在返回的车上，刘兴国心情很高兴，商会成员就算一半的人购买，定金也有好几百万，看来还得提前找一下本地商会的王总他们，上次就说他们要开专卖店。

　　“兴源，你这几天找一下装修公司多联系，在售房部基本骨架搭建好后，就开始进场装修，不要太省，效果一定要大气适用，周边围墙的广告都要上满；一旦建好，马上装修。”

　　“没问题，我马上就办，以前剩下的工作主要还有追踪公司贷款的事情，这几天比较空闲。”

　　“你平常还要多与建委、银行的人多联系，平常多接洽、节假日请他们来吃吃饭或者送几张餐饮券、他们家里有事也要多参与，拉近相互间的感情，今后办事才方便，做这个工作就得花钱，该花就花。房地产虽然利润率没有餐饮高，但一个项目下来总利润蛮可观，这个行业受政策因素影响大，必须要搞好关系。”刘兴国进一步叮嘱。

　　两人直接来到工地上，看到工人正在抓紧干活、砌围墙，售房部的骨架已经起来了，这几天就应该建好了；另一边的工棚也搭建好了，正在接通水电。

　　一整天，刘兴国都处于兴奋之中，也巡查了几个店，情况都还良好，人员都各负其责，廖总去北京和申城还没有回来，估计也就在这几天就回来了。

　　一直到第二天中午，接到了设计公司杨总的电话。

　　“刘总，申城的蒋飞他们到了，你看在那里见面？”

　　“那就在瓯海豪庭的汤锅店里，你们路程近可以先去，我打电话通知店里后马上过来。”刘兴国挂断电话后，又通知了郭总、文总一道去见一见。

　　来到店里预留的包厢，刘兴国一看，他们三个人已经到了，一位30来岁的男子，穿着西装、戴着看起来比较时尚的黑色边框眼镜，看起来很精神、也文字彬彬，另一位岁数相仿的女士，穿着黑色的职业套装，很干练的样子。

　　“刘总到了，我介绍一下，这就是我说过的蒋飞、留学归来的高才生，这位是蒋飞夫人江燕、同样的留学高才生、还是一位销售高手。”杨总看到刘兴国一行进来，站起来给双方介绍。

　　“非常欢迎二位来昌州，昌州可是国内非常有名的热土，是民营经济最活跃的地方，我想这里一定能够实现二位的理想，毕竟二位都是高才生，我们都是来昌州的外地人，不过我们可都是土豹子。”刘兴国握着蒋飞的手热情地说道。

　　“刘总客气了，我听说了刘总的事迹，很是钦佩，发展才是硬道理，与学历高低无关、与来自哪里无关。”蒋飞站起来，很是自信。

　　“刘总这么年轻有为，可比我们强多了，今后有机会得向刘总多多请教。”江燕说话委婉动听，可能与直接从事一线销售工作有关。

　　“你们请坐，这是公司的行政副总郭元军，这是公司的财务总监文小艺，她也跟你们一样是高知分子，厦门大学毕业的高才生。”

　　大家一番介绍，也相互熟悉。

　　“来我们坐下，给二位接风，二位多给我们提提宝贵意见。”刘兴国招呼大家开始吃饭。

　　“刘总，你们下鹿浦项目什么时候开始设计？工业区的项目已经把施工图纸都弄完了。”杨总为了活跃气氛，首先问道。

　　“再等等吧，大概在6月份开始设计，我们才刚进入这一行，还是稳妥一点。”刘兴国也接过话题，“蒋总和江总对国内的房地产市场有什么看法？也让我们学习一下国外的先进理念。”

　　“我从美国毕业后，一直在香港工作，最近两年才被派往广州，负责一个酒店和写字楼项目的开发。对国内市场了解不是很深，只能算是初步接触。”蒋飞整理一下语言，开始说道，“国内房地产市场兴起只有10对年时间，主要发展还是最近4-5年，从国家宣布取消福利分房后，才获得大的发展。不过由于国内经济大发展的时间也不长，整个社会的购买力还不强，房地产行业要想发展到高峰还需要接近10来年时间；但是，因为中国历来就有置业安家的传统习俗，整个房地产行业随着经济的发展，肯定会越来越好。”

　　刘兴国点了点头，继续问道，“我们应该着重发展哪一类房地产呢？”

　　“从刘总这个问话，就知道刘总对房地产有一定的研究。从国外经济发达地方的经验来看，房地产分为住宅地产、商业地产、专业市场、旅游地产等，当然还可以分得更细；一个区域也好、一个国家也好，国外的基本观点是：当国民平均GDP达到8000美元时，房地产开发就要走向个性化开发，市场分化得很细，侧重于定制级服务；不到8000美元时，房地产以住宅开发为主，并且是可以普遍适用性的住宅，特别是3000美元以下的社会，更是以满足家庭的基本居住功能为主，市场将会极度兴旺。当然，房地产是一个资金密集型、关系密集型的行业，国家政策的影响极大；总的来讲，现在中国的人均GDP还不到1000美金，房地产的价格将有一个飞速上涨的过程，不过受经济发展水平的影响，前期可能较为缓慢。”

　　“蒋总以前主要从事房地产开发的哪一个环节？”刘兴国听后没有发表意见，只是继续问道。

　　“我在广州负责项目开发的全环节，带领团队从拿地开始，到策划定位、规划设计、施工建设、销售宣传都负责，当然下面有团队成员分工合作，譬如我夫人江燕就负责项目的销售，是销售负责人，负责销售团队的组建、培训、具体执行。目前国内基本上处于卖方市场，销售的重要性还没有体现出来，一旦今后市场处于饱和状态或者出于高烈度竞争状态时，销售方面的重要性就完全不一样了。”

　　“是的，销售方面很重要，更重要的是我们要在卖方市场阶段，一定要锻炼出一个好的销售团队、培育出一个好的品牌，不能急功近利，只图赚眼前的钱。”刘兴国赞赏的点点头，“我们公司是一个才起步的小公司，无论从资金实力、团队积累、品牌建设都才刚开始起步，需要大量的高素质人才；如果只是赚快钱，目前的市场行情，随便找几个人都能够卖得出去，这并不是我们想要的。我们国家的人均GDP还不到1000美元，房地产至少还有好几十年的黄金时间，但越往后，市场竞争会越来越激烈、市场细分会越来越细，就需要专业化的团队才玩得转。”

　　“从刘总的餐饮生意就看得出，刘总非常注重长远的品牌建设和可复制性的机制建设，这也是我们愿意过来看看的原因。广州的项目已经结束了，我们也不愿再出去了，希望能够留在国内发展，国内的市场太大了，当然我们在能赚钱的同时，也希望能够成就一番事业，满足一下有一番成就的欲望。”

　　“非常感谢蒋总和江总能够来昌州看看，要想满足做事业的愿望，还只能看昌州；从目前全国的情况看，苏省重点是乡镇企业、浙省是民营经济最为发达、也最为灵活的地方；申城国营企业太多，灵活性相对差一些。我们先吃饭，下午去工地现场看一看后再谈。我们现在条件还很艰苦，如果满足人的事业愿望，我们还是能够满足的。”最后刘兴国笑着招呼大家吃饭。 草根时代