第二天，刘兴国先把赵川带到临时办公室，跟郭总碰面，把赵川和田军的情况介绍了一遍，让他办理入职手续，再分配到马总手下，接受锻炼和培训。

　　“最近各项目还顺利吧？”刘兴国交待完事情后问道。

　　“都还顺利，昌州工业区的房子快卖完了，只剩下30多套住房没有预定了，现在商业区已经建到第3层了，月底就可以办理预售证了。下鹿浦龙科广场，开始销售10天，预定情况住房稍微差一点，门面还可以；半岛凤凰城预定情况很好，住房超过了一半，这两个项目也都在挖地下车库。柳镇的两个项目，龙科花园也已经开始预定了，反映很好，具体的你等两天去现场看。下鹿浦龙科花园、岳清食品公司项目就等你回来定方案、海鸥工业区龙科广场方案已经确定，正在走报批程序。虹镇张镇长的小舅子也来了，我和马总跟他碰头了，他的实力还不错；他需要11000平方的宾馆、单层面积1000平方、共11层、配两部电梯；我们报价2400元一个平方，他最多只出2000元一个平方，并且钱只付50%，剩下50%要银行按揭；这个方案也需要你回来最终确定，目前初稿出来了。”郭总把最近的项目情况汇总介绍了一遍。

　　“2000元一平方，价格还是可以，只是我们要承担税费，不过也还是有钱赚，等两天我把方案确定后，通知他来一下，我还想跟他谈申城的宾馆事宜。现在等于有下鹿浦龙科花园、岳清食品公司项目、虹镇龙科广场需要确定方案？”

　　“是的。另外港龙镇的项目，当地政府看到我们报了名，要参与拍卖，也主动找到了我们，把镇政府那块50亩的地直接出让给了我们，已经办理了手续，拿到了土地证。”郭总又说道。“但价格还是一样的，他们希望我们在新城继续参与拍卖。”

　　“暂时不要港龙镇的住宅开发用地了，这次到申城和京城、南州，地太多了，港龙镇的销售价格不高，浪费我们的人力和财力。这次回来要组建申城分公司的团队、京城分公司的团队，要抽调几个骨干走，没有多的人手。”刘兴国摇头说道，“如果其他县城有合适的商业项目还是可以。”

　　“最近我们又招了一批人，有5名会计、6名工程技术人员、8名销售人员，他们全部放到了项目上锻炼，可以抽调几个人离开昌州了。”

　　“具体的人选等两天再说，马总的同学孙林、何洁反映如何？”

　　“还可以，半岛凤凰城就是孙林和何洁负责的，管理、培训、宣传都能够胜任。马总只是把半岛凤凰城的前期策划和价格弄好了，其他全部是孙林在独立负责。”

　　“如果可以的话，我想把孙林、何洁调到申城，孙林先任分公司副总、何洁任销售经理，负责徐家坝龙科广场项目；申城的田军负责金山开发区的项目，文总主要也安排在申城，开始阶段兼任申城分公司的总经理。再把王浩、唐苑、陈琦调到京城，因为餐饮公司也准备把王庆国调到京城，潘总主要负责京城，不过京城要晚去两个月。”

　　“可以，你找孙林聊一下，毕竟你是老大，他也希望跟你谈谈。其他的人选开会时再商量。”郭总点头说道。

　　“好，我先到售房部去看一下，你没事的话也一起去？”

　　“一起吧，我正好把赵川带过去，交给马总。他毕竟是食品厂赵总的儿子，还是要照顾好一点。”郭总笑着说道。

　　很快，三人开了两辆车到了下鹿浦的龙科广场，刘兴国一看，两个售房部连在一起，每个都有200平方，全玻璃钢架屋，还是很气派。

　　已经快10点了，售房部看房的人也陆陆续续来了，不过人还不是很多，基本上下午才是人最多的时候。

　　“刘总、郭总，你们来了？”刚走进售房部，陈琦便迎过来问好。

　　“最近你们辛苦了哟，不过还要努力才行。马总在哪里？”刘兴国也笑着问候，看到售房部有10来个人，都在忙碌。

　　“马总和康经理都在办公室。”

　　“好，你们先忙您们的。”

　　“刘总回来了？办公室里面坐。”马明远听到了说话的声音，走出了办公室。

　　“回来了，我听说最近销售情况还是不错？”刘兴国和郭总、赵川坐下后说道。

　　“只能说过得去，住房预定情况还不很理想。由康经理先把总体情况汇报一下？”马明远摇头说道。

　　“这是申城来的赵川，今年刚从申城大学毕业，来昌州锻炼，大概半个月后要回申城分公司上班，你先安排一下，抽时间要好好培训一下。”

　　“那我安排孙林培训？他的时间相对宽裕一点，我还有其他项目的事情，刚好潘总也在隔壁半岛凤凰城售房部。”

　　“可以，你先安排。赵川，你也要多问多看，先从置业顾问干起，从最基础的岗位干起。”刘兴国对赵川吩咐道。

　　“没问题，谢谢马总安排。”赵川站起来跟着马明远走了出去。

　　康美琪也站起来倒了两杯水。

　　“昨晚文总和潘总给我说了，说你在申城喝醉了，建议公司给你配备个秘书班子，现在公司人员也比较富裕一些了，我看就把康美琪调出来，专门跟随你做秘书，再请一个专职司机。”郭总看了看康美琪笑着说道。

　　“现在公司人员还很紧张，用不着配专门的秘书，司机更用不着了。目前我主要就是湖城、昌州、京城、申城、南州几个地方跑，明年下半年，需要跑其他城市以后，再配秘书班子可以。”刘兴国想了想说道。“我每到一个地方，当地都有分公司的人，就算美琪跟着我，喝酒的时候，我也不可能让她代我喝呀，她的酒量可能还不如我。”

　　“至少康美琪跟着你，能起到一个秘书的作用，公司的主要人员，她都熟悉，联系一些工作事情，她也方便。”郭总坚持劝说道，“现在人员再紧张，但你的作用关系到项目和各种决策，一定要保证头脑清晰才行。”

　　“我赞同兴国配一个秘书，把弟妹调出来，防止你万一喝醉了，做出错误决策，影响公司的利益。”潘彬也跟着马明远走了进来，后面还跟着一个30岁左右、戴着眼镜、穿着黑色西装的中年人。

　　“刘总，您好，我叫孙林，还是第一次见您。”

　　“你好，欢迎你加入龙科房产公司，听马总说起过你多次了，这段时间辛苦了。”刘兴国也站起来握手问好。

　　“孙林，你先坐，康经理先汇报一下项目情况，等会儿你们再聊。”马明远笑着打断了孙林的寒暄，“刘总还有事情要忙的。”

　　康美琪翻开笔记本，开始了汇报。

　　“下鹿浦龙科广场，共有12万7872平方，其中地下26640平方、住房60740平方540套、商业40492平方。商业中蜀韵宾馆占14400平方、尚合影院占2400平方、百货商场和办公室占7000平方、公共厕所493平方，还剩余16200平方的商业门面可供对外销售，一楼10000平方100间、二楼6200平方31间；在住宅区还有1200平方的底商门面是超出容积率指标的面积，不能办理房产证，物业管理用房也规划在那里。”

　　“马总，这1200平方有没有问曾涛，能不能想办法办理房产证？”刘兴国打断了康美琪的汇报，问道。

　　“问过了，他说需要补交800元每平方的超标费，并且只能这一次，不能有下次再出现超标的情况。还有我们的住房少了260平方的面积，3栋30层两梯六户的高层电梯楼，已经达到了90米限高的极限，不能再增高了。我们商量了一下，可以补交这800元每平方的超标费，但要把这260平方除外，也就是说，这260平方的门面是住房性质，但可以当成门面使用。”

　　“这个问题是我当时疏忽了，没有细算面积。可以补交费用，这1200平方都是一楼门面，算得过来帐。全部补交超标费，不要在乎少了260平方的住房，万一今后不让商用就麻烦了。”

　　“好，我下来跟曾涛商量如何办理？”马明远点头答应，示意康美琪继续。

　　“截止昨天为止，目前预定住房70套，预定二楼门面31间、一楼门面79间，还有21间一楼门面、470套住房没有预定，如果加上住宅区底商就还有33间门面没有预定。共收定金1610万，其中曾涛带来两人半价购买门面的全款180万已经全部交清。我们项目的一楼门面销售定价在18000元每平方的均价、二楼在11000元每平方的均价、住房在4080元每平方的均价，是下鹿浦片区目前最贵的价格。”康美琪继续汇报了目前的销售情况。

　　“曾涛带来的两个人已经全部付清房款，今后就不会再有这种半价的情况了，如果有额外的优惠，我们会通知你们，一切客户按照正常的优惠政策执行。我们项目的住房销售情况不太好，原因是什么？是户型？还是价格？还是宣传？还是其他楼盘的竞争影响？”刘兴国问道。

　　“不是户型原因，也不是价格原因，我们的户型配比是90平方的两室占三分之一、118平方的三室占三分之一、128平方的三室占三分之一，三种户型预定量是差不多的。我们分析主要还是主城区楼盘多，客户对于住房的选择面广。如果说是因为价格原因的话，下鹿浦片区的其他楼盘都还在设计方案，没有对外销售，我们优惠后的实际价格也只在4000元的均价。”马明远摇头分析道，“我们也调查了主城区的其他楼盘，销售速度都不快，都没有工业区的住房卖得快。我们项目的推广费用也不少，大型演出、户外广告、报纸广告、DM单数量也不少，展台广告我和车体广告位都是和半岛凤凰城平均分配的，两个项目已经投入了260万的广告费了“

　　“那看来只能慢慢卖了，门面的价格可以提一次价，住房暂时不要提价，这个项目的住房提价很危险，马上其他楼盘都推出来了，万一他们不跟价，我们就不好卖了。“刘兴国思考了一下说道，”我准备在12月31日晚上举办一次超大型的明星演唱会，当天下午在体育中心有一场足球友谊赛，他们比赛在下午5点左右会结束，我们就在下午6点开始。这次我到京城，已经联系好了白明和白琴两兄妹，他们还可以替我们邀请其他明星。现在需要做一个方案出来，我好去市政府申报，希望市政府出人维持现场秩序；我也好联系白明兄妹。“

　　”白明和白琴已经答应了来吗？如果能办一场大型明星演唱会，宣传效果肯定要好一些，他们的费用贵不贵？会不会宣传费用超标？。“马明宇一听到有明星来，眼睛一亮，激动得问道。

　　“他们的出场费也不是很贵，100万可以请10个同档次的明星。现场舞台、设备、楼盘广告也要花钱。预算也已在200万之内，请8-10个明星，再补充一些本地的演出人员，满足2个小时的演出时间要求。我向市政府申请的目的是希望政府出人维护秩序，再由昌州电视台转播。办这次大型明星演唱会的目的，一是庆祝元旦和体育中心落成，打响公司品牌；二是宣传公司所有的项目，要制作公司的形象宣传片，在现场播放，现场还要喷制绗架广告，宣传公司的每一个项目，一个项目一个绗架广告位，还有餐饮公司的品牌介绍广告业要上。这是一次公司整体实力的展示，把公司八盘齐开的气势打出来。“

　　”明白了，我马上安排人策划这个方案，尽量在一周内拿出来。“马明远点头说道。

　　”要在我月底离开昌州之前拿出来，我要找市政府申报。今后项目的促销活动，要尽量与我们的餐饮联系起来，送餐饮优惠券和餐饮公司的礼品等，也可以印制一批购房优惠券，让餐饮公司送。我们20多家餐饮店了，生意都还可以，要利用餐饮的客户优势进行宣传。“

　　”行，我们马上商量方案。“ 草根时代