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　　第119章：第一次就是“3~~P”

　　报告好上午的“战绩”，接着就要报下午被邀请来工作室的客户人数。

　　很庆幸，通过昨天的Call客，我邀请到了一个女孩子，就是那天蓉蓉老师带着我在路上认识的安美娜。也许是这个成果，让李主任终于解除了对我的“禁锢”，要求说我的这个客户就当“练嘴”，让我全程自己接待。

　　自己接待就自己接待！我的余光留意到了蓉蓉老师惊讶的神情，但是我根本不觉得这有什么不行的，我早就跃跃欲试想要自己接待客户了！

　　也许因为蓉蓉老师是我的“师傅”，她似乎比我自己更紧张。吃午饭时她拉着我坐在厨房里，不停地告诉我接待时需要注意的细节。而且还一遍又一遍地给我强调整个接待流程，她说流程上千万不能出错，不然整个事情就前功尽弃了。

　　我很耐心地听蓉蓉老师讲，也很有条理地回答她提出的问题。我很清楚。她是真的担心、也真的希望我有好的表现。

　　蓉蓉老师，你等着吧，我一定不会给你丢脸！我心里暗暗下决心道。

　　吃过午饭，我缩在厨房的角落里，根据流程再次电话确认，安美娜也很快给了我回复，说是一定会准时到。获得确认后，我便一遍遍地背诵资料。包含工作室介绍、代理的品牌及产品介绍、互动环节时和对方沟通的话题，最最重要的就是如何“P”！

　　所谓“P”，全程OPP，就是机会的英文的前三个字母。整个P的过程，简单来说，就是向对方说明这是一个怎样的机会！如何说明呢？当然是需要量化的，而OPP的具体内容就是介绍所谓的“薪资待遇”。

　　比如：当我成为该品牌的销售代理，一个月内完成净营业额28元，就可以拿到提成9%，当净营业额达到56元，可以拿到提成12%，依次类推。当我拥有一定的客户基础后，拥有三家这样的工作室，便可以升为营业主任，而这三家的营业额在任意三个月内，同时达标，那么我就可以升为营业经理，不仅有丰厚的提成还可以享受公司提供的免费海外旅游！更令人激动的是，如果结婚了，海外旅游是可以带另一半一同免费享受的......

　　当我在那间大教室里，第一次听到这个OPP的时候，说真的，没有听得太明白，海外旅游对我来说吸引力也没有那么大。真正吸引我的，便是当成为营业经理，拥有几个市场后，只要这些市场还在正常运营，我就可以“不劳而获”，享受相应的提成佣金，而这一笔提成的数额真的不容小觑，随时水涨船高，少则月入万元，多则......反正在这里，只有比例、没有上限。

　　这样的制度可谓是听一次、看一次，就会热血沸腾一次！怪不得要被称之为OPP。对于我这种希望通过努力获得对等报酬的人来说，这真的是个机会！一个大好的机会！

　　当门铃被按响，安美娜到访的时候，我刚刚背完第5遍OPP，那身体里爆发的小宇宙的力量，随时能点燃任何一条角落血脉里的细胞。

　　被叫出去接待安美娜的时候，我可是激情满满，斗志昂扬，鸡血打入好几遍。

　　可一走出厕所看到安美娜，我就有点呆了，她，竟然不是一个人来的。而是又带了一个小姐妹，这尼玛，我第一次全程自己接待客户，就这样变成了3~~~P？！

　　但是没办法，李主任早已经放话，由我自己来，我只能硬着头皮往前冲啊！

　　我立马调整自己，用一脸热忱的笑脸和安美娜打招呼。包括她带来的姐妹。

　　安美娜也是笑脸盈盈，介绍说带来的美女是她的表妹，这几天正好来上海投奔她，所以就把她一起带来来。

　　“哦。”我点头，用在红姐那里学到的经验对她们做了初级判断：她们都是沪漂，并且在上海没什么靠山。

　　我请她们坐下，给她们分别倒了一杯热水后，就寒暄起来。

　　“你这发型真酷。”也许这是最自然有效的切入点，“记得上回碰到你时，你不是这个发型！”

　　“嗯，是啊，刚烫的。不错吧！”看得出，安美娜很喜欢自己的新造型。

　　“你妹妹好文静啊！”我顺道夸赞了一句坐在她旁边一声不吭的妹妹。

　　“哦，她呀，熟络了以后话可多了！”

　　看样子。安美娜是个坦率人，我松了一口气，这才聊起正事。

　　“今天邀请你们来，是因为上次在路上看到你......”

　　我声情并茂背着介绍。按照资料上括号中的提示，说到某些内容时和对方做个互动，我发觉安美娜听得津津有味，她妹妹却一直面无表情，偶尔还低下脑袋眯起眼睛。

　　看来要搞定安美娜，还得搞定她妹妹！我果断下了判断后，便一边动嘴说着，一边用脑子思索着如何搞定她妹妹。

　　“诶，对了，美娜，我看你妹妹皮肤很好，她平时都有什么保养的秘诀？”我问道。

　　“唉，这个得问她自己咯。”安美娜看了看她妹妹。

　　她妹妹听我一问，又听安美娜把皮球踢给了她便抬起头。

　　“嗯，也没做什么保养。”她淡淡地说道。

　　“哦，怪不得你没有化妆。真的是天生丽质啊！”我相信，无论何时何地，赞美都不会有错。

　　“呵呵。”她依然漠然。

　　“对了，你叫什么名字？”我用诚恳的目光盯着她。

　　“哦，我叫孙丽丽。”

　　“哦，丽丽你好，我叫文灿，文化的文。灿烂的灿......”我特意郑重地向她做了一遍自我介绍，希望这个方式能让她感觉到，进来来到这里，她和她表姐同等重要。

　　接下来是互动环节，一般来说如果是第一次来工作室，又是一个人来的、且不赶时间的，按流程都是做一个脸部护理，如有需要的人，可以给其补个淡妆。

　　我思忖着，如果眼前的两人都按此流程，那我今天肯定没时间“P”她们。

　　我眼珠子一转，向她们征询意见道：“接下来是产品体验，也是借这个机会做皮肤测试，放心，这个是不收费的。之所以让你们体验产品，是因为我们觉得，如果自己不能认可的东西，那就不能向客户推荐、不能给客户用。不过呢，后面还有更重要的内容要给你们介绍，所以我想这个部分，你们一个做模特，一个就来动手学起来，回去之后可以交换给对方补上这么一次护理，如何？”

　　安美娜看了看她妹妹孙丽丽，问道：“丽丽，你想试试嘛？”

　　孙丽丽像株含羞草似的点了点头。

　　“嗯，好啊，那这样，我给美娜先做半边脸，丽丽你先看着、记着步骤，她的另外半边脸你来操作，好吧？”我安排道。

　　“好。”孙丽丽轻声答应着。

　　我心里这才深深松了一口气。 清纯只是我的皮