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第32章：整人也要翻新花样
休息一天比上班还累，准备来说是吃得累了。美美的一觉，害我差点迟到。
早会上，小陈经理更是黑着脸，好像昨晚打牌输光了钱似的。
“哼哼，首先公布一个重要消息，甲方很可能抢在下个月上旬就开盘！现在起，每个人给我打起十二分精神！另外，张荣。案场各项考核要全部抓起来！今天就开始全面考核！”
“是。”张荣的回答一向铿锵有力。
“文灿，你三天暂停接客，准备一下还要重新考核一次。下午和罗帆一起到周边竞品楼盘做调研，调研的要求、内容、技巧，等会会议结束后，张荣你帮她们单独培训一下。”
“是。”张荣看了看我，又看了看罗帆。
“是。”我红着脸应道，罗帆也朝小陈经理点了点头。
哎。看来这“新的开始”并不那么容易啊！我在心里默默感慨着，竞品调研又是什么鬼？会不会很难......
早会后，还没来得及安心地上个厕所，张荣就把市调表格打印了几份拿给我，并把我和罗帆又叫进VIP室开小会、做培训。
“等等，让我上个厕所，先！”我捂着肚子，腼腆地笑了笑。
“怎么？昨天吃多了？”
“怎么可能！”
昨天我和张荣“幽会”的事，张荣说一定要保密，售楼处理到处都是小陈的耳目，要是传到他那里，保不齐他会向陈总打什么小报告。
为了不耽误太多时间，我匆忙地上好厕所奔回去听培训。
“这里是市调表，每个竞品调研后都要把调研的数据信息填写清楚。”张荣把表格发给我和罗帆，又说，“竞品调研并不是一件非常容易的事情，我给你们俩几个建议：1、你们先查一下，根据楼盘的位置安排下调研的线路。我们项目周边的竞品还是不少的，1天、2天肯定完不成，所以你们这个线路安排要尽可能地节约路上时间。2、每天去调研前，先通过网络等把要调研的项目的基础信息查清楚，比如容积率、绿化率，这些数据网上都有，你们到了那里不用问这些，要想办法探探他们近期销售情况怎么样？做了些什么推广活动？有没有电商合作？怎样合作的？主要购房客户的来源范围、以及来源方式，来源范围就是从哪里来的？生活或者工作的区域在哪里？来源方式就是他们是怎样获得这个项目的信息的而到案场参观的。比如户外广告、电视广告、亲友介绍等等。另外，你们还要想办法了解，每个项目客户购房的考虑因素主要是什么？这些可能就是竞品项目的优势，对我们制定、调整推广策略、项目销售说辞都是非常有用的！”
张荣说得头头是道，我却听得云里雾里。
“那，那么多内容啊！”我小声地感叹道。
“听起来多，其实很多东西网上也能搜到，但项目本身，你们还是要现场去看。总之呢。你们不用太担心，虽然这活并不算很容易，但也不是很难，你们俩试个1、2天，应该很快能适应了。”张荣说完，让我们自己先看看。
他离开以后。罗帆悄悄告诉我，她那时刚开始做销售，初进案场什么事都会有人带着，可现在她不算有资历、我又是个不折不扣的新人，竟然没安排老手带我们出去踩盘（行业术语：竞品调研），恐怕这踩盘的背后另有深意。
难道是小陈经理看我不顺眼，既打电话、发传单后，又一个整人的招数？我想不到其他的深意，只能作如是猜测。整人也不断翻新花样，我对小陈经理也是服了。
我转过头，看到罗帆正聚精会神地看她刚刚记下的、张荣所讲的重点。
这时张荣又走了回来。压低嗓门补充道：“对了，你们去踩盘，我建议......你们就不要骗人了。就直接告诉对方是我们项目的吧，你们这样子就算说是去看房、买房的，好像也不太像，尤其是文灿，对吧！”他自说自话地拍了拍我的脑袋。
“哦，也是啊，一说慌我肯定会脸红、就被对方识破的。”我小声回应他，“不过，我真那么不像去看房、买房的吗？”
“唉，这个不重要！重要的是我们把信息套回来！”罗帆插嘴道。
“就是啊！罗帆说得对！你们要是运气好、碰到的对方销售比较好说话的话，也可以建立建立关系。”张荣讲到这里戛然而止。
关于和对方建立关系的事情，张荣没有往后多说。我是自然不明白这关系建立了会有什么用。但罗帆却似乎有所顿悟。
“谢谢你。”罗帆向张荣道谢。
“不用不用，应该的！”张荣脸有点红，补了句，“你们加油吧！”便去忙自己的事了。
“我们怎么办？”我没方向地看着罗帆。
“先找个安静的地方，按张荣说的做啊！”
提到安静的地方，我可有好推荐！我带着罗帆钻进了二楼、那个自己经常独自呆着的“小黑屋”——更衣室。
“罗帆。之前我经常一个人躲在这里背资料，现在有你和我一起，真好！”我说着，拿出事先准备好的垫子铺在地上，示意罗帆坐。
罗帆坐下来后，我自己直接一屁股坐在瓷砖的地面上。
“你冷不冷？我们一起坐吧！一人半个垫子，半个屁股。”
“哈哈哈哈。”我笑起来，拍了拍她的肩，回道，“没关系啦，你就好好地坐在垫子上，我坐地上OK的，之前也没有垫子啊，这是我专门给你准备哒！”
听了这话，罗帆对我暖暖地笑了笑，笑容甚是好看。
“你平时总是一个人躲在这里吗？”罗帆问。
“嗯，我太二，总有一些事想不明白，而且还总是闹情绪。”
“文灿，你听过职场情商吗？”
“好像听过，可是......”
“我个人觉得，要想拜托无故被人整，真的要好好修炼一下。”
“对！完全赞成！可是，这该怎么修炼？我总是觉得我，我觉得我就是那个‘没头脑’和‘不高兴’的结合体！” 清纯只是我的皮