谁都是知道做公司最难就是销售，当然这是对做传统产业公司来说，高科技公司最难应该是技术开发了。

　　服装公司属于传统产业，技术含量很低，特别是生产那些普通大路货的服装企业。同样利润也很低，一般也就是10%到20%利润，甚至更低，而且还需要养大量的员工，单员工的工资，福利成本就非常高。

　　就拿现在刘傲霜开的名花服饰公司来说，五百名员工，我初步计算一个月至少得完成销售量一千五百万以上，才能够保证不亏损，如果想要获得不错的利润，就需要销售二千万以上。

　　当然做名牌服装利润就高很多，卖一件的利润可以抵普通服装十件利润；但是创立品牌服饰并不容易，首先要大量的广告投入，其次还需要经过漫长岁月冲洗和沉淀。

　　一口吃不成胖子，所以我想法是首先养活员工，所以就决定生产普通制服。而刘傲霜创立名花服饰公司初衷完全是为了个人的理想，那就是创立属于自己服装品牌，不过她对我想法还是支持的，所以就让我去办。

　　我找到孟雨馨后，同她商量，意思把公司生产线分成了二部分，一部分生产线是按刘傲霜的意思，生产刘傲霜亲自设计的高档服装，因为目前的高档服装销售量基本上没有，属于试样品阶段，所以就安排一组员工大概是一百名左右技术最好的员工开始试生产。

　　其他原来放假回家的四百名普通员工则生产普通的制服，当然现在我手上只有梅含笑公司的员工制服，大概也就二万五千套，只凭这点数量当然是养不起四百多名员工。

　　孟雨馨表示她能够按我的意思去组织生产，不过她提出担忧是就二万五千套服装，不够四百多名员工一个星期生产的。一旦让这些放假员工回来上班，如果生产量不足再让她们放假回家，影响就不好。简单说就是销售的数量太少，养不活这么多员工。

　　孟雨馨明确告诉我：生产高档服装是老板刘傲霜的意思，所以不管亏损多少都是义无反顾生产，因为公司未来发展方向就是走高档服饰之路。

　　而生产普通制服则是我的意思，属于临时性的应付，所以手中没有五百万以上销售单子，就别轻易组织生产，否则就是吃力不讨好，属于湿手沾面粉，到时候会进退两难。

　　我也明白孟雨馨的担忧，她这么告诉我也是为了我好，她的意思就按刘傲霜意思去做，不管亏损还是赚钱，我们工资不会少，责任也不用这么大。

　　我处理工龄结算的时候，自己擅自提高工龄的补偿标准，虽然把员工的工龄问题顺利解决了，结果却是自己吃力不讨好，还因为多付了五十万，被刘傲霜扣了工资一万一月，扣足五十万为止。

　　现在自己想生产普通制服，如果管理不好出现这样那样问题，到时候造成更大亏损。刘傲霜再扣自己的工资，自己这个副总工资就要扣完了。

　　不过每个人都是有自己梦想和追求，我答应过楼玉兰自己会照顾好她留下来的员工，还有我不希望普通的员工长时间放假在家，因为都是需要挣钱养家。

　　当然我心里还有更大的担忧就是刘傲霜想法，按刘傲霜现在想法生产高档服装，不过在我看来短时间内想成功希望微乎其微，最有可能是生产一段时候后，因为没有销售量就生产不下去了，而刘傲霜也因为自己理想失败，对生产服装兴趣也会渐渐消失，最后她放弃做实体经济想法，把公司拥有土地卖给开发商，甩包袱走人。

　　现在公司只有一百员工上班，人力成本少，以后甩包袱走人容易，如果让目前休息的其他四百多员工再来上班，养他们就需要巨大人力成本，一旦再想辞退他们，又需要一笔巨大费用。

　　刘傲霜甚至对我说过：如果未来几个月里销售市场打不开的话，她就决定把这这些放假在家员工都是辞退了，因为原来工龄都已经补偿结算了，所以辞退这些员工在法律上没有问题，费用补偿也很低。

　　其实这也可以理解，公司没有销售量养这么多员工干什么？而且时间长了，根本就养不起，所以自己想留住这些员工必须打开销售市场。

　　现在梅含笑公司的订单的销售量只够这些员工生产一个星期的，难道让员工上班一星期后再放假回去，所以我必须寻找更多销售量。

　　我接着就是想到刘傲霜的刘氏集团员工制服，还有就是蓝海大酒店员工的制服，因为这二家公司高管同自己认识，所以向他们推销员工制服，最可能成功。

　　因为现在公司重中之重就是销售，所以我把雁南飞在公司的职务由办公室主任改成销售部副经理，让她陪着我去谈销售。

　　气得东子骂我道：“你这家伙利用手中权力，把雁子安排在自己身旁，是想近水楼台先得月”。

　　雁南飞也笑骂道：“她现在变成我的丫头了，随我调拨”。

　　我也笑道：“东子，要不让你来搞销售，你愿意吗”。

　　东子摇摇头道：“搞销售是姑娘们擅长的事情，我就算了，暂时还是做个小保安省心”。

　　我开玩笑道：“东子，以后咱们公司生产都是高档女装品牌，由你这个美男子去向那些富婆推销，说不定能打开销量”。雁南飞也骂我没正经。

　　我打电话给刘傲霜向她提出去承接刘氏集团下面员工的制服的业务，我想刘傲霜是刘氏集团财务总监，又是刘氏集团最大股东刘金虎的女儿，只要她一句话，承接她集团这些业务不是手到擒来。

　　谁知道刘傲霜接到电话后，就道：“公司生产这些普通制服想法是我提出来，所以这销售业务由我自己去接，她不想明目张胆插手，给别人留下口实”。

　　我听了大失所望，刘傲霜听我失望语气，她为了安慰我表示可以介绍我认识刘氏集团采购的负责人，到时候她打电话让我自己过去谈。

　　我听了连忙说谢谢，从刘傲霜的口气中我知道她对生产，销售普通员工制服兴趣不大，只不过现在我想搞，她就随便支持一下。

　　当然刘傲霜虽然在刘氏集团有重要影响力，不过她不像梅含笑可以在自己公司里一言九鼎。

　　我原来想法自己打电话给刘傲霜，想得到刘氏集团员工制服订单应该没有问题，想不到刘傲霜竟这样回答。让我对销售的信心大减。

　　我下一部的想法是要得到蓝海大酒店员工的制服订单，于是准备找白盈盈，让她帮助自己。

　　不过找白盈盈帮助不能直接打电话这么随便，得自己去当面找她谈。

　　几天过去了，程致刚一直没有带人来闹事，所以保安工作也放松了许多。

　　我想找白盈盈，就决定带着东子一起去，因为我没有驾驶证，雁南飞也没有，所以想开车去只能让东子开车，另外白盈盈对东子很好感，带着他效果会好很多。

　　东子把保安工作托付给王大力，他开着我的奥迪A6，带着我去蓝海大酒店。

　　路上东子道：“强子开这车的确爽，等我有钱了，就把那破吉利换了，准备开宝马”。

　　我道：“你这个家伙现在已经想开豪车了，而我连驾驶证都是没有”。

　　其实我和雁南飞已经报名考驾驶证了，只不过这些天实在太忙，自己根本没有时间去学习。

　　雁南飞时间比我多，她在网上模拟理论考，也就是科目一，她已经通过，而我还没有看过理论考的内容。

　　雁南飞在等我一起去考科目一，前几天驾校的教练已经打电话催我们赶快去考理论考，因为科目一通过后，才能安排科目二，科目三的考试。

　　十几年之前考驾驶证可以作弊，不过现在考驾驶证越来越严格了，想作弊得到驾驶证难度很大，所以必须得好好学习，认真考试，当然这样做也是为了自己好，依靠作弊得到驾驶证就是害人害己。

　　趁去大酒店的路上，我用手机上网，匆匆看了一下理论考的内容，刚才教练打电话给雁南飞让我们明天上午去考科目一，所以我现在是临时抱佛脚。

　　东子开车，大概过了一个半小时，蓝海大酒店到了，东子停好车。

　　大酒店的保安队长李哥曾经帮助我们去接管公司，所以到了大酒店我们就去保安部见见他，同他打招呼聊天几句。

　　当然也扔给他一条香烟，感谢他带着二位保安过来的帮助，这算是还他人情了。

　　从保安部出来，我们就去白盈盈办公室。

　　白盈盈见到我们很客气，给我们泡茶，当我提出想承接大酒店员工制服订单时候。

　　白盈盈说她愿意帮忙给我们介绍大酒店的采购部经理认识，白盈盈道：“按含笑姐在大酒店影响力，强子你们想接到这订单是没有问题的”。

　　我听了一喜，不过白盈盈随后就泼冷水道：“蓝海大酒店的员工一共也就只有六七百人，每人二套服装也只有一千多套的数量，这么一点数量完全是杯水车薪，再说数量少，服装品种杂，生产成本就高，到时候别说赚钱，搞不好就会亏损”。

　　白盈盈很现实，也很残酷，沉重打击了我的信心。

　　这时候我明白刘傲霜为什么不想做普通服装，想生产高档服装的原因了。

　　高档服装价格是普通服装的几十倍，利润一样更高，所以可以不走数量优势，能赚品牌的溢价。

　　白盈盈看我失望表情就道：“大酒店的订单她去商量一下，暂时给我们留着，如果我们决定生产，她就把订单发过来，如果我们不想做，她们就依旧找原来的服装公司生产”。

　　我向白盈盈说了谢谢后，就告辞回来，我同东子一起回到了服装公司，现在为了管理方便，我们在服装公司给自己安排了房间。

　　我和东子，陆大胖子都是一人一间房间，雁南飞则同孙小佳住一间她们是女孩子感觉有个伴安全不寂寞。唐大牛则同王大力一间，房间都是简单粉刷一下等气味散了就搬过来。

　　我同陆大胖子原来合租房子，因为租期还没有到，就暂时留着。 我的霸道女友