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阳沐被彭经理问的愣住了，心慌慌地说：“啊？！会吗？不像啊！网上有他们的单位简介，说是大公司，呢！”
“他们那么急的要发货，今天星期五，他们会不会打过预付款后我们公司一发货，下周收到货时会不理我们了呢？”彭经理还是一脸地疑惑。
新手阳沐更加紧张：“啊？！有这种事？”
“你看他们要的那么急，你又不可能今天去荆州一趟签个合同，有点担心。”
“啊？那我们就签合同呗，传真给他们。”
“你先去做个合同吧。我来想想解决办法。”
键盘飞舞的三下五除二，合同打好了给经理看。
经理说：“你把那个付款方式改改，要他们全款付清，全款付清了我们再发货。”
“啊？！客户会同意吗？”
“他不是要泵很急吗？付得了全款的。你去跟他们谈谈。”
电话，又是电话：“签合同是为了保护你们客户的权利，你看我把质保期从常规的一年给您延长到两年了，第一说明我们的服务好，第二说明我们对自己的产品有信心。不签您怎么有凭证到时要我们提供服务呢！钱的事，好说，反正货三天后就到您公司了，到时您还得补余款，多次申请财务，麻烦。反正全款也金额不大，我相信以您的资历到财务那申请不是问题。今天全付了算了，咱们做生意都爽快，以后合作的机会多着呢。”
对方推诿，犹豫，好一阵，终于说：“好吧，我马上把全款打过来，你们今天就发货，赶紧发货！”
下午五点下班前，彭经理得到厂部财务转来的消息，全款已到帐，供应部那边货已发出。
彭经理来传达消息时：“他们还真不是骗子，你成交了！”
阳沐的一颗心终于落地。
两个月还差四天，三百张名片散尽。
功夫不负有心人，零散的小单在接下来的日子里不时的片片飞来。
不过阳沐更在意的是大鱼。
长线已放，鱼网什么时候收？
终于等到对方电话了，这个阳沐跟踪了八个月，上门沟通技术服务价格之类十七次，成交希望排名第一的客户，来电话说：“对你们的前期工作和品质很满意，但现在有一点点的问题就是价格。”
价格本来就是关键问题好不好！阳沐心里嘀咕，听对方说下去。
“我们以前的供应商这次的最后低价是九万五。你看你们能不能按这个价做。能的话你今天就过来签合同，你们就列入我们长期供应商名单了。希望我们有合作的机会啊！”
对方满是期望的口气，让阳沐心升希望。但九万五，能行吗？
这八个月里，该打的牌阳沐都打出去了，价格，就是最后的底牌了。
算算，算算，九万五除以十七万八，点五四。
完了。这个价申请的结果希望不大。上次彭经理开心时申请，就说两三个点的空间，当初都回答的含含糊糊，没能当场要下来。
怎么办？要是彭经理在，一起再去一趟客户那就好了。
彭经理最近一直坐镇长沙，没能回来。这个办法行不通。
怎么才能说服他下六个点？
好吧，先跟他商量一下，看能下多少，再想办法。
火急火燎的与彭经理联系上，电话里吵闹的不行：“九万五？绝对不能做。我们从来没做过这么低的价格，做了也没什么意思。”
“哦？那你有什么建议我能和客户好沟通的？”阳沐一听他这样说就慌了神，着急地问。
“你就说上次我陪你去时报的就是最底价，没得协商了。”
“可一点都不降也没诚意啊？能不能多少降一点？这是第一次一单有十万，而且他们手上还有其他项目。咱们走薄利多销的路线，把销售额做起来可以吗？”
“上次报的就是最底价。他说的九万五，不一定就是九万五，这是他们的理想价位。他们心里一定还有一个可以接受的价位，你去谈，仔细谈，一定能谈得出来的。”
“可客户说了要我先别上门，价格谈好了再去直接签合同拿预付款支票就可以了。”
“哦，那你就电话谈。谈好了再给我电话。”
“好吧。”阳沐只好无奈地挂了电话。
电话，沟通。所有能想到的，尽其所能。
对方终于放出话来：“你们的品质确实比另外一位供应商要好些，看你们也有诚意，那就把尾数抹去，我们就签吧，来个整数，十万，你看怎么样？去你经理那里申请申请下特别价格，我们可是优质客户，以后有长期合作的机会的。”
电话彭经理。电话里依然嘲杂。
“十万？那是多少？五六折？”彭经理问。
“是的，将近五七折了，就是我们下三个点。估计这是他们的最诚意接受价了。”
“那太低了，不行！”
“啊？！可如果这个价不接受，就是谈判失败，我们就失单了啊？彭经理，能不能这样啊，这一单我们就以这个价做，你回来后我再去把他们老总请在一起吃个饭，毕竟已经成为他们供应商了，什么售后啊，付款啊，好些事情大家要一起好好聊聊的，那时候咱们再诉诉苦，或者想想什么其他的方法把这三个点补上去吧？可以吗？”
“那就十万零五千，少一千，最底就这个价了。你再去和客户沟通沟通？”
“啊？！哦。”
挂了电话的阳沐，躺成一滩乱泥。
一年多的辛苦，聚拢起手里的这么些客户，基本上和这家的情形差不多，如果价格不降下来，没有半点优势可言。眼看着它们一个个就要从自己的手指间离散，飘零。
一阵无助突袭全身，没了站起来的力气。
电话就在手边，不需要打给客户了，十万零五千，打的半点意义都没。
我能给谁打个电话呢？有没有谁能支支招的？这个关键时间，五千块，那么少，又那么多，足以压倒一直以来的一切努力。
没有谁可以打电话吧？
咦？这是什么？
眼泪？
泪水无声的滑过。没有好的价格，所有聚拢的同类客户一概东流。
是自己哪里弄错了吗？
面对客户？
面对公司？
还是公司这边出现的问题大些。新手不知道，应该是一进公司就拿到最底价，然后才有信心的去跑客户，选择适合的客户。现在这两方完全脱节了。
有没有人能帮一下的？出个点子，跨过这道沟的啊？
谁啊？谁啊？
闺蜜在带宝贝，发小在谈论婚姻，都还没走到这一步，没法在这方面与她们沟通，说了还让担心。
职场里，没有一个人交际到能谈论这个并出谋划策的人。
没有人，没有一个人。
原来世界那么大，我的却如此小。
不行，一定还有办法的。
擦掉眼泪。感情用事根本误事，仔细想想。
总会有办法的。
对了。不是有胡经理吗？那个办事处的负责人，虽然他不懂业务，但对公司未来业务有拓展的事情，相信他一定感兴趣的。
好，对，就他了，请求他的帮助！ 木讷老公俏虎妻