“你还不了解园区情况，工业区中心区域没有空地了，还有后扩建的工厂都是几千工人以上的大厂，基本上都在这一片拿地，后面有经9经10路、纬8纬9纬10路，今后还会扩张，这里不偏。”郑总用手比划着解释，“这块地总共有90亩，40亩是我拿下的，原先准备继续扩建厂区，但今年在申城建厂后，就不准备在这里扩建了，那块空地是园区管委会为我预留的地，还在园区手里，你要拿下那块空地也可以，为园区管委会免费提供一栋办公楼就可以。”

　　“为园区免费提供办公楼？他们需要多大面积？电梯楼还是步梯楼？”刘兴国疑惑的问道。

　　“你不要急嘛。园区办公楼也老化了，面积也小，只有6000多平方，那么多部门，他们也想换一个大点的地方，需要15000平方的样子，把办公室扩大一些。原先他们准备自己在这里修建，但50亩地又用不完，我又不再扩建了，再建工厂面积又小了，就搁置下来了。其实给他们提供办公楼，还是有好处的，土地开发指标就由你自己提，土地价格也要便宜一点。”

　　“开发指标高了也不行，楼盘品质降低了，卖不起钱；土地便宜一点儿也划不来，现在市区土地行情40来万一亩、下鹿浦30来万一亩，这里才50亩，除去园区办公楼占地10来亩，也只有几百万，而15000平方的建筑成本就要1000多万，划不来。”刘兴国连连摇头，“除非他们把老的办公楼地块用来置换，还要算一算才行。”

　　“他们老的办公楼位置可以，在园区中心区域，有10亩地，两栋楼、一个大院子作停车场，置换的话他们应该同意。”

　　“郑总，这样我还是亏，老办公楼10亩地只值200万，这边为他们修15000平方的办公楼成本就要1100万左右，这边10亩地还是他们在用，等于我要亏900万；剩下的地有40亩，只800万。”刘兴国盘算了一下，这个生意没有便宜赚，要赚钱还是只能靠开发利润里赚。

　　“你还想怎样？那块地，你开发出来，可以赚利润，40亩地就算修13万方，一个平方赚500元，你要赚6500万。”郑总也算了笔账，继续劝说。

　　“不一定能赚这么多，其他地方的地我一样能赚钱。算了，园区管委会同意的话，我也同意置换，试一试，就算帮园区解决问题。”

　　“不过估计在剩下的40亩地他们会按照5万一亩的工业用地价格收费，不这样，他们不好交差。也就200万，当处个关系，你老办公楼开发后还可以赚钱。”

　　“我原则上同意，但我要回去商量一下，五一节后再说。”刘兴国心想，你郑总一直劝我置换，是不是你这40亩地只有我置换了才能转换用地性质。“那郑总你这40亩地怎么合作？”

　　“我这40亩地简单，我本身不做房地产，目前眼镜的出口生意很好，忙不过来，我只是想把这40亩地用掉，自己也保留一些商业房产，主要想开一家宾馆，来往的客人多，每次都去外面开房间，划不来，再开一家电影院。”郑总也把他的想法说出来，“我们的合作方案有两种，一是按照双方的投入比例分利润，当然工作得靠你的团队做；二是40亩土地置换5000平方的宾馆和1000平方的电影院及10套住房就成，剩下的你自己开发，自己卖，利润我不分。”

　　听到这里，刘兴国笑了笑，看着郑总说道，“郑总，还是刚才的问题，40亩地按照出让开发用地价格值800万，5000平方宾馆和1000平方电影院及10套住房按照销售价格可值2300万；还有开发主体是龙科房产，土地过户的费用和最后卖给你这7000多平方的税费可不少。”

　　“不不，小刘，不是你这样算，40亩地的土地性质更换我去办，不花你公司的钱；你要按照建筑开发成本算，6000平方加上10套住房共7200平方，就算1000元每平方的成本，成本只有720万，剩下就是土地过户费和销售税费，我没有赚你便宜，我们这叫合作开发，是你在赚钱，我只不过解决了40亩地的闲置问题，闲置时间长了园区会收回。”郑总摇摇头指说道，“电影院是我小舅子买下了昌州的电影公司，成立了个尚合影视文化公司，需要扩张电影院线，今后你的其他楼盘也可以与电影院进行合作。”

　　“那你们的电影院和宾馆有什么要求？”刘兴国考虑了一下，感觉也是这个理。

　　“宾馆按照龙科广场蜀韵大酒店设计就成，11层楼，两部电梯，电影院要有独立的门厅，不过他们楼层要求高，一层7米-8米，可能成本要贵一点。”

　　“行吧，郑总先跟园区沟通一下，他们同意置换的话，最好两块地一起办，不过建设指标可要我们提。”刘兴国想了想，最后答复道，“五一节后，我们再谈，大致就这样，这两天我们有点忙。”

　　“好，我们就定在五月五号，园区管委会也要休息五一节，具体时间我电话联系。”

　　“那今天就谢谢郑总了，今天海鸥工业区有两个餐饮店开业，五一节龙科广场售房部开放和昌州工业区两个餐饮店开业，比较忙，节后，我带公司的人来一起仔细考察一下，要干就要抓紧干好。”

　　“你们餐饮公司的新店在哪里？”

　　“在靠西边的经三路和纬三路，我刚才看了，今后这里开发出来后，刚好一东一西，覆盖全工业区。对了，五一开业，这两张免费体验券给郑总，你有空的话，去捧捧场。”刘兴国站起来，拿出两张餐饮体验券递给郑总。

　　“哈哈，好，我一定去捧场，刚好带园区管委会的领导去尝尝汤锅。你那天能来的话，我们刚好一起认识一下。”郑总笑着也不客气地接过餐券。

　　“行，我在中午时候过来，先把包厢留好。”刘兴国说着就往门外走去，郑总也送到办公室门口。

　　出了恒泰眼镜厂，刘兴国又来到昌州工业区的新开餐饮店里，刚才路过看了一眼，急着去会见郑总，没有停车进店，店里正在布置餐具桌椅。

　　来到位于经三路和纬三路店里，是工厂的临街门面。远看，门头招牌还是很亮眼，跟鹿城工业区的装修一样。罗成和王庆国正在店里布置一些装饰画框，陈东带着几个厨师正在厨房清理厨具，餐桌已经摆放好。 草根时代