超市一楼楼梯口,经理阿明正和苗天华一行人握手告别。
“苗董事长,如果你确定要这个铺位,欢迎随时和我联络。”阿明笑道:“我的手机是二十四小时开机的。“
“好的。”苗天华礼节十足地握着阿明的手,缓缓地道。
商场大门口。
一位脸容俏丽的女职员,看一眼苗天华脸色后,打探地问道:“苗董事长,你觉得刚才那个铺位怎么样?”
苗天华嘴角一动,脸上神情看不出喜怒。
他给出两个字评价:“还行。”
“苗董事长,要是您不满意的话,离这里大约五百米外还有一家临街店铺,我觉得那间店铺的位置挺好的。”女职员介绍道:“现在要不要去看一看?”
“那就顺带去看一看吧。”
元宵佳节,大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节,一些店铺将货物挂出来打折出售。
苗天华在那位女职员带领下,在三叉路口处转弯来到电器店门前。
“怎么会有人在这里开电器店?”看到电器店后,苗天华哑然一笑。
这里人流量虽然较大,但到底地处商业步行街附近,最适合摆设的产品自然还是服装、化装品、小饰品等小商品。
“问一下这家铺店的老板,他们店铺租出去没有?”苗天华出声道。
“前二天我跟店铺老板有过交流,也询问过这家店铺的租金水平。只不过,公司的评估小组暂时还没有给出评估结果,我们才没有租下这家店。”那位女职员解释道。
“这家店铺比刚才商场那边要好很多。”苗天华肯定地道。
以他十多年的行业内眼光,一眼就看出这点。
“我们先进店里参观一下吧。”
店铺内,一个小办公室内。
苗天华进来时,陈楚正好和中年人达成协议。担心这段时间内有人和老板达成新的协议,陈楚甚至和店铺老位签定一份手写合同。
“老板,这几位客人想租下我们家店铺。”
一位年轻销售员推门而入,将苗天华等几人带了进来。
“苗董事长,你好,没想到会在这里见到你。”
看到在下属拥簇中的苗天华,陈楚主动地打招。
“是你?”
看到陈楚时,那位女职员脸带讶色,一种不祥的预感涌上心头。
“不好意思,这家店铺我刚刚转租出去了。”中年老板八字胡随着笑意轻轻扬起,声带抱歉地对苗天华等人道。
“是吗?”苗天华目光落在陈楚身上:“陈先生,是你把这家店铺租下来的?”
“正是这位先生。”店铺老板呵呵声道:“我们刚刚才达成协议。”
听到这句话,那位女职员秀眉轻皱,脸露不悦之色。
“老板,你这样做也太不讲信用了吧?前二天,你不是说会租给我们的吗?”那位女职员脸带刹色,道。
中年老板干笑一声:“我们当时不是还没有签定合同吗?”
女职员脸色微寒,道:“我不是说过回去研究后就签定合同吗?”
中年老板只是笑一声,没有答话。
这件事上,他虽然是失信了,但他这样做也有自已的理由。
这位美女说要研究研究,但谁知道他们要研究多久?说不定她们已经到其他地方租下店铺了呢?
他想把店铺尽快转租出去,当然不会在一棵村上吊死。
“不好意思。”虽然这样想着,但中年老板还是给苗天华一行,道一声歉意。
“你们签定合同了吗?”苗天华问道。
“不好意思,我们刚刚签定合同。”陈楚看一眼苗天华道。
这位苗董事长,不会是想和他抢这间店铺吧?
女职员却是眼珠一转,心里不太相信陈楚俩人这么快就签定合同。
这位年轻人从商场出来才多久?怎么可能就签定合同?
“老板,你要是把这家店铺转租给我们公司,我们公司可以出更高租金。”对着老板,那位女店员神色缓缓。
陈楚眉头一皱。
这位女职员也未免太不厚道了吧?
她竟然当着他的面挖墙角。
那有人这样做的?
苗天华双眼虽然轻轻地眯一下,却是默认自已下属的做法。
“租金方面,我们还是以前那个价格。但在转让费方面,我们公司可以提高三万块钱给你。”女职员看一眼苗天华,猜起自家老板的心思后,提高自已一方的价格筹码。
“小姐,我和这一位老板已经签定初步协议。”店铺老板苦笑一声,出声解释道。
早知道这位小姐会出更高价格,那应该迟一点签定转租协议书才对的。
女职员眼眸一转,又看一眼苗天华后,大约知道苗天华的意思。
“陈先生,你好。”女职员对着陈楚时,轻张嘴唇,脸上露出职业微笑:“这家店铺对我们布林顿服饰来说比较重要,不知道你能不能割爱转让这家店铺给我们呢?我们全给你一个满意的价格的。”
“你们给我转让费呢?”陈楚微微一笑,随口就问。
“十六万块,我们可以给你十六万块钱转让费。”女子马上就报价道。
十六万块钱?
陈楚心里算一下,自已从原来老板手中盘下这家店铺时,转让费是十三万元,自已一转手就可以赚三万块钱!
这是一笔很赚钱的买卖。
不过,陈楚却是是摇头。
女职员眉头轻扬起,道:“十八万,有这一笔钱陈先生已经可以到其他地方找到更好的店铺。”
陈楚笑着道:“不好意思,这家店铺我不转让。”
他刚才问这位女店员转让价格,只是好奇自已盘下店铺时有没有吃亏。
这样的心理,就像两个人在同一家店铺买同样款式的衣服后,彼此打听对方的成交价格一样。
看来,自已盘下这家店铺,算是捡宝了!
女子目光盈盈看着苗天花,询问他的意见。
“二十四万块钱。”
一直不怎么说话的苗天华,徐声就报出一个数字。
听到这个数字,店铺原来老板就是一阵肉痛。
自已把这家店铺盘给这位年轻人的价格低了!
刚才在转让店铺前,就应该先打一个电话给那位美女,让他们两家竟价的!
“苗董,这一家店铺我不准备转让。”陈楚轻笑道。
苗天华看一眼陈楚,很快就确定,陈楚确是没有转手的意思。
“既然陈先生不肯割爱,那我就不勉强了。”苗天华道:“陈先生,我先走了,希望我们以后还有机会见面。”
办公室内。
店铺原来老板的脸色已经恢复正常。
“老板,等我打印好合后,就跟你签字。”陈楚道。
这家店铺如此受欢迎,现在不签定合同,只会夜长梦多。
电器店铺外面。
女职员脸上依然带着一缕寒色。
“莫经理。”
苗天华停一下脚步,缓声道:“你以为做事要果断一点,商机,从来都不会等人的。”
女职员脸色微变,这位苗董事长很少会当众教训人的。
苗董是对她错过这家店铺很不满意吗?
她微低下头:“谢谢苗董教导!”
楚哥制衣厂。
厂长办公室内,当冯希凡知道陈楚在莞城租下店铺时,道:“楚哥,你好像还没有开始招人吧?”
到目前为止,什么店长和店员之类的,陈楚一个都没有招到。
“人可以慢慢招,反正装修店铺也要一段时间。”陈楚道:“现在主要问题,还是得想法招到负责零售版块的得力助手……”
“得力助手?”冯希凡笑道:“楚哥,你直接坐镇负责零售版块不就行了吗?你以前不是摆过地摊吗?”
陈楚笑道:“没错,但我以前摆地难经验还是不够用。”
店铺装修、货物搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对陈楚来说,是一个完全陌生的领域。能找到一个相关方面助手,绝对比陈楚一个人摸爬打滚要好得多。
冯希凡道:“不会吧?楚哥,过年前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》的书籍吗?以你丰富的行业经验,再加上以前地摊实践经历,想开一间赚钱的零售店还不是手到擒来?”
冯厂长自家表哥的能力,一直信心十足!
陈楚摇头,道:“冯希凡,零售行业的水很深,很多东西不是从书本上就可以学到的。”
“不就是买几件衣服吗?水能深得到哪里去?”
作为服装制造业从业者,从服装制造过渡到零售,还不是一件容易的事?
陈楚微一沉默,决定教自家表弟几手,他问道:“冯希凡,你觉得服装店是更欢迎男人光顾,还是更喜欢女人光顾?”
“当然是男人了。”冯希凡毫不犹豫就答道。
“为什么?”
提到这个话题,冯希凡就是一脸怨念。
“那还有问吗?小时候我妈带我逛街,她就是逛啊逛啊的,但很少卖衣服……我到现在都没有想明白,我妈怎么会有那么多精力。”想起自已被拉壮丁的过往,冯希凡心有余悸地道。
“答对。”陈楚问道:“男人一般是想买衣服后,才去逛街;而女人她们是没事就逛街,看到喜欢衣服就买,不喜欢的就不卖。除了这个原因外……还有二个更重要的原因。”
“什么原因,说来听听……”
“女人买东西喜欢多嘴唠叨,男人卖东西却干脆利落。”陈楚道:“还有一点,在服装店里,女人比男人更喜欢贪小便宜偷东西。”
冯希凡差不多跳起来:“楚哥,你这是性别歧视!”
“可能是吧。”陈楚却是道:“这个是我听行业人士说的(这个真的是阿楚听行内人士说的,没有歧视女同胞的意思)。”
这个话题,就像女同胞是不是马路杀手一般,永远充满争议。
陈楚想到自已在下堂镇摆女装地摊的情形,在八九点人流量较大时,还真的要眼观八路,耳听四方,因为一个不小心随时都有可能被人顺走东西。
冯希凡哼一声,不服气地道:“得了吧,说你是歧视,你就是歧视!”
陈楚却道:“这些都是我听业内朋友说的。还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗?他就跟我提到过一件事。”
“那他还说过什么混账话呢?”
陈楚脸色一凝道,道:“在服装零售行业,要小心女人,特别要小心怀孕的女人和推着婴儿车的女人。如果是推着婴儿车的孕妇,就更要小心!这时一定要打醒十二分的精神,不能让她们离开视线范围半秒!”
冯希凡冷哼一声,陈楚这个说法,让他感到难以接爱。
陈楚笑道:“其实你仔细想一想,上面的话都是有道理的,除了卖婴儿装和孕妇装的店铺,很多服装店铺都不太欢迎上面那种人。”
“为什么?表哥,把你的歪理说来听听。”冯希凡道。
“先说孕妇吧,孕妇肚子变大以后,身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗?”
“这个有一点道理,她们最多就买上衣,像是裤子之类的都不会再买。她们进入店铺,说不定就是随便逛逛。”冯希凡点头道。
陈楚又道:“还有,一个家庭有了小孩,女方有可能会转职为家庭主妇专心带小孩。这时,她们可利用的时间更多,所以更喜欢到外面逛街。实际上,她们就是无聊到处逛逛,根本就没有购买动力。”
这一点对零售店主来说没什么大不了的,但下面一点则是零售店主不能接爱的。
“再说说推婴儿车的人吧,以前我摆地摊的时候,都会比较小心提着大包小包的顾客,因为,她们有可能在我忙碌的时候,把货架上的货物顺进大包小包。”陈楚道:“婴儿车更加容易藏东西,很多人就喜欢把东西顺进婴儿车里。”
手上推着婴儿车,对一些小偷来说,就像握着一把万能锁钥。
一个握着万能锁钥的小偷,和赤手空拳的小偷,哪个的威胁性更大?
冯希凡似有所思,道:“听你这么说,还真的有那么一点道理!”
陈楚道:“还有一点,二口之家或三口之家再添加一个人口,家庭开支一定会大幅增加。”
因为可支配收入减少,某心术不正的人,做一些事的动机更足。
“要是对方身上穿着孕妇装,那就更麻烦。”陈楚又道:“孕妇装也是很容易藏东西的。”
一个穿着孕妇装推着婴儿车的妇女,就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。
你永远猜不到她们出手的时机。
“冯希凡,这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道:“只有一些受过惨重教训的店主,才会注意到这些事。”
尊老爱幼是中华民族的传统美德,像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事,提到这个话题就会涉及到歧视。那怕是痛恨小偷的服装店主,在看到孕妇顾客下手时,如果只是售价几块钱商品如袜子之类的,很多都会睁一只眼闭一只眼。
就像在某小区,一服装小店将店铺过道设置得很小,差不多只能容一人通过;店主这样设置的原因,就是为将推婴儿车的顾客拒之门外。
“有时候你进入到一些专卖店,销售员上来招待时,你要是一声不吭的话,销售员心里都会有数你是那种随便逛逛的客户……因为真正有需求的客户,都会在销售员招待时应一声,或者说一下自已想买衣服是什么类型的。”
一些较为老练的销售员,能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定哪此客户的成交率更高。
甚至有一些老到成精的销售员,能根据客户的一些举动,确定进来的是小偷还是顾客。
心里有鬼的人,举止和普通顾客人是不同的。
这些都是像《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍,只会教客户进来后,销售员要笑脸迎人,客户问什么问题时,销售员应该做出怎样相应的回答。但这些书箱不会教销售员在两位客户同时进门时,应该优先招待那一位客户。
“所以说,我们现在还是得想办法,看从哪里找到能挑得大梁的人!”陈楚道。
“想找到这样的人,不容易啊……”
冯希凡皱一下眉头,一阵头大。
“楚哥,不如我们找猎头公司试试看吧!?”冯希凡提出一个提议。
“现在有那么多连锁品牌,想挖走他们的总监啊、经理啊之类的,应该不是很难吧?”
“猎头公司?”
提到这个话题,陈楚点头:“这也是一种方法,等一下你联系猎头公司吧。我们也顺带放出风声,问一下其他同行有没有认识这方面的人才。”
冯希凡点头。
他们本来就是业内人士,不利用自已现有资源就是一种浪费。
“好的,我知道了。”
二三天的时间内,陈楚在和同行、客户、供应商交谈时,都有提到这件事。
等到大明镇那家店铺快要过档时,陈楚接到一个尘封已久的电话。
“陈老板,好久也没有联系了。”安可以带着轻盈的声音,从电话另一边传过来。 服饰天下