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　　展览推销中电话预约的七个妙计

　　展览推销中电话预约需要注意技巧，以下的几个经验可供推销员朋友参考：

　　（1）问候致意，通报姓名

　　你可以这样开始：“A先生，早晨好，我是××公司的×××。请问您现在有空和我交谈一、两分钟吗？”开场白谦恭有礼而不落俗套，能使对方留下印象，对你产生好感。(注意：说完应稍作停顿。)

　　（2）提及展览会情况，引起对方注意

　　你可以说：“A先生，你曾经参观过××贸易展览，对我们的××产品表示了兴趣，这就是我给你打电话的原因。”(注意称呼对方姓名的重要。)

　　（3）确定对方的购货意向

　　你可以这样提问来试探对方：“A先生，请问你们目前使用的这种设备是什么类型的？”或者：“你们使用这种设备的频率高不高？”(如果已掌握对方的资料就不必再问。)

　　（4）确定对方是否有采购权

　　你可以说： “A先生，采购这种设备的事是由您负责的吗？”

　　（5）推销具体的产品

　　不妨这样提出推销建议：“A先生，我们提供的设备比你目前使用的更坚固耐用，操作更简便，功能也更齐全，而价格则比同类产品低百分之××。若选用我们的产品，你可以降低生产成本，提高生产效率，增加利润。”(注意：指出产品的优点的同时，必须强调顾客所能获得的利益。如有成功实例，最好一并引用。)

　　（6）提出预期行动

　　最后提一个总结性的问题：“你看我什么时候可以来拜会，并且商讨一下合作细节？”(然后稍作停顿，让对方有时间思考，并作出反应。)

　　（7）结束谈话

　　“A先生，谢谢您给我这么多宝贵时间。明天上午10点整我准时到您的办公室，再见。”(接着静候对方挂上电话。) 最新推销员培训与管理全书