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　　重要的是让人享受工作上的满足感

　　“目标管理”理论的创始人彼得·德鲁克认为：要调动员工的积极性，实现对他们的有效管理，重要的是使员工发现自己所从事的工作的乐趣和价值，能从工作的完成中得到一种满足感。

　　IBM公司在这方面是相当杰出的。在IBM公司里有一个惯例，就是为销售业绩优秀的销售人员举行隆重的庆祝活动。公司里所有的员工都参加“100％俱乐部”举办的为期数天的联欢会，而排在前几名的销售人员还要荣获“全国奖”。

　　同时，在选择联欢地点时更是颇为讲究，如在颇具异国情调的百慕大或马略卡岛举行。而对于得奖的人来说，不仅仅是得到了物质上的奖励，同时更是一种精神上的荣誉，尤其是公司的精心安排和空前的重视更加激起了员工的热情。

　　IBM公司所做的一切其实并不难，只是它的这种奖励方法充分地融入了人性的色彩，显然这也更好地调动了员工的积极性。

　　物质奖赏激励并不是一成不变的，只有充分地把握员工的不同需求，选择员工感情上最愿意接受的方式进行奖励，才能让奖赏的激励作用充分地发挥出来。

　　总而言之，物质奖励的激励效果如何，关键是看管理者是否采取有效的奖励方法和能否在奖励中融入情感，从而更有效地激发员工的热情。 公司管人靠制度