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第12章：意外收获
我把化妆箱里的护肤品一一摆在小圆桌上，又接来一盆温热的洗脸水后，便开始边演示边解释。
其实，我自己不过只是个半吊子的水平，现在却好像是个专业人员似的教授别人，心里的小鹿在我摆放护肤品时就开始乱撞了，但是我必须放松、放松、假装、继续装......
我的指尖在安美娜脸上像模像样地轻舞飞扬，透过大镜子，我看得出孙丽丽看得尤为认真，她的眼睛几乎一直停留在我的双手或她姐姐的脸上，没有游离过。而她的眼神里，也满是渴望和期待。
演示好半边脸。我重新拿了一块无纺布交给孙丽丽道：“交给你了。”
孙丽丽接过无纺布，似有害羞地站到安美娜身后。
“不用紧张，慢慢来。”我看出孙丽丽的紧张，在一旁安慰鼓励她。
“嗯。”孙丽丽点头。门牙轻咬了一下下嘴唇。
“来，先是清洁。”我拉起孙丽丽的手，在她的掌心上轻轻挤了一点洁面奶后，孙丽丽便照我的模样打泡沫。
爱美，是女人的天性，创造美，则是上天赋予女人的天赋。
孙丽丽学得很快，不需要我多说。泡沫很快便在她手掌间膨胀成了一又白又大的棉花球，用五点法分摊在脸上时，一个不小心，本该点在安美娜鼻尖上的泡沫，被孙丽丽直接塞进了她的鼻孔里，搞得我们三个都哈哈大笑起来。
旁边几桌坐着的客户也不时地扭过头来，分享我们的其乐融融。后来的氛围就保持着这样的欢快，一直到我“P”她们。
小心脏扑通扑通直跳，但因为刚才的气氛不错，我的紧张感也随着逐渐消失，在进行OPP的时候，我说的慷慨激扬、抑扬顿挫，像在铺就上市计划一般。
讲完OPP就是推荐课程，这个环节是我认为最最难的部分，因为之前的都只是让客户感受，而现在就是要让客户掏钱了。虽然掏钱只是付个课程的材料费，但有大部分的女孩子，所有的都认可、感觉都很好，却在这个环节对我们说“NO”。
讲到56元的时候，我声音明显减弱，气势也不如刚才，整个一个在慢慢泄气的皮球的样子。
此时，蓉蓉老师从我身旁路过，我抬眼看了看她。她也对我笑了笑，包含鼓励，我知道那是蓉蓉老师在给我加油打气。
我想起来，之前有老师分享过，在这个环节时可以说说自己第一次听到的感受和想法，将心比心、以心换心，再用自己现在的改变让客户看到这56元背后的价值，动之以情，晓之以理。如果客户依然不买单，那也没办法，只能说明她和我们没有缘分......
我立马和她们回忆自己听到56元时的反应，那个纠结啊。不是假的！
我一五一十地道明自己的背景，家虽在上海但也要租房、自己承担生活开销，刚刚毕业工作没有落实、经济已经捉襟见肘，56元是我近一个月的口粮，我想了又想，挣扎了又挣扎，最后借钱凑齐参加课程......
我不知道我讲得如何，只知道当我讲完以后，安美娜看了看她妹妹。
“丽丽，你觉得如何？”
“我......”孙丽丽支支吾吾拿不定主意。
“姐姐给你报个名？”
嗯？我一听安美娜这话，心想只要孙丽丽点头，这单就做成了！
“不过。我......”孙丽丽似乎也是纠结的人。
“不用担心什么，你刚刚做得很好，这里有很多女孩子都没有学习过相关的东西，都是零基础起步的。”我赶忙在旁敲边鼓。
“是啊，凡事都得学，都有第一次的。”安美娜也鼓励着妹妹，似乎确实很愿意让她参加课程学习。
“我......”
看孙丽丽这样，我都替她着急上火。真想跟她说不要纠结了，就这么愉快地决定了！可惜，我不是她姐姐。
我只能把目光投向安美娜，好吧，豁出去了。
“美娜，今天能坐在这里这么久，我们也算是有缘，而且整个下午我都和你们聊得很开心，所以有的想法我就直说咯！”
“不要紧，你说。”
“我觉得孙丽丽真的应该在这里学习、锻炼一下！”
我把前一晚在徐家汇店铺上课程时，我冲上舞台大胆当着数百个人分享自己的感受的经历讲给安美娜听，并且和她强调。我认为这些都是今后投身于社会所需要拥有的能力，平常在家、在小地方打工、哪怕在公司坐办公室上班，都不一定有这种可以锻炼自己、提升自己各方面能力的机会......
安美娜连连点头，非常赞成我说的。甚至还对我竖起大拇指，说我这人不但直爽还很会把握机会，我们有点英雄所见略同、相识恨晚的感觉。
“这样吧！”安美娜突然转向孙丽丽道，“姐知道你肯定有点慌。嗯，姐和你一起上课，你呢，以后可以在这里好好锻炼，怎么样？”
可能是听到安美娜愿意和自己一起上课，孙丽丽这会儿立马就点头答应了。
倒是我，僵着笑脸愣了几秒钟。
怎么？就这样，就这样就报了两个名字了？我犯晕，完全不敢相信！直到安美娜直接从包里掏出13块钱放在我面前时，我才确定，这是真的！
“你，你确定，陪她一起上？”没想到看到两人份的报名费，我居然犯浑，还问安美娜有没有想清楚。
“哈哈哈，当然。文灿，你真是可爱。”
“哦，哦......那我进去拿报名表和找零。”
我恍惚地拿着钱冲进小厨房，和蓉蓉老师报了喜后，翻出找零的碎钞和两张报名表走了出去。
千万不要反悔啊！我心里默默念叨着。
“给，这是报名表，需要填一下基本信息。”我在心里安抚着自己。
安美娜接过报名表，递了一张给孙丽丽道：“来。你的自己填一下。”
我怔怔地看着她们填完表，悬着的心才真正是落了下来。
填完表和她们约好第一次上课的时间，我便准备送走她们。没想到蓉蓉老师走过来，帮我又和安美娜聊了几句，随后和我一起把她们送进电梯，目送电梯门合上。
“谢谢你，蓉蓉老师！”瞬间，我对她的感激之情无以言表。
“唉，谢什么，都是你自己的本事！真是厉害！第一次就‘P’了两个！”她对我笑，笑得有点合不拢嘴。
“哈哈，真是意外收获，我完全没想到啊！”我害羞地挠了挠头，心里却洋洋得意。 清纯只是我的皮