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　　策划促销活动的四个基本点

　　推销员参与最多的活动就是促销。策划促销活动的四个基本点是：

　　（1）比较促销方式后进行决策

　　常见的促销方式有直接促销和间接促销两种。促销策划就是要根据企业的情况、市场的环境，在众多促销方式中选择出最有效的方式来促进产品的销售。

　　（2）安排好促销的具体细节

　　作为促销策划者，你在进行了一系列比较，确定了促销方式之后，还需要安排好促销的具体细节。比如：规模的确定；时间的确定；场地的确定；促销硬件设备确定；费用的确定。

　　（3）善于进行协调工作

　　促销是企业的一项整体性工作，很多人员、产品会涉及其中。所以，协调、组织是促销工作的组织保证。

　　（4）了解竞争对手的动态

　　在进行促销策划时，必须首先掌握竞争对手的动向，特别是竞争对手的促销手法、规模和影响。因为竞争对手的这些举动都是以本企业为竞争目标的。 最新推销员培训与管理全书