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　　推销员恐惧的九个原因

　　前面说过，只有20%的推销过程会成功，对于新的推销员来说，成功的机会也就微乎其微了。这就会给很多推销员造成心理恐惧。

　　经过认真分析，我们总结出下面几个会造成推销员恐惧的原因，希望能够给推销员朋友们有所帮助：

　　（1）自身知识、能力和准备不足

　　自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充分、商品说明死板，未能推陈出新。

　　（2）意志消极

　　有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，甚至气候不正常等因素也能影响到其心情。

　　（3）身体条件不利

　　如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。

　　（4）对工作缺乏信心

　　这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识不足。

　　（5）有悲观情绪

　　在进行访问时，屡受顾客的抗拒。因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易、进展不大等情况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。

　　（6）情绪的低落

　　如果一段时间业务一直不振，就会产生心情的不安与焦虑。

　　（7）与客户差距太大

　　将顾客的各项条件与推销员比较，相差悬殊的时候，也容易使人形成访问恐惧症。例如：对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于自己的时候。

　　（8）向熟人推销的时候

　　为推销而访问同学、旧友的时候，容易产生自卑感。

　　（9）客户的厌恶情绪

　　假如访问的对象是工作繁忙或社会地位较高的人，他们会对推销员表现出厌恶的情绪，这会对推销员的工作产生不利影响。

　　推销员要想克服访问恐惧症，必须采取以下措施：要有进取心；不断地磨炼、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售计划和访问准备；增进自己的身体健康。 最新推销员培训与管理全书