中午吃饭时，刘兴国叫来了潘彬、马明远和柳庆，把下鹿浦的30亩地项目告知他们。

　　“这个项目可以做，反正离龙科广场不远，人员也好安排，一个销售经理就可以负责两个项目。”马明远说道，“并且设计成洋房，刚好形成差异化，我的判断可能还要卖得快一些，因为昌州目前除开别墅就是普通住房，介于两者之间的洋房还没有。针对比较富裕的生意人群和高级政府官员的房子还没有，加上这个地形形成了半岛，完全合适建成洋房小区。”

　　“只是我们这不是真正的洋房，是版式电梯房，只不过有18层的、有11层的、有7层的，不知道面市后，市场接不接受？”刘兴国有点担心，拿不准。

　　“这一点倒不用担心，目前中国根本没有真正的洋房，国外真正的洋房是三层或者四层的小高层，在国内就称为联排别墅了。我们完全可以称为电梯花园洋房，7层的也装上电梯。把绿化和入户大厅装好一点，完全没问题，这个项目小，完全可以试验一下，一旦成功，今后到了其他城市也可以复制。”潘彬也极为赞同。

　　“还有，现在昌州的别墅面积都在300平方以上，售价在8000-12000元每平方。我们的7层洋房可以定价在6000元每平方、11层洋房可以定价在5500元每平方、18层的可以定价在4800元每平方，最贵的一套也在100万以内，完全没问题。”马明远信心十足地说道。

　　“那就这样决定，这个项目就取名龙科•半岛凤凰城，我下午就去设计公司，做这个项目的设计，争取10月份动工。另外，我准备把7号地块的90亩也设计出来，这个项目就是拿来打价格战，在春节也要把售房部开放，接受预订，春节后动工。8号地块就暂时不设计，如果这30亩地的洋房成功，那8号地块的200亩也设计成洋房。你们认为怎么样？”

　　“可以，我们龙科凤凰城也需要项目打出名气才行。”两人都点头赞同。

　　“另外，海鸥工业区的龙科广场就只能复制鹿城工业区的设计了，两个项目的地块面积、开发指标都一样。人员安排方面，马总是怎么安排的？”

　　“现在昌州工业区，王浩已经抽调了刘春和唐琬、及4个新置业顾问，其中刘春当销售主管、张海跟着学习策划；张勇和一个学徒负责工程部。下鹿浦项目，我已经把叶楠和陈琦抽调出来，在配上6个新置业顾问，其中叶楠当销售主管、康美琦跟着学策划当经理助理；工程部就是张明和两个学徒。鹿城项目留守人员，就是王铭和一个新置业顾问，工程部还是谭丰林。柳镇项目，工程部是郑春平和一个学徒；江燕带了两个新职业顾问和刚招聘的5个置业顾问，由她自己去培训，她们项目的时间相对宽裕一点。”马明远翻开笔记本汇报道，“这就是目前的全部人员安排，至于半岛凤凰城出来后，再调配人员，那里两个项目近，我完全管得过来。”

　　“人员还是很紧张，看来还得继续大规模招聘，明年项目更多，不然忙不过来。潘总给郭总说一声，继续招聘，包含销售人员、工程技术人员、财务人员等都要招。”一计算人员安排，刘兴国就很头痛，人员的配置完全跟不上项目的拓展进度。

　　“他和曾涛、文总去安瑞办理土地手续去了，回来后，我就跟他说。”

　　“刘总，我联系了我的三名同学，一男两女，他们8月份回来。我准备先试用两个月，刚好新项目上马，只是基本工资可能高一些，要8000元每月。”马明远说道。

　　“是你大学同学吗？”

　　“是的，都是这个专业的，以前在国营建筑企业干，对于项目策划和管理没问题的。其中一对是夫妻，名字叫孙林和何洁，是皖省人；当然另一个是我女朋友，叫胡静，是台城人，我们都是同班同学。”

　　“可以，先试用，我相信你们同济大学的毕业生，应该没问题的，试用期5000元每月，试用两个月后再谈待遇也可以。”刘兴国很高兴的同意了，“不过，他们今后可能会到其他城市工作，我们还是得锻炼提拔新人才行。”

　　“没问题，这次招聘的人中，有一半的人都不错。还有，现在申城有一种房地产营销代理公司，他们只是负责楼盘的策划和销售代理，如果我们自己的人员跟不上的情况可以请代理公司。”

　　“他们的佣金怎么算？”

　　“根据项目情况和负责的事务，如果只是销售代理和销售策划，一般是2%-5%的提点，结帐他们会开具发票；如果介入前期策划，要收策划费，这个就没有统一标准了。”

　　“不到万不得已，我们还是自己销售，提点很高；就是请了他们，公司还是得配销售管理团队，只是省了置业顾问的费用而已。”刘兴国摇摇头，现在大好形势，销售难度又不大，没有必要请代理公司。

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　　下午，刘兴国拿上三个项目的资料和柳庆一道来到了天圆地方设计公司。

　　“刘总，又有项目要设计？”杨总吩咐前台接待人员泡茶，笑着问道。

　　“是，有三个项目，都需要马上设计，不知道你们忙得过来不？”刘兴国看了一眼他们公司新请的前台接台小妹，还有点漂亮，应该是刚毕业的。

　　“你刘总的项目可是我们公司的重点项目，必须优先保证。”

　　“一个是海鸥工业区有一个50亩地的项目，跟鹿城工业区龙科广场一样的条件，你们只要照着复制设计方案就行，这个项目可以稍微押后。一个是下鹿浦有一个30亩地的项目，就是上次拍卖的1号地块，现在辉煌地产的唐总转让给我了，这个要马上设计，今年要动工的。另外一个就是上次拍卖的下鹿浦7号地块，90亩，也需要马上设计。”刘兴国说完拿出三个项目的地形图纸。

　　“唐总他自己不搞开发了？”

　　“不是，最近动工的项目多，今年和明年仅我们公司就有10几个项目，他忙不过来，就转给我了。”

　　“那我们先看看这个项目，你们的策划定位是什么？”杨总拿起1号地块的地形图。

　　“这个项目名称叫龙科•半岛凤凰城，定位是洋房，容积率3.0，建筑密度只有30%，商业比例10%，限高60米。由于建筑密度只有30%，我自己计算了一下，只能建8栋楼。”

　　“我计划建2栋18层的板式电梯楼，一梯两户、户型面积在140平方的三室，每栋楼两个单元。”

　　“建2栋11层的板式电梯楼、一梯两户、户型面积在150平方左右的四室，每栋两个单元，但可以拿一栋建成复式楼，即楼中楼，这样地面面积就节省出来了，可以多安排两个单元，具体的你自己去计算。”

　　“建4栋7层的电梯楼，一梯两户、户型面积在160-180平方的五室，可以称之为迷你小别墅，还是两栋平层和两栋复式户型，具体你自己计算。”

　　“这个项目可以不满足容积率，特别是10%的商业，不可能建5000多平方的商业，这里的商业不会很好卖，只在小区门口建2000平方左右商业门面就行。省出来的面积可以用在住宅上，这个项目不挖地下停车库，只是在地面建统一的棚式停车位。”

　　刘兴国便用草稿纸画草图，一边解释项目的设计要求。

　　杨总看了半响，拿过草稿纸，指着上面说道，“刘总，其他户型和层高我不说，我只提两点。一是楼栋朝向是统一的南北朝向，还是围绕着鹿浦河，把中间的中庭位置留大？”

　　“这个你们的建议哪种好，最好两种方案都设计一下，最后我们来选择，这样的项目我们都没有经历过，要慎重一点。还有这两种布局各有优劣，围合式的中庭布局用不到临河的位置；南北朝向布局，临河的景观打造又增加成本，很矛盾，得看两种方案的成本差异有多大。”刘兴国皱着眉头说道。

　　杨总点头，又指着图纸说道，“不挖地下停车位，地面停车位肯定不够，地面停车位的面积还是要记入建筑密度指标；还有这样的高端楼盘，肯定家家都有车，有的还不只一辆；我建议还是建地下停车位，今后地下停车位可以对外销售，就卖使用权或者收停车费，长期看来是有赚头的。”

　　“那就还是设计地下停车库，按照每户1.5辆车的车位数计算，先满足地下车库的车位数，再规划地面的车位。”刘兴国想了一下，要想把档次提起来，还得设计地下车库，把地面绿化空间做出来才行。

　　“行，这个设计初步方案要耗时一点，我们抓紧，在一周之后交你们选择。”杨总又拿起7号地块的地形图，“这个项目的要求呢？”

　　“这个项目就简单了，要把容积率做足，修两梯六户的高层电梯楼，或者两梯八户也行，全部18层，围合成一个大中庭，要设计地下车库，我们想拿出部分面积申请一个地下菜市场。户型比例就是90平方两室占30%、110-130平方三是占70%。它是两面临马路，只设计一个小区大门，正对着8号地块。要把商业比例做足，建筑风格为简欧式风格，项目名称叫龙科花园。”

　　“行，统一在一周后把初步方案给你们审核，海鸥工业区的龙科广场，就完全复制了，这个项目总算省了点事。”杨总站起来，伸了个懒腰，笑嘻嘻的说道。

　　“还有柳镇的龙科广场也是复制的，你的设计费可要便宜一点才行。”刘兴国也笑着说道。

　　“没问题，今后只要是完全复制或者部分修改的项目都是15元每平方的价格，这总可以吧？”

　　“今后，我们公司复制的项目很多，你可都要算成15元每平方的价格才行。”

　　“好好好，你是大客户，你们公司的项目都给你算成15元每平方的单价，但你的项目可都要给我设计才行啦，刘总。我想请你吃饭，但你自己又是做餐饮的，就只有算了。”杨总笑着摊开双手。

　　“你只要满足我的时间要求，我请你吃饭。还有，我们的项目设计你可不要给其他公司看，消息泄露，我可要找你的，你要赔我们的损失。”最后刘兴国很是郑重的提醒道，这个不是开玩笑，特别是洋房的设计千万不能提前泄露消息。

　　“放心，我们的职业道德还是有的。”杨总拍着胸脯保证。 草根时代