在下午5点，吃过海头岛的特色海鲜小吃后，又坐船回到了昌州。让大家回家休息，刘兴国和郭总立即开车来到了昌州工业区龙科广场，得看看这两天到底销售情况如何。

　　快6点了，售房部虽然客人不是很挤，但还是有20多人在看房。

　　“这两天实际销售情况如何？没在现场还是很担心。”刘兴国找来潘彬、马明远、王浩、张海，几人坐在二楼办公室里。

　　王浩拿出初步的统计表，递给了刘兴国。

　　到目前为止，住房已经预订492套，其中一期住房306台销售完毕，今天加推了二期三栋住房，也销售了86套。

　　商业区二楼门面预订完毕，共75间15000平方；商业区三楼门面预订了30间6000平方米；一楼门面预订了29间2800平方米，合计134间23800平方；二期封闭式住宅区底商门面还没有推出来，准备根据一期销售情况加推。

　　估计这一周内住房还会有200-300套的预订量，门面有50-80间的预定量。

　　“也就是说商业区二楼门面销售完毕，三楼销售了接近一半，一楼门面只销售了20%。分别是什么人买的？”听了王浩的介绍，刘兴国追问道。

　　“二楼主要是餐饮，还有少部分酒吧、休闲娱乐等；三楼是大型的娱乐、歌厅等；一楼目前还主要是散客购买的；原先昌州商会的会员企业，来看了都还没有下单，不过他们选好了位置，让保留几天。目前的住房主要是园区的工厂购买的，他们买去做管理人员宿舍，散客买的还很少，看的人很多，都还没有下单。”

　　“商会的保留门面，他们说要保留多久？有多少间门面？”

　　“也就这一周之内，主要是皮鞋商会和服装商会的，大概有50来家。”

　　“那你们认为这个项目的销售超过了你们的预期没有？”

　　“与鹿城工业区项目对比来看，这个项目头两天的销售情况要好一些，特别是住房销得要快一些，反正超过了我的预期。鹿城工业区项目，销售高峰期在涨了一次价以后，观望的人都下单了。”王浩回答道。

　　“这个项目你们认为涨不涨价？涨多少？什么时间涨？”

　　“我的建议是在这一周过后涨价，住房商业都涨；住房涨200元每平方、门面涨500元每平方。”

　　“我的看法是在三天后就涨价，门面涨300元每平方可以，多涨几次，刺激销售；住房直接涨200元每平方，这个项目的住房，看来稳当了，如果再买300套，就有800套，已经过了项目安全线。要电话通知观望的客户、没有下单的客户，这两天赶快下单。还有通知廖总，让他们来选门面，现在二楼都没有了，只能选一楼了，打8折卖给餐饮公司。”

　　“可是可以，但商会的人三天没来怎么办？”

　　“他们是哪一个来说要保留一周的？”

　　“是皮鞋商会和服装商会的人，他们说要回去统计数量。”

　　“不管他，先通知他们三天后涨价的事，过了时间，他们如果因为价格，会来找我们的。我一直担心这个项目的商业，体量大了一点，有7万方。也可以把二期的商业推出来，比一期便宜500元每平方，必须要抓紧把商业销售出去。”

　　“好，我们明天就通知客户，三天后涨价。”

　　“还有电影院要买的门面定了没有？恒泰郑总的酒店还超出了500平方，需要补钱；他还有10套住房，选了没有？”

　　“电影院张总来了，他说他买一楼的200平方和5套住房，下一周他来交钱，位置选定了；郑总的住房还没有选，让我们自己保留10套，要连在一块的，根据协议，这10套住房是1200平方，超出或者不足1200平方怎么算？”

　　“超出的他补差价，不足的从酒店的500平方中抵扣面积。早点通知他来定了，至少签协议和交一部分订金。还有家乐福通知了没有？”

　　“通知了，他们要8月份才来，与柳镇的超市一起签，说租赁条件都讲好了的，只是改签协议和交钱的问题。”

　　刘兴国点点头，看来王浩办事很细心，安排很有条理，所有事情都安排到位了，是一个值得重点培养的人才。

　　“潘总、马总，鹿城工业区和昌州工业区两个龙科广场，看来都已经成功了。我们得好好总结一下，在全国其他市场都不好的情况下，我们这两个项目为什么能够成功？这个涉及到我们下一步的拓展方向。”

　　“在我看来，主要还是昌州与国内其他城市不一样，这里民营经济发达，人们的收入水平增长得快，购买力强；再加上昌州人都看清了房价上涨的大势，都有炒房、今后赚一笔的心态；我们的客户里面就有一人买几套的，都是家里的老婆或者老妈在买。”潘彬脱口而出，看来他平常也在观察与思考。

　　“还有就是，我们这两个项目都选在了工业区，工业区规模很大、工厂多、人口多，却没有一个完整独立的商住环境，我们的项目恰恰弥补了这一市场需求点，在没有竞争的情况下，成了独家生意；昌州市区的项目虽然销售情况也好，但没有这两个项目销得快。还有我们的产品设计领先其他楼盘，住宅区和商业区分开，既独立又相互关联。最后是这个项目的前期准备很充分，王浩他们是把商会企业的电话都打完了，还发了短信，有的还是主动上门，没有坐等客户。”马明宇也接着补充。

　　“你们说的都对，我也在想，是不是我们运气好，起步的两个项目跟其他楼盘没有形成直接对比与竞争，现在还看不出我们的设计是不是领先，因为没有直接竞争接受市场的检验，就是有缺陷也被旺盛的市场需求掩盖了。王浩他们确实工作做得积极主动，值得表扬与肯定，也是今后的项目必须要发扬和推广的方法，这个项目到一定程度以后，公司该奖励的要奖励。”刘兴国也说出了自己的看法。

　　“我们还得要不断总结，只有把下鹿浦的几个项目开发出来后，才知道我们的竞争力到底如何，因为那里才有直接的竞争。公司现在龙科广场产品线已经接受了市场的一定检验，还有龙科花园和龙科凤凰城两个产品线没有推向市场。从产品线的角度，只有再经过几个项目，才能总结出经验教训。”

　　“通过昌州市场和全国市场的对比，我们下一步拿地方向，这两年还得在民营经济活跃的城市拿地；但从走向全国的战略高度，一些大城市又不得不去，比较矛盾。”刘兴国摇摇头，这个决定不好下。

　　“这个也好解决，像申城、京城这样的大城市，我们要去，先拿地，慢开发，等待机会再大干。目前启动的项目主要还是放在昌州、宁城、台城、易武、杭城及苏省的长江沿岸城市。”潘彬直接说道，马明远也点头赞同。

　　“我也赞同你们的看法，这两年还是稳妥一点，主攻方向就集中在省内的几个城市，今后公司帐上必须保留一个亿的流动资金，防止意外情况出现。”

　　“这个思路是对的，土地今后很多，只是贵一些而已，避免公司冒进。”潘彬和马明远都很赞同。

　　“今天你们还是陪大家一起吃饭，我可陪不了大家，得回去陪陪老丈人。”

　　“我也要回去，我给潘军打电话了，他们吃了晚饭后会早一点出来，晚上一起再聚聚。”潘彬笑了笑说道。 草根时代