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　　节约时间的二十一个技巧

　　时间对于每一个人来说都一样多，成功者并不比普通人时间多，只不过是他们善于节约时间。原一平就是节约时间的高手。他总结了许多技巧：

　　①他认为最有效的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做；

　　②根据预约推销，这样可保证推销时间的质量；

　　③随时把一张记有20个最佳客户的名单带在身上，你可以在空闲时与其中一位或几位加强联系；

　　④每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作任务下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情；

　　⑤以集中和计划周密的方式进行推销访问，而不要在你的整个安排中将它们分散；

　　⑥向决策者推销，并通过会见能给买方施加影响，来促成推销合同；

　　⑦要做需要做的事，而不是你喜欢做的事；

　　⑧总要再多进行一次访问；

　　⑨经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”

　　⑩避开那些不能很好利用时间的推销员；

　　⑪不管你选择采取哪一种销售行为，都要给它们充分的关注，以便你能在较短的时间内取得结果；

　　⑫把耗时的推销活动分为较小的部分，以便你能不必用大量时间就能完成它们，并取得进展；

　　⑬把几位最佳顾客放在最优先的位置，发展你同重要顾客的关系，并增添新的、合格的顾客；

　　⑭时间不要安排太紧；

　　⑮建立起引荐网络，它们将帮你推销；

　　⑯对询问要立即做出反应；

　　⑰尽可能多地注意推销的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辨别顾客、写建议书等；

　　⑱严格要求，使你多次花时间访问的顾客符合条件，尽可能使最佳的潜在顾客成为顾客；

　　⑲拒绝分散你目标的行为，以便取得成功；

　　⑳不要想没用的事情，缩小你的注意范围；

　　㉑当顾客数额已达到极限时，要把你的推销方式改为电话推销或邮寄推销。 最新推销员培训与管理全书