所有工作都按照预期走上良性,已经到月底了,还有一周时间就是土地拍卖会的时间,刘兴国一上午都在查看这次推出的几宗地块资料,必须要把地块的各项开发指标和地块位置研究清楚。

　　“刘总，这是这近一个月的项目销售统计表。”江燕递过一叠统计表格。

　　刘兴国接过来，开始仔细翻看，统计得很详细，分为住房、商业，商业又分为商业街区和住宅底商。

　　“江经理，你先说一下目前为止的销售情况，其他的我慢慢看。”

　　“龙科广场所卖房源住房总共86010平方718套。其中步梯楼360套43200平方、电梯楼358套42810平方；目前已经销售653套、还余65套电梯房未售、步梯房已经销售完毕；已经签定正式商品房买卖合同的有582套、还有71套未签定正式商品房买卖合同。”

　　“电梯房事因为价格问题销得慢吗？”刘兴国心理一紧，电梯房没有步梯房卖的快，那昌州工业区的项目就麻烦了，哪里设计的可全是电梯房。

　　“是价格因素的影响，同样面积的户型，单价相差700-800元每平方，一套房总价相差10万左右，很多上班的人虽然喜欢电梯房，但还是选择了步梯房。不过最近几天由于步梯房卖完了，客户没有对比后，他们还是选择了电梯房。”

　　听到这里刘兴国松了一口气，还好，是因为有对比的原因。“现在看房的人没有下单的人还多吗？剩下71套没有签合同的什么时候会签？”

　　“目前还有看房的，但人没有开始多。通知签合同我们是分批签的，剩下71套会在最近一周签定。”

　　“那就好，住房卖到剩下6-8套的时候就可以不卖了，我们公司自己也要保留几套住房给员工当宿舍。现在价格已经上调了两次，价格每上调一次对促进销售的作用明不明显？”

　　“涨价对客户的促进作用蛮大，每涨一次犹豫的人都会抓紧下单。”

　　“行，你再说一下商业的销售情况。”

　　“我们共有商业40530平方，但实际能够销售的只有40000平方，物管用房、变电房、公厕有530平方。其中一层商业14400平方、二层商业11200平方、三层商业10000平方、酒店4400平方；目前还有住宅底商6间580平方和酒店的4400平方未签定合同，但都已经预订，他们最近也会签定合同。”江燕对着笔记本继续说道。

　　“一次性付款和办理按揭的比例大致各占多少？”

　　“这个项目一次性付款的比例不高，生意人和投资客户都是选择按揭，工薪阶层一次性付款的比例占40%。”

　　“目前的6个人中，有几个能够作为重点培养对象的？”

　　“这6个人都还不错，大学刚毕业，干劲足、肯学、也学的快，王浩和刘春是最突出的两个，其他4个人再经过一个项目的锻炼都能做到销售经理或者销售主管，现在我已经把刘春提为代理主管，我不在的时候，她负责售房部的管理带队，王浩侧重于项目策划宣传。”

　　“好，大胆的提拔，在7月底就会有人抽调到昌州工业区项目去了，6月初会有一批人来，要多带一带，让他们尽快成长。你先去忙，尽快把剩余房源卖掉，把合同签完。”刘兴国心情也很高兴，一个月就卖出去了绝大部分房源。“另外告诉大家，除了规定的提成之外，公司还要发部分奖金。”

　　“刘总，还有个问题，如果项目中途调人离开，置业顾问的提成怎么算？”江燕继续问道，“他们到了新项目但这边项目的服务没有全部完成。”

　　“你们以前是怎么计算的？”

　　“一般惯例是签定正式合同的房源、并且按揭资料收集完整，按照应得提成的70%计算，剩余30%有接手的置业顾问获得，接手的职业顾问还需要交房等后续服务。”

　　“这个问题，你与蒋总、团队之间商量，只要大家都认为合理就行，制定成完整制度，今后统一照此办理。”

　　……

　　江燕走后，刘兴国有仔细地看了一遍统计报表，只剩余65套住房未售，说明这个项目已经成功了。再打电话通知文小艺，了解一下项目的收款情况。

　　“兴国，这是鹿城工业区龙科广场的销售财务情况，截至昨天的所有收支账目统计。”10分钟后文小艺拿着几张表格走进来。

　　“这么快，你是提前准备好了的吗？”一看文小艺很快的就来了，笑着问道。

　　“每天财务都有做帐，现在用电脑记帐，统计起来很方便快捷。”

　　“财务部的人大家都会电脑吗？”

　　“现在学校里都有电脑课，除了快退休的老会计，基本都会。”

　　“那就申请公司给各部门能用到电脑的，都配上电脑，这个能提高效率。”刘兴国接过表格，“你先说一下，龙科房产的账户资金情况，我们马上要准备拍地，必须要清楚公司能够调动的资金。”

　　“龙科房产目前帐户资金21500万左右，包含项目销售收款18745万、贷款4000万、家乐福押金500万；项目支出了第一批工程款1500万、广告装修办公费用等450万，目前公司可以调用资金2亿元。原从餐饮公司的借款600万已经还回集团公司。”江燕简要的回报了总的资金情况。“下个月还要支付工程款和工资在2000万左右，按揭放款从下月开始会逐步到张，具体每一次到帐金额还不清楚。”

　　“项目总的工程款有多少？”

　　“总工程款接近9200万；在明年办房产证前还要交税款3000万左右。”

　　“现在只剩下65套住房未售，你们有没有计算一下，整个项目完成后，公司的总盈利有多少？”

　　“项目没有完成，我具体核算，只能大致估算。总销售额在3.6亿左右，土地款100万、施工9200万、税费3500万、营销费用350万、办公及工资费用1000万、资金利息按照一年计算300万左右，合计成本支出1.6亿，账面盈利2亿左右。”

　　刘兴国深吸了一口气，“真没想到一个项目能赚这么多，以前只知道能赚钱。”

　　“这只是估算，实际还有没有意外费用不知道；还有这个项目因为销售的快、土地便宜等原因才有这么多账面盈余，其他项目可不会有这么多。”文小艺还是有作为财务人员的理性一面。

　　“我只是感慨一下而已，所以我们要趁现在土地便宜多拿点地，今后地价肯定会大涨。还有你问一下几个股东，大家需不需要分一点儿红，我们几个股东除了唐总和曾涛外，家里都不富裕，公司有了点钱，还是要解决股东的家庭经济状况，不能让家里经济太拮据。”

　　“可以分一部分，但不能分多了，能解决大家家里的基本经济问题就行，多留点钱多买几块地更好。”文小艺点头赞同道。 草根时代