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　　优秀推销员必备的十三法宝

　　（1）目标明确

　　所有的成功都是从有一个清晰而明确的目标开始的。只有拥有明确目标的人，才能怀揣着无限增长的志向，去找到成功的方法。目标的力量是最后成功的决定性因素。

　　（2）热情

　　没有热情是什么事情也做不好的。热情就是成就的火花。热情这个词来源于希腊语，其含义是“来自于神”。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过实践进行学习，获得经验、知识、信心和热情。

　　（3）良好的自我形象

　　自我形象是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。

　　（4）丰富的知识

　　俗话说，知识就是力量。一个善于正确利用知识的人永远不会被社会所淘汰，相反会很容易成为一名佼佼者。

　　（5）自信

　　自信是一股内部的力量，也是一种产生于能力、行动和知识的力量，也就是说人的能力、行动和知识都能增强人的自信。做任何事情都需要有自信，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来，不一而足。

　　（6）坚持不懈

　　温斯顿·丘吉尔说得好：“决不要放弃，决不，决不要放弃。”在成功路上，只有能够坚持下去的人，才有可能最后到达成功的终点。

　　（7）自律

　　要坚持不懈地去做你认为该做的事情，不要因为事情不得不做才硬着头皮勉为其难地去做。从现在起就要养成良好的做事习惯。这样才能把握住自己，永远在正确中前行。

　　（8）主观能动力

　　你是否在你生活的各个领域里都开启了主观能动性？是否一贯如此？例如，你是否总能为你的顾客做些额外的服务？当遭到回绝的时候，你是放弃？还是锲而不舍呢？你是否每天都在你的推销中力图做出一点成绩呢？你对你一贯的推销方式感到满意吗？

　　（9）创造想象力

　　多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。

　　（10）直面挫折与失败

　　如果我们愿意从中吸取教训的话，逆境、挫折和失败是人生最好的教师。拿破仑·希尔的名言是：“每次逆境、不幸或者挫折都会撒下一粒同等利益或者更大利益的种子。”只有敢于面对失败，才能守望成功。

　　（11）健康

　　如果你的公司里那位最成功的推销人员患有胃溃疡，或者你的企业中那位最成功的推销人员在40岁的时候就死于心脏病，可能会提醒你：健康是成功最重要的一个条件，没有健康你能享受到成功的快乐吗？

　　（12）情感

　　推销员如果拥有一个稳定而美好的情感世界，在关键时刻，这种情感会给予推销员温暖和支持。一个让人感伤的情感世界也许会给你刺激后的冲动力，但更多的是一蹶不振和痛苦失落。你想要哪种情感，由你自己去选择。

　　（13）计划时间和金钱

　　保证你的经济安全有一种比较稳妥的方法，那就是你攒一笔钱后拿出10%投资。这笔钱无论是多是少都没关系。对于推销人员来说，时间就是金钱。你应该把你10%的时间投资于自我改善。 最新推销员培训与管理全书