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　　利益分配不是“零和游戏”

　　许多劳资双方关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。虽然，一个浅显的现象就是如果给予员工的报酬过高，那么业主的留利就会变少。因而，双方在利润分配上便产生了一种斗争性，甚至到了锱铢必较的程度。如果你陷入这一误区，那么可以预言，不等你炒员工的“鱿鱼”，就会有许多优秀人员炒了你的“鱿鱼”。

　　其实，如果你静下心来想一想，你会发现上面这种观念是假设在“零和”前提下的。所谓“零和”，指利益各方的总量为定值，这样，你多1个单位，我便少1个单位，双方变化的代数和为零。如果在利润额既定的情况下，你的确是和员工进行着一场“零和游戏”。但你想过没有，是否应该增加这个代数和呢?一个好的利益分配方式当然是通过总额的增长来增加双方的收入。“增和游戏”要远比“零和游戏”轻松得多，也愉快得多。

　　和一位工商界的朋友谈到“增和游戏”的观点，他当即提出了反驳意见：“可是当我每次发放薪水时，利润额都已确定了的呀，怎么能说是‘增和’呢?”这位朋友眼光有一点过于短浅了，我们所说的“增和”是在运动中的“增和”。应该说，在利益分配的过程中，员工和企业主双方对于规则的理解是不同的，员工认为薪水是对上一期工作的衡量和报酬，而业主更看重于对下一期的激励作用。你应该知道，一个等值数列的60%，长期上会远远低于一个递增数列的40%的。

　　所以，在支付员工报酬时，一定要牢记员工的利益也正是你的利益所在，初创企业的老板能认识到这点是不易的。而当你一旦认识并认可了这种观念，你所获得的利润将远大于你所付出的。 公司管人靠制度