上午9点半，当刘兴国、潘彬和文小艺感到金山出口工业区，在恒泰眼镜厂的工地上，三叔和郑会长一行已经在对着图纸查看工地情况了。

　　三叔看到刘兴国三人到了，便走过来指着周边介绍，”刘总，我跟你介绍一下。金山出口加工区位于金山镇上，是整个金山开发区的一部分，北边是保税港区、南边是高科技园区、西边是金山镇、东边是合庆镇，再过去就是大海了。整个金山开发区处于中环路和外环高速路之间，有20多平方公里。金山出口加工园区又分为北区和南区，我们这里属于北区，但处于北区和南区的连接处，东北角是申城工业大学。确切地说，这块地处于北区、南区、高科技园区、申城工业大学的中心位置，可与覆盖几个区域。“

　　”嗯，我们刚才开车转了一下，这个位置位于几大规划区的交界处，但现在基本上连在一起了。我看这里的规划要比昌州工业区超前一些，工厂数量虽然没有昌州多，但规模大，离金山镇还有点距离，这里可以建一个小型的城市综合体项目。“刘兴国也点头说道。”这个项目应该是一个短平快的项目，两年可以完工。“

　　”金山镇上也有房地产项目，电梯楼卖价超过3000元每平方，步梯楼就要便宜200元每平方左右。这条外环高速是我公司承建的，我对这一片还是能很熟悉，他们的门面都还不对外销售。如果这里开发的门面对外销售，应该好卖。“三叔补充说道。

　　”要不，三叔和王会长也加入进来，大家都入点股，共同来开发这个项目？我看这块地虽然不是很方正，但还是好规划，主要是速度快。“刘兴国看了看三叔和王会长，建议道。”土地款已经交了，就是建筑款和报批手续费，需要不了多少钱。“

　　三人一听刘兴国的建议，都相互看了一眼，还是郑会长开口说道，”只要你们龙科公司没有意见，我们不会有意见的。房地产项目对我来说，只是顺带的，我也愿意把这个项目作为我们之间的合作起点。“

　　”我想的是，大家既然已经在合作了，不如在这个项目上合作得更紧密一点。只是有一点，我要先申明，我们公司的每一个合作项目，要提取10%的股份，因为团队运作中的部分人员开支无法计入本项目，只有设计费用、项目的常驻人员的费用会计入项目成本，还有我们公司的品牌输入和后期商业运营管理都会有一些花费。“

　　”你说一下，到底有哪些费用会计入项目成本？“王会长问道。

　　“土地成本、工程成本、设计费用、报批手续费用、监理和地勘费用、税费、人员工资和本项目的办公费用。人员会有两名驻场财务、两名工程人员、项目总监和销售团队人员；办公费由包含售房部、广告费用、员工住房、交通、伙食补贴、水电费和其它办公耗材费用；主要的就是这些，办公费用一般情况占总销售额的3%-7%，看项目情况。“

　　”需要投入多少钱才能把项目运转起来？“郑会长也问道。

　　”土地款已经交了，宽裕一点算，总投资5000万元资金就足够了。“

　　”潘总，要不要一起干这个项目？我们只是投资分红，其他事情全部交给刘总公司运作。“王会长听后问向潘总。

　　三叔意味深长的看了刘兴国几眼，也点头说道，”可以，以龙科房产公司为主，他们还得占多数股份；我们三家一家出1000万，其他规矩就按照龙科公司的制度办，我们不插手具体事情。也就是说，龙科公司提取10%的利润后，我们再按照股份分红。我也看看，房地产的利润到底有多少。“

　　”这个项目花不了多少本钱，土地款是2800万已经缴清，我们再可以支付郑会长1800万，项目总投资保证5000万就完全足够了。“潘彬插话说道，”股东需要买房的，我们只能按照项目统一的优惠政策执行，再额外下浮两个点的优惠。“

　　”哈哈，我没意见，你们退回我1800万的土地款就行，等于龙科公司占40%，我们三人一人占20%的股份。“郑会长看了几人一圈，皱眉思考了一下，还是赞同的说道，”我只要在拿回本钱后，能得到一个小宾馆和一座电影院就满足了。“

　　”你的电影院和宾馆还是按照昌州工业区的规模设计吗？“潘彬又问道。

　　”宾馆可以适当把面积增大一点，电影院就差不多规模。你们徐家坝项目的电影院规模就还要大一点才行。“

　　”人人惠超市仍然进驻这里吗？“潘彬又看向了王会长。

　　”要进，你们在申城的龙科广场都要进驻，我们正愁没有合适的位置开店呢。“王会长毫不犹豫地说道，”最多回昌州后，再增资人人惠超市。“

　　”那就这么说定了，刘总还是你牵头草拟一个协议，我们大家签字后就打款。“

　　”没问题，这样，文总通知郭总，把岳清的合作协议通过邮箱传过来，等会儿到王会长办公室修改一下，趁今天大家都在，今天都把协议签了，也把土地先过户了，明天下午设计院的人就来申城了，我们好早点设计。“刘兴国点头，对文小艺说道。”这个项目要争取尽快动工。“

　　”好的，我马上通知郭总。“文小艺马上拿出手机走到了一边给郭总打电话。

　　”还有一个问题，我们几个都在，三叔的工程承包价格问题。我们今天先把工程价格谈好。“刘兴国又对三叔说道。

　　”你这个项目没有超高建筑，比郑会长的厂房要便宜一些，郑会长的厂房时因为跨度太大了，施工难度大，你这个相对难度小一些。就按照昌州的承包价执行，申城跟昌州的物价差不多，工程价格应该也差不多。“

　　“这个项目的设计跟昌州的项目是一个风格的，我们之间是采取全承包的方式。电梯高层630元每平方、其它的多层550元每平方，包含绿化和所有配套及验收，按照设计方案要求的最高标准施工。付款方式，修到一半时付20%、封顶付30%、外墙内饰完成付20%、绿化完成及验收合格后付20%、剩余10%交房后两年支付。潘彬哥也知道这个价格标准的。”

　　“他们的承包价格是有点低，不过第一个合作项目，我们也可以按照这个条件执行，今后其他项目如果价格有波动，还是需要调整的。”三叔看了看潘彬，见他点头，立即说道。

　　“那就这样说定了，三叔要准备好队伍，这个项目估计在春节左右会动工。一旦动工，就必须按照约定时间完成工程量，不能拖延工期。待我们申城分公司的人到位后，再与您签定承包合同。”

　　“好了，事情都谈好了，先去我办公室喝茶，郑会长安排人跟潘总和文总一起去办理土地过户手续。刘总的效率高，我们也要高效率才行，下午我们就把投资款交了。”王会长拍了拍手，笑着说道。“等会儿都一起来厂里吃午饭，今天应该庆贺一下。”

　　刘兴国安排潘彬和文小艺跟郑会长公司的人去办理土地过户手续，自己也上了三叔的车，跟着一道去康奥鞋厂。

　　“兴国，你把这个项目让大家合股，是怎么想的？”上了车后，三叔问道。

　　“这个项目小，也没有多的想法，就是想把大家聚得更拢一些。昌州商会的会员可是我们龙科广场的一个大客户，王会长和郑会长作用很大。”刘兴国也没有隐瞒的说道。

　　“你是对的，只有利益的捆绑双方的关系才能长久。”

　　“三叔放心，这个项目会赚钱的，我们公司目前就是靠工业园区的项目积累的资金，其他的城市项目销售速度没有这里快。其实三叔可以在申城找一个适合开发汽车卖场的地方，可以建一个专卖汽车的大市场，我看目前全国都还没有，而汽车的销售会增长很快。”

　　“这种模式到也可以，目前都是每个汽车品牌分散在设点建卖场。也可以在其他城市找合适的地方，超过30万人的城市都可以建一个这样的汽车城。”

　　“可以叫汽车一条街或者汽车城、汽博中心，集合主要的品牌，把销售汽车和维修汽车业集合在一起，有的大品牌已经在推行了，叫4S店。每个品牌占地很大，我还不太清楚这个的利润怎么样，可以先做一个项目摸索一下。”

　　“我注意留意一下，这种项目位置不一定要很好，但面积要大。” 草根时代