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　　23 奖有其道

　　种瓜得瓜，种豆得豆

　　某个周末，一个渔夫在他的船边发现有条蛇咬住一只青蛙，他替青蛙感到难过，就过去轻轻地把青蛙从蛇嘴中拿出来，并将它放走；但他又替饥饿的蛇感到难过，由于没有食物，他取出一瓶威士忌酒，倒了几口在蛇的嘴里。蛇愉快地游走，青蛙也愉快地蹦跳走了，而渔夫由于做了这样的好事更加愉快。他认为一切都很妥当，但在几分钟后，他听到有东西碰到船边的声音，便低头向下看，令人不敢相信的是，那条蛇又游回来了——嘴中叼着两只青蛙。

　　这则寓言带给我们两个重要的启示：

　　（1）你给予了许多的奖赏，但却没有得到你所希望、所要求、所需要或所祈求的东西。

　　（2）你为求做对事情，很容易掉入奖赏不妥当或惩罚了正当活动的陷阱中。结果，我们希望甲得到奖赏却不明白为什么会选上了乙。

　　身为管理者的你，在奖励下属的时候是否也犯过这位渔夫的错误呢?

　　有效激励的六大原则

　　一般来说，企业对员工所采取的激励手段，要遵循以下6个原则：

　　1.郾针对性原则

　　领导者使用的激励方式、方法，要适宜于具体激励对象的心理需要，以获得理想的激励效果。

　　所谓针对性，即针对激励对象的期望值。员工的期望值越高，越具激发性。当实现结果大于期望值时，会喜出望外而表现出最大的积极性，反之就会挫伤其积极性。因此，领导者需要准确把握团队成员的个体差异，针对不同需求层次，有效地发挥激励功能，摆脱盲目性。

　　2.郾有效性原则

　　激励的有效性就是看激励的最终目的能否达到。这就要求从这样几方面进行考察，首先是激励的条件或标准的确定，如果标准订得过高、过严或过低、过松，都会影响激励效果。其次是激励类型的选定，领导者要运用多重激励方式，不要机械地搞一种模式。再次是激励范围的划定，要达到激励的正面效应，便要剔除激励中的平均主义，避免激励贬值。最后是对激励对象的宣传，没有相应的形式和声势，激励便不能对整个团队产生应有的正面效应；如果搞形式主义，夸大其词，便会产生抵消激励的负面效应，达不到预期目的。

　　3.郾严肃性原则

　　激励效果的高低，完全取决于领导者运用激励的严肃性。这要求领导者采取积极而慎重的态度，坚持按业绩大小实行奖励，并选准激励对象，使员工真正心服口服。

　　4.郾物质奖励和精神奖励相结合原则

　　重视物质奖励，能满足员工的物质利益要求；精神奖励则满足员工高层次的精神需求，两者不可偏废。

　　5.郾适度性原则

　　物质激励要适度、适当，应根据激励对象的业绩大小，根据不同时期、不同内容、不同目的，确定适当的奖励标准，保证奖励“恰如其分”。

　　6.郾公正性原则

　　坚持公正性原则，就是要求领导者不能掺杂任何个人感情，搞亲疏、厚薄关系，而是要坚持秉公办事，公私分明，真正做到奖罚分明。 公司管人靠制度