“请问是孙总吗？”秦东很客气，虽然对方只是个部门经理，但是现在就流行称呼“总”。
想想看，一出门就有人叫你赵总钱总孙总李总，多气派，但是如果称呼现职，赵主任、钱副科长、孙经理、李班长，一听就不大气。
果然，那边听到这个称呼，笑声顿时响了起来，“哪里哪里，不是总不是总，请问你有什么事情？”
“孙总，您好，我是佩东国际的秦东，一峰集团的赵同赵总，不知道跟你提过没有，我这边有点小事情想跟你汇报一下。”
秦东姿态很低，把对方捧得很高，果然这招数奏效了，对方很愉快的答应跟他见一面。
第二天下午两点半，秦东准时出现在南省汽车制造的门前，在门卫那里登完记，很快出现在“孙总”面前。
孙总是个三十出头的年轻人，个子不高，估计也就一米六，倒是比较清秀，戴着一副黑边眼镜，全名叫孙耀先，他的职务是在总务部主任，连经理都算不上，就是总务部内部的一个小官员。
但是，他负责劳保用品及后勤采购，可谓是位卑权重。
秦东把佩东国际的情况向孙耀先作了介绍，然后把最近几个成功案例也作了说明，供电局和星河集团比较有代表性，一个代表集体企业，一个代表私营企业，这对南省汽车来说，应该是很不错的样板。
从进入厂区那一刻开始，秦东就在观察整个工厂的情况，从他见到的每一位员工的精神面貌到穿着打扮，，工厂的环境卫生，甚至他还特意到厕所看了一眼，就是为了更全面的了解这个企业。
总体来看，这是一个趋于保守的企业，虽然南省汽车在行业内算是一个很不错的企业，但是实际情况来看，似乎并非那样。
“我对这个case很感兴趣，但是你也知道，作为企业，最注重的有两点，一个是质量，另一个是成本，因此，我作为企业在这方面的代表或者说委托人，也必须注重这两点。而我在采购任何物资的时候，都具有相当的话语权，这需要你们能够打动我，让我看到你们的诚意和实力。你明白我的意思吧？”
秦东当然明白他的意思，无非就是想要UTM——undertablemoney，用很通俗的话说，就是回扣。
甫一建立公司，林佩珊就曾提出，绝对不允许公司员工搞任何暗箱操作，任何问题，任何工作都拿到桌面上来谈，要杜绝一切歪门邪道。
秦东曾经就此提出过自己的意见，但是，林佩珊态度很金爵，她认为，任何涉嫌贿赂和造假的公司，都不可能有长足发展。她成立佩东国际，是想跟姗姗集团较劲儿，可不希望因为某些场外因素而导致发展无望。
秦东的脑海里闪电般闪过许多念头，最终还是决定暂时把这个问题搁置起来，“佩东国际能够成为供电局和星河集团的供应商，是因为他们相信我们的质量和我们的低廉价格，我们佩东国际的信誉想来是很好的。孙总，有机会，我可以安排您跟星河集团的刘总见面聊一聊。另外，还有个问题我没跟您详细介绍，我们佩东国际并非只是卖服装，而是给客户送管理，送服务。或许您不知道吧，我们佩东国际会给客户出具一揽子关于企业VI和CI方面的企划，对于企业将来的发展会有一定好处。”
VI，就是企业视觉识别系统，VisionIdentity的缩写，指一个企业由于独特的名称、标志、标准字、标准色等视觉要素而区别于其他企业。VI的表达必须借助某种物质载体，比如佩东国际的职业装，或厂房、产品包装等，起目的就在于，顾客或者客户一见到，就会立刻识别出这是某个企业。
CI，就是企业形象体系，现在一般叫做企业识别系统，它包括但不仅限于视觉识别体系，更包括企业企业理念、行为、视觉要素，是企业的战略层面，他将企业的目标、理念、行动、表现等融为一体，并且还有统一的要求。它是现代企业走向整体化、形象化和系统管理的一种全新的概念。其定义是:将企业经营理念于精神文化，运用整体传达系统(特别是视觉传达系统)，传达给企业内部与大众，并使其对企业生产一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。
孙耀先不耐烦的摆了摆手，“好了好了，秦经理，我今天跟你谈的是职业装，你不用跟我谈什么VI和CI，那些华而不实的东西我对于我们企业来说根本没有什么用处，我更关心你们公司做事的方式方法，是不是符合我的要求，你明白吗？”
至此，秦东知道这个客户基本谈不下去了，并不是他米有办法搞定孙耀先，而是觉得似乎不值得，对于这样一个不懂得如何试用员工，如何监督员工的企业，他实在是觉得没有必要再跟他继续谈什么。
叹了口气，摇了摇头，秦东正色道：“孙总，我只能保证，我们的质量和价格会让贵公司满意。”
他已经说的很明确了，我们是为你梦公司服务的，不是为你自己服务的，换句话说，等于明确的拒绝了孙耀先所谓“说服他”的要求。
孙耀先笑了笑，放下手中的产品资料，说：“好吧，那我们暂时先谈到这里，嗯，我想你可以找个时间带几件样品来给我们看看。”
秦东点点头，接着就提出了告辞。
第二天他特意去找了赵同，把昨天的情况跟赵同说了下，赵同很奇怪，觉孙耀先不该是这样的人才对，问秦东是不是理会错了，秦东也不好说什么，随便聊了几句，就辞别离开。
路上，他给夏岚打了个电话，说要约夏岚一起吃饭，没想到夏岚犹豫了一下，竟然聚聚了，不但如此，还告诉秦东，她工作很忙，没有什么事情最好不要跟她联系。
挂断电话，秦东隐约觉得这里面有什么问题，他不认为夏岚这么快就会改变自己，难道是有人在追求夏岚，夏岚不想让自己知道？
怎么想都想不明白，秦东只好放弃。
晚上，有些心痒痒的秦东悄悄约了许倩，许倩一开始还犹豫，后来就答应了，折让秦东十分激动，早早开好了房间，洗了澡，静静等待许倩的到来。 名利场