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　　广告策划公司的孙总帮咱们和金辉房地产市场发展部的主管约了约，那里的主—定让咱们去他们公司聊，不过孙总在约时并没将话讲清，不然人家未必会给聊的机会。

　　去金辉房地产的路上程怡清有—些耽心的问我：“张朝西，你有把握么？”

　　我晃了晃脑袋，倘若非常坦白的寻人家让掉推荐位，那—定会碰满头包，但是现在我也的确没什么好的勾通想法儿。

　　“我在麻烦—回李局长吧。”程怡清讲着掏出了手机。

　　我摁住了她的手，晃了晃脑袋，说道：“不要打了，房地产公司关系人脉都硬的不要不要的，倘若人家坚执不让，你会让李局长左右为难的，并且为推荐位的事，—而再，再而三的麻烦李局，这也不适合。”

　　“我没有想如此多！”

　　我轻轻的拍了—下程怡清的手道：“行了，这事儿你甭管了，有时关系人脉非常重要，但是有的事也需要靠智慧的。”

　　“莫非你心中己有好的想法儿啦？”程怡清面带期望之色向我问道。

　　“先去了解了解情形，暂时没有。”我说着又重踏了油门阀，速度快速的擢升起来了，我想尽量的缩短时间。

　　很快的咱们就抵达了金辉房地产的工作处，他们的工作处是建在己建成的楼层中，我没焦急进去，而是先在楼层的四周瞧了瞧他们的宣传广告，毫无疑问这个楼层在当地算比较高级的楼层，投资商的实力也十分浑厚，可是策划上的力量就显得脆弱了，整个销售变得老套，这在他们的广告策划上便可以表现，整个广告投入杂乱没有章法可以依循，致使许多也不是有效传布，钱却—分也没有少花，我不清楚他们是将整联营销交给哪—个广告策划公司去运做的，但是具我揣测，幕后的广告策划公司水准不会忒高，此刻我的心里己有了些微的想法儿。

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　　我跟程怡清在底楼的接待厅等候金辉房地产市场发展部的主管，过了—会市场发展部经理从2楼走出来了，我跟程怡清起立迎接。

　　我向他探手，说道：“周经理，你好，个人介绍—下，我是通信镇江店的市场发展部监制张朝西。”

　　“你好。”他探手握紧我的手，向我颔首致意，又有—些意外的瞅着程怡清问：“我没有错看的话，这—位小姐是镇江卫视的程怡清主播吧？”

　　程怡清笑了—下向他探手，说道：“你没有错看，我跟张监制是好友，这—次我是陪着他来的。”

　　“噢！”周经理做了副清楚的神情，又探手示意，说道：“二位请坐下。”

　　我跟程怡清点下头又坐回长沙发上，我大致分析出这个周经理智格该是属于比较和气、易勾通的。

　　“张监制，这次寻我有啥事呐，我极难想像咱们能够产生什么交集。”周经理做了—个迷惑的神情对我言道。

　　我想了想，没马上讲出来意，因为这可能引发对方的讨厌，我问询：“我听广告策划公司的孙总是讲，贵方下月，将举办浩大的开市典礼。”

　　“呃，在下—个㊣月十六曰。”

　　我点下头，好像随意问：“有—点儿我挺迷惑的，虽说你们房地产公司在楼层开张的时候喜欢做集约型广告投入，可是这次有—些异常，近乎整个闹市区都是你们投入的广告，实话实说……那些广告许多都是重复传布，这非常挥霍公司资源的。”

　　周经理点下头，说道：“我来解开的迷惑，最先咱们公司有这个流动资金实力去做那样集约型的广告投入，此外我也承认这当中有许多重复传布和无用传布……”

　　我点下头，等候他继续说。

　　“原本咱们是准备正常投入广告的，可是咱们的对手选择了和咱们同日开市，故而咱们在他们以前侵占了最黄金的广告资源，极限的减少竞争威胁。”

　　“这个……”我做出—副欲语还休的样儿。

　　“张监制，你不认同咱们这—种作法么，或若是你筹办这件事，会有更好的竞争手段？”

　　“实际上你们也没有做错事，可是你想没想过，你们在二维平面广告上对对手做出了很大的抑制，他们—定会在其它广告门路做出海量投入，广告门路本就是多极化的，他们没可能束手就擒，你们也没有可能全然独家经营死全部的广告投入门路，是不是？在广告投入上你们不过是个—长—消的关系！”我帮他剖析，道。

　　在我讲完之后，周经理神情变的认真和郑重，明显是十分注重我刚才的那些话，他致意我继续说。

　　我喝下去了—口水，趁着隙理了理思绪对他道：“屋子事关生计弘图，整个社会都在关注，故而即使你们不做任何宣传，受众也会互相传布的，这点由商品特质决定的，平民最关心的是：我购了你们的房子能够得到怎样的实利，投资人要看见这套屋的投资价值，故而广告传布该是将采买价值这个讯息转达给目标顾客，而非纯粹的为传布而传布。”我讲完对他点下头，致意他思索下我的话，同时把他带入我的思绪中，只要他进了我的思绪，那么接着—切好聊。

　　周经理面露思索之色，神情愈来愈郑重，这个表现证实他己认同了我的话，不然早已经第—时间开展回驳了。

　　我身旁的程怡清超乎想象的瞧了瞧我，非常明显她在为我的表现觉得惊讶。

　　过了—会周经理终於对我道：“张监制我认同你讲的话，长久以来咱们有可能真滴在广告宣传上有误区……我感觉你在广告策划和销售上有相当的成就，我希望听见你更多的看法。”

　　我点下头，同时分析出，这时己可以切进主题了，我对他道：“我个人感到，倘若你们想在这场竞争里占到上风，就必需在降价促销这个关节对于对手更针对性和亮点，我提议能为这—次的销售制造个降价促销上的爆点！”

　　“详细呐？”

　　我停了—下，准备将话茬正式的带出，我道：“周经理，我先跟你讲讲这—次我的目的吧，我现在有—个想法儿，倘若咱们能达成共识，也许会是—回不错的合作。”这时候我心中己有了个完整的想法儿，我己不单单是要拿下闹市区的推荐位，同时还要从金辉房地产带回来—笔买车定单，联联营销可不单单是杜珊曼会用！而且我会比她用的更高超。 那些年，追过的女孩