉路口时，人数变得有一点稀少。

　　就在这里，一间电器店招牌处挂出一条大大的横幅。

　　“货物清仓，三天退场！”

　　店内，很多电器上面都贴着触目惊人的红色价格标签。

　　“走过路过千万不要错过啊，亏本清仓大便宜卖啊！”店门口处，一位二十多岁青年，正高高地站在椅子上，拿着喇叭声撕力竭地叫卖。而就门口外，店铺摆出来的一个摊档货架上，正堆放着像手电筒这样的小电器，现场就有十多位行人正在小摊档前挑选货物。

　　陈楚看一眼这家店铺，很快就被吸引住。

　　“这一家店，以前不是布林顿服饰在大明镇的旗舰店吗？”

　　陈楚的眉头轻轻一扬。

　　布林顿服饰的大本营在羊城，而它所开设的店铺，大多在粤、湘、桂、浙、闽等几个省份。像在莞城的话，三十多个镇区有超过一半开设有布林顿专卖店。

　　在二零零八年后，陈楚曾经三四次经过大明镇的镇中心，在他记忆中，这家面积超过三百平方米的店铺，是一家规模很大的布林顿专卖店。

　　陈楚驻足观看一下周围人流。

　　这里虽然是大明镇商圈外围，但实际人流量并不少；如果租金价格合适，陈楚觉得，在这里开设一间服装店铺并不差。

　　布林顿服饰店后世选择在这里开店，绝对是一个明智选择！

　　想到这里，陈楚直接进入到店铺里，询问门口处位女店员：“你们老板在哪里？我有事找你们老板商谈。”

　　“我就是老板，你找我有什么事吗？”一位留着胡子的中年男子，站在收银台边看着陈楚。 服饰天下