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手机上显示是江北的号码！
“喂，你好！请问是阳沐吗？”一个甜美的女声。
“是，有什么事吗？”阳沐压抑着自己的情绪。
“公司通知你明天过来报到。我们公司的地址你知道吗？我和你核实一遍。”
“好的！”
压抑着狂喜的阳沐轻轻的挂了电话。
愣愣地站了半晌，丢了拖鞋在床上一阵狂蹦。
哈哈哈，电话，来电话了，我有工作了。
小女子要重出江湖啦！
8421，8421。
不准确啊！这样目标有效的客户群，居然都只有百分之三十有希望上门的意向。
安排好一周的行程，阳沐行走在全城的大街小巷。
高跟鞋，职业装，名片，手提一袋重重的资料。
不几日，资料柜的资料就被阳沐拿得快见底了。
主管销售的彭经理找她:“初次跑客户，不是客户特别要求，只要送那几页一本的单行本就可以了。为什么呢？因为如果对方感兴趣，他会根据你留的名片打电话来再索取他要的其他资料，这样的话你又可以跑一次。多跑一次多了解客户，成交的可能性更大！”
“哦哦哦，哈哈哈，我怎么没想到这呢！”
“还有名片。你发了多少了？”
“大概半盒。”
“这个资料的送出量不对称啊！你跑的不都是些配套和终端客户吗？你每次送资料去都是去的哪些地方？”
“大公司的一般的是设计室，采购，小公司有时候还有总经理室。”
“那就对了，设计室除了你联系上的那位，是不是还有很多其他的设计人员啦？”
“是啊，但我不认识别人，不好打招呼。”
“跟你说，只要是搞设计的，多认识一个产品是他们多一项技能。再说一个项目，今天是你联系的人负责，可能明天就是他隔壁坐着的那个人负责呢！”
“哦哦，你分析的有理，那我以后在技术部门多发些名片。”
“不光是技术部门。只要你看着有希望的人，都发，看见的就发。也许你去采购经理办公室，那办公室正坐的可能是总经理，或者与他有共同需求的人。有的也许还是我们同行。所以你要发，见人就发。”
“啊？！见人就发？同行也发？”
“找找自己的存在感嘛。同行也要发，说明我们公司到访过，不代表你，代表我们品牌，可能就此他就有了一个强有力的对手呢！”
姜还是老的辣！
经过彭经理的一番指点之后，阳沐的名片如风吹雪花般飘散快的你都事先没想象。
一个月过去了，与阳沐同时进公司的青中干都快要卖出一个小小泵了，阳沐还差着十万八千里，还只有一个客户打过电话来选过型询过价。
不过离行业人士说的四盒明片还远着呢！阳沐也不着急。
早在入行前，就有高人指点：“跑，勤奋的跑，东家不要西家总是要的。没有订单，是你跑的客户量不够，不广。四盒名片，四百张名片，全发完的时候，你的业务就来了。相信我，只要你跑！”
四百个行业人士接过你的名片？好壮观的场面。
只是这些人士零落在城市的每个角落。写字楼里，工厂里，转几趟公汽坐一上午才到见二十分钟回到公司和家都天黑了的遥远的郊区里。
还有什么比这更磨练人的？！
当你穿梭在城市公交系统中，当你穿着白裤子跺着高跟鞋听到兰花草的音乐狂奔在街道躲藏因为下一分钟你不能满身泥泞去见客户的高呼里？
一般阳沐都会比约定时间早到半小时左右。那样可以在附近的卫生间里修整一除长途的疲惫和散乱，照照镜子，精神抖擞的阳沐稳步轻松的出现在客户面前。
有时候地方难找到客户都不好意思，说：“真抱歉让你好找吧！”
阳沐迈着高跟鞋笑着回答：“找到你这样的客户，是我的特长！”
一瞬间大家陌生感顿失，谈话就轻松和谐的开始了。
笔记本是一定要带的。
行业前辈指点过，新手上路，不懂不要紧，没人会歧视你。但如果你不虚心学习，可能人家就会说你看女孩家家的跑什么这样的产品嘛，什么都不懂，是不是光靠喝酒做业务啊！
阳沐的魔力笔记本，让很多本来只是随便聊聊的人们瞬间改变了态度：原来我的话和问题如此重要，她要记下来，她还要带回去，她还要弄清楚了回话我？
魔力笔记本厚厚的已用去一半了。都是客户提的相关的技术问题阳沐无法当场回答的，或者客户对竞争对手的评价，还有阳沐根据客户的问题突然灵光一闪所想到的其他问题和出客户门后马上记录下的这次拜访时对该公司进一步的了解对下次一次拜访的预计。
一个个问题回公司后弄懂，及时自己回复客户。
市场，客户，第一手资料，全在阳沐的笔记本里，脑海里。
青中干已以绝对的优势引跑在新进公司人员中，虽然只是小小成绩，但用爱打麻将的人来说，开糊了，不错。一公司人去庆祝吃了一顿。
一个个想冲第一个开糊的人，都泄了气。
阳沐不急，她走的跟他们不一样的路线，没有去跑工地。
她跑的是同事们看不上眼的配套和终端。前期辛苦点，单小，做大生意的人不在意。大鳄们都不在，小小新手才有机会。
连彭经理也不在意，他的善长是建筑项目。
阳沐测算了，虽然单小，但一个固定的客户，一年下来少说有好几万。如果哪家配套客户生意好，一年几十万也有可能，这样的客户做个十个，就有饭吃了。
特别是维护一个老客户的成本是开发一个新客户的五分之一。在这些稳定的客户群里，再有空余的时间去开发些新的客户，每年的业绩稳步上升，这行业的这碗饭就此吃定了。
稳稳的阳沐想着这些就心宽起来。
虽然内心着急得冒着火，谁不想开糊啊！但功夫不到不可成啦！
眼看第二个月的试用期就要完了，客户们还只是停留在询价阶段，阳沐心里的那个急，热锅上的蚂蚁怎么能比哦！
接到收到阳沐寄过资料的荆州客户电话时，她正好在公司整理资料，就按常规报价过去。
不想过了不多久，对方却再次电话询问货期。
哟，看来有戏！
兴奋的阳沐放下手里的事，查，这边办事处没有库存，但总厂有，货期也就一个或者三个工作日的事。
砍价，讨论付款方式。
对方说现金付款，要求最低折扣，八折绝对高了。
阳沐跑去找彭经理。好说歹说希望她做的第一个业务能给个可以成交的价，促成销售成功，这一次的成功对现在的她来说有多么的重要。
彭经理说那就七折，最低折扣了。
阳沐兴冲冲的跑去给客户电话，说质量说技术说服务能说的能想到的，都说了，客户终于接受了，要公司帐号准备打预付款要求发货。
这下阳沐的脸都激动的红通通着冲向经理室。
“成了，他们答应这个价了，要帐号，打预付款我们！”
“啊？！这快就答应了？该不会是骗子吧？就你两个电话？” 木讷老公俏虎妻