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　　9.善找财源

　　犹太商人经营致胜，很重要的一点是善于察“势”，巧选经营目标，找准有巨大潜力的财源。

　　犹太人总结自己的生意经时指出，只要能盯着两大财源，就不必担心无钱赚。

　　何谓两大财源呢?即女士和嘴巴。

　　犹太商人认为，男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。有鉴于此，犹太商人的许多经营活动，都与女士有关。这种做法有其道理，因为钱普遍都在女性手中。因此，“赚女人手中的钱”成为犹太生意经的圣言和公理。

　　犹太人从商者，有许多就是以女性为对象的。这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍。因为男人没有钱，钱是交由女性管理的。即是说，男人不具有消费的权力，相反，女性多数不是赚钱者，而事实告诉人们，赚女性的钱是最容易不过了。

　　在那些富丽堂皇的高级商店里，那些价值连城的钻石珠宝、豪华昂贵的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。那些豪华商店乃至普通百货公司所展示的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。

　　犹太商人所瞄准的另一个发财之源，就是人类的嘴巴。

　　犹太人认为，人的嘴巴是消费的无底洞，每个人都要吃饭，其市场潜力是非常大的。因此，犹太商人想方设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒巴、俱乐部，等等，不胜枚举。

　　犹太商人认为，入口的东西必然要消化和排泄，1美元1只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的口几个小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以在经营中不断赚到钱。

　　由于经营食品不如经营女性用品那么见利快。因此，犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太商人比经营“第二商品”的多。

　　犹太商人盯着两大财源的经营技巧，实质上是一种市场战略问题。因此，在与犹太人做生意时，就学习他们善找财源的方法。

　　(1)立足于日常生活。

　　日常生活中的消费是一个巨大的市场，并且这个市场是永远不会枯竭的。

　　(2)立足于女性消费品。

　　女性消费，如衣物、化妆品等是市场巨大的领域，瞄准女人，可以获取大利。

　　(3)应是个人的基本需要。

　　做生意，找财源，除了需要从大处着眼外，还应注重从小的需要上做文章。

　　(4)迎合消费，深入调查。

　　要善于发现财源，必须深入调查，多方搜集供需信息，才得获利。 水煮商人