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　　我要转去做与自己的性格特质相匹配的职业吗

　　有一次，我作为嘉宾参加一个电台的节目，主持人问我：“最近是公务员考试的日子，您觉得什么样的人适合去考公务员呢？”我回答：“只有与自身性格特质相匹配的人才适合。”

　　又有一次做电台节目，主持人问我：“您觉得销售岗位是不是也得是性格特质相匹配才适合去做呢？”

　　我没有直接回答，而是反问了他一个问题：“假如现在有两名应聘销售岗位的应聘者，一个能说会道，善于理解和取悦客户；另一个则不太爱说话，有些木讷，但是做事情比较有恒心，能坚持。你作为招聘者，会招他们中的哪一个？”

　　“一般会招前一个吧，前一个的性格适合。”主持人回答。

　　我不置可否，接着问：“那如果前一个是每天开着宝马车上班的富二代，而后一个是农村穷苦人家的孩子，你会招哪一个？”

　　主持人说：“那我很可能会招后一个，因为做销售岗位需要较强的抗压能力，而后一个应聘者家境不好，赚钱欲望相对更强，这样的人应该更能抗压。”

　　由此可见，对于是否应该转去做与自己的性格特质相匹配的职业，我认为答案不是一成不变的，要具体问题具体分析。

　　1973年，美国著名心理学家麦克利兰提出“冰山模型”的理论，将人的素质由外而内分成多个层级。

　　图7-9

　　根据冰山模型我们可以知道，相对知识、技能等“冰山水面以上的部分”而言，动机、性格特质、自我认知和社会角色等“冰山水面以下的部分”才是对人的行为与表现起到关键性的作用的素质。招聘人才时，不能局限于对知识和技能的考察，而应该综合考虑应聘者的求职动机、性格特质等素质。有很多人尽管性格特质与所做的职业不相匹配，但是依然能够表现出色，就是因为其动机、自我认知和社会角色等素质在其中发挥了重要作用。

　　为什么我认为只有与自身性格特质相匹配的人才适合做公务员呢？因为公务员这个职业比较特殊，这个职业的从业者一般来说收入不会太高，职位的晋升速度也比较慢，但是具有比较高的“安全（稳定）”价值，所以只有那些与性格特质相匹配、追求稳定的人才适合走上公务员岗位。

　　作为求职者，无论是择业，还是转行，都应该首先了解自己的各项素质中处于“冰山水面以下的部分”，然后才是“冰山水面以上的部分”，只有与自身的这些素质匹配程度较高的职业才是比较好的职业选择。 思维破局