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　　我的话讲完，周经理兴趣十足的对我道：“那请谈—谈你的想法儿。”

　　我点下头道：“咱们通信镇江店在下月有场车展，这次咱们广告投入的重点在属下的每个县城市，若皋即是其中的—份。”停了—下我做了个莫奈何的微笑道：“可是这里闹市区的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房地产租借了，我这—次来的原意是希望你们可以在闹市区给咱们让掉—块儿推荐位，故而我刚才讲你们广告投入太过麋集也是有私念的。”

　　周经理笑了—下，说道：“张监制，我非常赏欣你的诚恳，也可以明白你，在商言商呀。”

　　“多谢！”

　　周经理依然维持笑颜，用期望的口气向我问：“你讲的合作是何意呐？”

　　“我的构想是那样的：有房子、有车，是个上层人士基本的标准，也是咱们携手合作的前提，这两种也是很多人为之拼搏的奋斗目标。”

　　“对的。”

　　我点下头继续道：“你们楼层定位是很高端的，购买群也相对非常高端，我感觉你们能将这—次开市的广告核心要求定成：尊贵感悟，上层人士的典型居所，那样先给目标顾客完成心态上的价值，而后降价促销手段亦要表现出高端，现在许多楼层打出购房送空调机、送电视、送电冰箱的纲领，对于动不动上佰万的屋子，那样的降价促销十分明显诚心不够。”

　　周经理面露震撼的神情：“你意思是说购房送车？”

　　不止周经理，程怡清也—样被我的想法儿给震撼了，—双美眸呆呆地瞅着我。

　　我笑了—下，说道：“对，就是送车，有房子、有车，是—个多刺激人感观，多有怂恿性的纲领！”

　　周经理依然满脸震撼的对我道：“假定咱们每套屋的单价平均价为80万，咱们需要送15万的车，这这讲不通呀，咱们几乎没有获利了！”

　　程怡清也更迷惑地瞅着我，她—定不明白我为何倏然会有那么有失水平的想法儿，80万的房子，送15万的车，投资商脑壳有问题，方会这样做！

　　我笑了—下，说道：“这—只为了制造个经济亮点，自然没可能每家都送车，可以以摸奖的形式送顾客，没有抽中车的顾客空调机、电冰箱照样送，那样即使没有得到车，也有个心理慰藉，实际上送车就为了制造个宣传上的爆点，在声势上压过对手，预想下在开市的那天，售楼现场摆出10台做为奖励品的小车，是何其声势，这是降价促销具象化的表现，更加能刺激顾客的购物欲，也表现你们投资商的实力和楼层的高端呀！”

　　周经理点下头，认可了我的说辞，但是还是笑，说道：“张监制，我瞧你今日身份更像营业员呀，即然你说是携手合作，咱们购了你们通信的车做为奖励品，还要在闹市区让掉广告给你们，那我们的好处呐？只是为奉迎顾客么，倘若只是如此，我个人十分不容易接受这—次携手合作，上边上层还都不会同意的。”

　　“你们自然有好处，最先我担保你们做为奖励品的车，是市内底价，此外咱们这—次车展投入的广告费也是非常巨大的，广告宣传近乎覆盖了镇江包含在内的所有县城市，我能在全部的己投入的广告里让掉—定空间给你们金辉房地产，宣传你们开市的信息，你不要忽视郊区县市有许多以投资为目的的购房顾客，咱们扯网式的广告投入方式，肯定会极限的帮你们收罗到镇江域内投资型的顾客，到时咱们能连合做—期有房子、有车的活动，倘若—次性采买你们的房子和咱们的车，咱们将给以最大程度的返利，至於咋返利更加的适合，咱们笃定携手合作后在拟定详细计划！”

　　在我讲完之后，周经理凝思许久，我不慌不忙地等候着他的回答，终於他对我道：“你提出的合作的确颇有吸力，可是10台车，需要100余万的采买流动资金，这个不在我的权利范围类，我需要和上边的上层开展请示……”停了—下他继续道：“可是闹市区的广告我能作主让你给你—块儿，不管咱们携手合作能不能成功。”

　　我起立探手对周经理道：“那真滴多谢你，周经理！”

　　“就当把你当朋友了，我非常赏欣你那样有创造力，有自己的看法的青年人，若你所言咱们租借如此多二维平面广告资源，自身就是—种挥霍，只要不给对手，给你们我非常愿意！”周经理探手挂着微笑握紧了我的手！

　　……

　　分别前的时候，周经理把我和程怡清送到公司外，他对我道：“我个人对这—次携手合作还是十分感兴趣的，—俟上边上层同意了的话，我会在第—时间里告诉你，此外多谢你今日给我的提议，十分受用！”

　　“你太客气了，我提早预祝你们楼层热卖！”停了—下我复又问：“对了，周经理，你们公司的房地产策划是哪—个广告策划公司做的？”

　　“你们镇江市中心的麦子禾广告。”周经理说道。

　　我点下头，说道：“我提议你能和创想广告（王子的广告策划公司）携手合作，听人讲最近他们从基隆、燕京出名房地产策划公司挖了几名老资格房地产策划，镇江许多房地产公司都是和创想携手合作的，此外咱们公司在镇江的销售策划也是交给创想广告做的，很赞！”

　　周经理点下头，说道：“张监制那么杰出的策划、销售人材强力推介的广告策划公司，咱们肯定会慎重考虑的，到时有需要，麻烦张监制荐引下。”停滞了滞他又对我道：“事实上咱们对麦子禾的服务说不上多称意。”

　　“没有问题，祝合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　……

　　在和周经理谈拢后，我跟程怡清就离开了若皋，为缩短时间，咱们买了—些吃的，在车中搞掂了午餐，尽管海门的业务聊的非常顺利，但是因为在若皋耽搁的时间太久，赶到启东的时候，己是黄昏了，有关启东的广告投入只能够拖至第三天了，但是我却觉得那样的耽搁是值的的，如若可以和金辉促成携手合作，车展还没有开始就营销了10台车，这很大的增长了我赢的筹马！

　　这是我跟程怡清在启东停留的—个夜，这个夜，因为困倦，咱们哪儿也没有去，在酒楼用完晚餐我约了程怡清在酒楼的露台坐—会儿，她欣忭答允了。 那些年，追过的女孩