散会后，曾涛找到刘兴国，把他最近打听到的昌州土地出让信息进行了汇报。

　　“兴国，我最近在昌州各部门转了一圈，打听到了一些具体的土地信息。首先是政府会在今年12月下旬再推一些开发用地进行拍卖，主要集中在下鹿浦区域的划龙桥片区，就是火车站站前大道以西的2000亩地，但是只能集中拍卖。其次是政府推出了老城区人民路东路的改造工程，政府将拆迁人民路东路这条300米长的街道，建设一条新的步行街，与老步行街连接起来，整理出400亩地，其中280亩地用于修建一个城市休闲公园及活动广场、120亩地打造一个新的商业中心，即新型城市综合体。最后是海鸥工业区看到昌州工业区和鹿城工业区都建了配套商业项目，也在园区中心位置腾出了一块地，将一个老工厂外迁，也准备用50亩地打造一个配套商业中心。”

　　刘兴国一听，这么多项目和土地推向市场，今后两年的销售市场将会面临巨大考验,任何市场在经历一个时期的销售高峰后,总会回落,购买力需要再进行积累。

　　“划龙桥片区的土地拍卖，还有几个月，我们持续关注就行。海鸥工业区和人民路的项目政府不采取拍卖的方式？”

　　“不准备采取拍卖方式，因为这种大型商业综合体的开发，目前昌州也只有龙科房产、昌兴地产可以运作，就是德兴地产也只是才开始介入商业，准备针对性的招商开发。昌兴的李德明比我们要先得到消息，他们已经找过市政府了。”

　　“那我们也是要去找市政府吗？是谁在负责此事？”

　　“市政府成立了一个工作小组，是邱副市长在负责牵头。”

　　“那我们也得去找邱副市长？”刘兴国问道。

　　“是的，得去找邱副市长汇报一下，表达我们公司的参与想法和计划。”

　　“那干脆我们就明天上午去，宜早不宜迟。”

　　“好，我等会跟邱副市长的秘书预约一下，大概时间在上午10点去。”

　　“行，你预约好了，通知我，我好准备一下。”

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　　第二天上午10点，刘兴国和曾涛、马明远一起准时地赶到邱副市长办公室。为了今后的工作方便，刘兴国也把马明远一起带来，让他开始接触项目前期的事情。

　　“邱市长，您好，我来跟您汇报一下工作。”在王秘书的带领下，刘兴国一行顺利地进入了邱市长办公室。

　　“小刘，请坐，你们是为人民路改造工程来的吧？”邱市长没有起身，坐在大办公桌后面的座椅上，笑了笑说道。

　　“是的，邱市长，我们一是来汇报工作，感谢领导对我们的关心和支持；另外也想来问问，看有没有可能，在这个项目上为昌州再做点贡献。”

　　“你们龙科房产开发的几个项目，我们市政府都了解，无论是开发理念、还是项目设计都不错，提升了昌州的商业环境，特别是引进了家乐福这样的世界500强外资公司，对于昌州的进一步招商引资有极大的促进作用，我们也欢迎龙科房产的参与。”

　　“谢谢，非常感谢邱市长的肯定与鼓励。”刘兴国感激地说道。

　　“不过，这个项目有点特殊。第一，必须引进家乐福超市；第二，这里面有一批商业门面和居民住房需要就地拆迁安置，我们统计过了，安置面积有28万平方，其中住房26万方、一楼商业1万方、二楼商业1万方。第三是我们需要参与企业先行提交项目开发设计方案，政府通过对比后再作出交给哪个公司开发的决定，也就是比稿。”

　　“比稿我们公司不怕，愿意参与比稿。我想问一下，必须是引进家乐福超市吗？昌州本土品牌的人人惠超市行不行？本地块的土地价格是多少？拆迁安置的价格如何计算？开发的设计指标是多少？我们企业也要计算成本与销售收入，至少不能亏，我们企业也亏不起呀。”刘兴国笑着继续问道，不过心里在打鼓，拆迁安置这么多面积，如果开发指标低了可不行。

　　“必须引进家乐福超市，人人惠超市虽然是本土品牌，我们政府也想扶持，但知名度还不高、还只是新公司，没有世界500强的号召力强；为了展示昌州的改革开放的新面貌，得引进世界知名公司。这个项目的开发指标没有定，只要设计方案被政府认可，就批准方案上的开发指标。由于拆迁安置面积大，所以土地款只是象征性的收取，按照10万一亩的价格收取；但拆迁安置还房就不能收费了，原面积还房。”邱市长说完笑呵呵的看着刘兴国，并把政府的会议文件递给了刘兴国。

　　刘兴国一时没有作声，真有点头疼，政府这个条件真不好做。就算全商业，按照5.0的容积率计算，可以建40万方，但还房去掉28万方，还有12万方可供销售。这12万方里按照4万的门面商业和8万的写字楼计算，保守一点计算可以销售5.8个亿，但整个项目的建筑款就要接近5个亿，只能赚8000万，从回报上看太划不来了，远不如其他项目赚钱。但这个项目的对于公司品牌影响力来说太大了，如果公司开发了这个项目，今后在昌州，龙科广场的品牌就完全打响了，然而龙科公司目前的实力还难以支撑这样的项目开发。

　　“邱市长，说实话，你们这个条件太苛刻了，开发商投入几个亿，但根本不赚钱，如果有房产卖不出去，公司还要倒亏。”刘兴国沉默了半晌，还是说道。

　　“我们政府也知道，这个项目开发企业不怎么赚钱，所以政府会作出补偿，在化龙桥片区的土地中拿出800亩地，不经过拍卖直接以20万每亩的价格出让。”邱市长又抛出了一个条件。

　　哎，政府真是会做生意，一环扣一环的，刘兴国心理感叹道。

　　化龙桥20万每亩的价格出让，在目前昌州有房地产协会内部协调的情况下，就算拍卖，也只能是50万元每亩左右的价格，也只相当于政府补贴了2.4个亿的土地款，对于一个快50万方的商业项目来说，只赚3个亿，还真不算赚。真麻烦，到底参不参与这个项目，可不好做决定，各有利弊，还有公司的资金压力问题，得需要好好权衡。

　　“这样吧，邱市长，能否把这块地的图纸拷给我们，我们回去初步设计一下再说，怎么样？”

　　邱市长叫来王秘书，让他拿份地形图再拷一份电子图。

　　“来，小刘，我先把大致的情况指给你看。这是300米长的人民东路，将改造为步行街；步行街两边各有一块长300米、宽135米的地块，进行商业开发；紧靠北边地块的是占地280亩的城市公共休闲公园。地下可以全部打通，用于地下商业，但地下商业不能销售、只能出租。你们就按照这个布局进行设计。”

　　“谢谢邱市长，我们先设计，不过，我说实话，这个项目就算有800亩地的优惠地价补偿，也不赚钱。”

　　“可是昌兴地产已经接受这个条件。”邱市长继续笑语满满的说道。

　　“他们不一样，他们公司成立早，资金及融资能力比我们强，我们可不敢跟他们比。”刘兴国苦笑着说道，心里想，我们要是有他们的融资渠道，也敢干。

　　“那就是你们企业的事了，你们要参与的话，就的在一周之内把初步的概念性设计方案拿出来，一周后，政府评比方案。”

　　“好的，谢谢邱市长，我们尽快。”刘兴国苦着脸答应。 草根时代