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　　测试自己能否成功的二十九问

　　你是否能够成为顶级推销员呢？请自我核对下面二十九个项目：

　　①是否注意有规律地生活及饮食。身心是否健康？

　　②头发长度、发型以及服装、饰物是否整洁得体而给人良好印象？

　　③是否有不说谎，一定遵守诺言和约定时间的诚实？

　　④是否有遇挫折不气馁，且经常都带着笑容及幽默的明朗态度？

　　⑤是否有一旦做了就一定做到最后的坚持？

　　⑥四周的人对你是否有“拼命在做的热情”的印象？

　　⑦是否有“认为自己的薪水是客户给予的”感谢之心？

　　⑧是否能在了解购买心理后再运用推销辞令？

　　⑨是否有能够按照周围环境的变化而应对的弹性？

　　⑩是否因为经常替别人设想而被人喜欢？

　　⑪有无一定要达成自己目标的强烈意识？

　　⑫是否能给人有礼貌的评价？

　　⑬是否积极且建设性的发言多，并有高度意愿的表现呢？

　　⑭是否经常仔细做备忘录，资料亦整理妥善呢？

　　⑮有无认真阅读报纸、杂志、书籍等，且拥有许多知识和资讯？

　　⑯是否每个月都好好做计划，进行营业活动呢？

　　⑰是否事先以电话、信函和顾客联络，认真地贯彻定期访问呢？

　　⑱是否当天即写营业日报，并为提高行动效率而予以活用？

　　⑲是否将一天活动时间中的30％~40％用于商谈？

　　⑳每个月的实际访问客户数达80％以上吗？

　　㉑对优良客户的访问次数及时间是否更多？

　　㉒有无采取重点商品、重点客户等目标明确的重点倾向呢？

　　㉓是否为开拓新客户而利用一天的10％～20％时间？

　　㉔是否了解说话的原则及礼仪？

　　㉕推销是从被拒绝后开始，你是否懂得应对的说话方式？

　　㉖对于所推销商品是否拥有完全的知识？

　　㉗是否了解买方有意购买时会有什么样的症候，且进入结束商谈阶段？

　　㉘是否了解商谈结束阶段的说话方法，而进行有效率的商谈呢？

　　㉙是否能活用推销用具及教导初次如何和顾客接触的手册，使其产生效果呢？ 最新推销员培训与管理全书