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　　物质奖励不是万能的

　　许多领导的用人哲学不外乎是“给下属几颗糖吃，他们就会死心塌地地替你卖命”。但是时代不同了，无论你给的是一叠厚厚的钞票、一瓶茅台酒，还是一张到黄山的来回机票，都未必能够收买人心。

　　不服气吗？请再往下看：

　　——下属会先考虑这些奖赏对他们是否有重大意义可言。举例来说，倘若对方来自广西，而你所开出的业务绩优奖赏却是“桂林五日游”全额补助，那对他们而言就不可能有太大的吸引力。

　　——天下没有免费的午餐，下属当然会先评估自己必须付出多少代价，才能换来这项奖赏，是不是值得这么做。

　　——他们也会有自知之明，晓得自己到底有没有资格去角逐；如果他们抱着局外人的心态在看好戏，士气反而会更低落。

　　——僧多粥少的结果，常是“一家欢迎，数家愁”。只造就一个英雄，却带来了许多郁郁寡欢的“失意员工”。

　　——以“成败论英雄”的论功行赏方式失之客观，让许多鞠躬尽瘁却时运不佳的人为之气结，容易产生强烈的对抗情绪。

　　——不论有多少奖赏，到最后通常都是各个一线部门皆大欢喜，其余的“后勤”部门根本就只有在底下怨声载道。

　　假如某个下属把这种奖励方式看得很认真，通常是从以下两方面去考虑的：

　　——我真的需要那个奖项（很缺钱用，很渴望到黄山去度假等）。

　　——只想扬眉吐气，借此满足自己的成就感。 公司管人靠制度