刘兴国点点头，看来夏斌是一个孝顺的实诚人。“这样，你就做好回去的准备，我下午打个电话，给湖城的领导请示一下，这个读书的问题还得靠他们出面解决，问到结果后答复你们。你这段时间可以协助赵叔联系设备拆装的问题。你们的工资就从8月10号开始算，具体多少还得回湖城后统一根据岗位制定标准，可以先按照保底1000元每月的工资计算。”

　　“行，我就协助岳父负责设备的拆装和运输。”

　　“赵叔，我把这些工作全部拜托给您了，等会儿文总会先预支您2万元钱，可能有一些费用，你就自己开支，运费等到了湖城再支付。你把费用记录好，或者就由秦婶开始记帐，能开发票的尽量开发票。关于车的问题，我下午也问一下长安汽车厂的朋友，看月底有没有他们的送货车回湖城。”

　　“行，那我就来作主联系了，具体的联系结果我在电话告诉你。放心，这些设备是我今后要用到的，我可不愿意少了一样或者损坏了一样。”赵叔也干脆的点头答应。

　　“我这次回昌州后，安排一下工作，就先回渝城，会一下渝城食品厂长的销售厂长，再回湖城，就专门处理食品厂的事情。其他的设备和工艺，我可不懂，完全得靠赵叔您了，来我再敬您一杯。”

　　“放心，我们这个岁数的人不会乱来的，我也想您这个食品厂办起来，从事食品行业可是我一辈子的工作，很有感情的，丢不掉了。等你们这里动工后，需要选房的时候，就让我儿子选，直接落他的名字；女儿那一套面积小一点，只有80来平方，可能要选一个面积大一点的，再补点差价，我的心愿也就了了，今后年就安心的在湖城把食品厂办好。”赵叔看着他的儿子女儿，有点动情地说道。

　　“没问题，赵哥今后也会在公司上班，就让他选房，错不了。你们回湖城后，公司也会安排住房，厨师培训学校的空房子很多，今后公司也要回湖城开发，你们也可以再买房子。就是工厂里也会修建住房，解决员工的后顾之忧是我们应该做的事。”

　　“我是没有看错你的，第一次接触你，就知道你是一个有责任感的人，跟其他私人老板不太一样，员工的积极性很重要，制度也要规范才行。这一切你就交给我吧，我负责把好的产品开发出来，生产出来，你负责把产品卖出去。”赵叔说完举起酒杯，“来我们大家干一杯，欢迎大家今天来我家。”

　　大家都一起干了一杯酒。

　　“对了赵叔，申城人买房的话喜欢三室的多，还是两室的多？喜欢小区房还是喜欢步行街上的住房？”刘兴国还是把话题转回了房地产项目上。

　　“一般都还是需要三室才够用，自己住一间、小孩住一间、父母或者客房留一间。当然，我说的是一般情况的家庭，那些老板可不一定，他们还需要书房、有的需要麻将室、有的还需要活动锻炼室。一些经济比较困难的家庭需要两室的也有，主要还是受家庭经济条件影响。岁数大的人可能喜欢小区房，年轻人可能喜欢步行街上的住房，他们喜欢热闹，步行街上方便。不过现在申城有些富裕的家庭，喜欢给小孩买小一点的房子，分开住，大家的生活习惯和作息时间不太一样。”

　　“现在这附近的住房价格在多少钱一平方？”

　　”3000多元一平方，是高层电梯楼，前段时间，厂里一个同事领到了工龄买断款以后，买了一套；是21楼，3200多。他付了一半，再银行按揭了一半。“夏斌插话说道。

　　”申城可以办银行按揭了？“潘彬抬头问道，”奇怪，上次我了解都还不可以了吗？“

　　”是上个月才推行的，工行和建行在推行，不然我同事还买不起房子。“夏斌点头说道。

　　刘兴国看了潘彬一眼，点头示意明白，继续问道， ”这附近很多商业楼盘在建，他们的商业门面销售价格在多少？“

　　”门面可贵了，一楼在1万8000多元一个平方了，其他楼层还不清楚，我们也买不起，也不准备买，就没有问。只是上次一个朋友去问了写字楼，3500元左右一个平方。“还是夏斌在回答，看来他平常喜欢结交朋友，喜欢留意一些新消息，适合从事业务工作。

　　”赵哥，这两天你抽时间，在附近的售房部打探一下消息，怎么样？等两天跟我一道回昌州？“刘兴国对赵川说道。

　　”可以，但我需要了解一些什么信息？“

　　”如果是你买房子，你需要了解什么信息？“刘兴国启发性的问道。

　　”价格、面积、户型、周边环境、小区配套、如果银行按揭的话还有按揭年限及利息月供等信息。“赵川沉思了一下后说道。

　　“不错吗，赵哥，你以前是不是了解过卖房子的事情？“刘兴国很吃惊的对赵川比起了大拇指，然后意味深长的看了潘彬一眼。

　　”不是，你不是说我自己买房需要关心的信息吗？我就关心这些内容。以前只是在学校里，老师讲一些管理学和行业现状的时候，提到过一些房地产的事例。“

　　”不错，你刚才说的内容，作为一个购房者足够了，但作为一个行业内的人士调查市场还不够。你要注意看楼盘的户型比例、商业比例、商业业态定位、配套设施、客户群体、优惠政策或者说促销措施、住房朝向、广告类型等从而推断出楼盘的定位。户型比例就是三室和两室的比例，商业比例就复杂了，商业业态是指百货商场、超市、酒店、餐饮、电影院、精品专卖店、茶楼、娱乐会所等形态；配套设施就容易理解了，比如，停车场、游泳池羽毛球等运动健身场所、休闲花园、有的大型小区还有幼儿园等；客户群体是指买方的客户主要是哪些区域的人、哪些工作的人；优惠政策容易理解；朝向是指南北朝向、东西朝向、偏南北偏东西朝向等，这个跟一个城市的常见风向和太阳夕晒有关；广告类型也容易理解，投放广告的形式，比如，电视广告、报纸广告、车体广告、传单广告、户外广告、活动造势等。如果你今后要从事策划工作，还要研究城市规划、项目周边环境、市政配套、城市路网、城市商业布局等内容。“

　　”听到刘总说的没有？这么多内容，可够你学的，刘总给了您机会一定要认真学，一般人是不会告诉你这些东西的。“赵叔听后，看着赵川吩咐道。

　　”这些东西，到了公司会有人培训的。他们大学生，学得快。做策划的话，要学的东西多一些，比如研究城市，为什么有的城市房价贵、有的城市房价便宜，同一个城市，有的区域贵，有的区域便宜，这就是城市价值、区域价值带来的区别，楼盘本身的产品和配套能够带来价格的差异，但根本的价格差异是由城市价值和区域价值决定的。比如，你来决定房子的卖价，为什么这套房子要贵一些？那一套房子要便宜一些，都是由依据的，不会乱定价。“

　　”我们刘总可是自学的，他可没有读过大学，去年才从湖城经贸校毕业。你们大学生学起来就更快了。“文小艺也笑着说道。

　　“这个主要取决于平常的兴趣和学习习惯，学校里能够学到知识，社会上也能学到，每个行业的专业书籍，书店里面都有，只是没有学校里面的知识系统、全面。“刘兴国摇头说道。

　　“看来每一个人的成功都是有道理的，不会无缘无故的成功，平常的付出别人很难发现。一个人只要努力，总有一方面会出类拔萃。“赵叔也感叹地说道。”赵川，你要向刘总他们好好学习，要学习他们的习惯，观察他们平常的工作方式、思维方式。“

　　”其实，赵哥和夏哥都很不错，夏哥对新鲜事物信息的留意和观察性强，赵哥的学习能力强，赵叔平常也要多鼓励。我们大家都还在路上，都还有很多东西要学。“

　　”刘总，我这两天把附近的项目都了解一遍，按照我自己现在的想法写一个报告，你们再具体指点。可能这样学习起来要快一点。“赵川抬头说道。

　　“可以呀，你先按照你自己的想法弄，思维没有定式，说不定还有不错的观点，你调查以后，可以试着简单思考一下，罐头厂这块地应该怎么规划。简单一点说，就是建什么类型的房子、什么档次的房子、针对哪部分目标客户群体建房子、需要什么样的配套等内容。”刘兴国看了一眼潘彬后说道。

　　“我试着做一下。”

　　“大胆的想，不要怕不对路，这就是项目策划上的项目定位报告的核心内容。”刘兴国鼓励的说道，刚毕业的人需要鼓励，他们才有信心去干事。 草根时代